以下文章來源于了了次元，作者我是Spring

快手從2019年下半年開始大力扶持教育類短視頻，把自己定位為「一個連接學生和老師的基礎設施」。據快手發布的《2019快手教育生态報告》，快手平台上與教育相關的短視頻創作者已經超過99萬，但在這個日活3億 的超級流量平台上，内容還遠遠沒有飽和。

按照快手的數據，從2019年3月到8月，教育類内容累計學習時長增長超過11倍，快手課堂累計付費用戶規模160萬 ，從2018年6月到2019年8月，平均每月付費用戶環比增速超過95%。

尤其是大量的實用型技能分享，對于缺少優質教育資源的下沉市場用戶（快手上的教育視頻消費者，三線城市及以下地區用戶達到65%，占比高出行業平均水平9.2個百分點；由于可支配時間多，小鎮青年觀看學習型視頻的占比是城市青年的8倍。）有着極強的吸引力，因為其中大量涉及學科、職業的内容，與刷視頻消磨時間不同，用戶通常帶有強烈的性學習，有時學了之後能直接提高學習成績或收入水平，從而實打實改善他們的生活現狀。

面對一個難得的風口，中小教育機構、個體老師聞風而動，紛紛湧入快手，開設線上課堂，或者做起了自媒體，或者成為了機構營銷打頭陣的門臉。而截止到今天，快手上的網紅老師已經不在少數，覆蓋學前、k12、素質教育、成人職教、三農等教育行業各個賽道。

圖 | 快手教育産業地圖by北塔資本

單就K12領域，如阿柴哥數學課堂、數學物理宮老師、阿黃講英語……這些老師原本沒有特殊之處和超強背書，也都是從素人一步一步進化成百萬粉絲量的頭部創作者，這表明快手的土壤和K12教育之間，可以産生不少化學反應。

對于快手 k12，問題來了：

1、在快手上學習數學題、古詩詞的都是什麼人？家長、學生、老師還是老鐵？

2、這些略顯枯燥的講題教育類賬号是如何和娛樂、生活類賬号搶流量的？有什麼獨門絕技？

3、教育賬号變現空間有多大？電商、廣告都不易植入，是否存在變現的困境？

4、全國中小學階段專任教師逾千萬，他們是否也可以如法炮制頭部賬号的經驗，成功打造個人IP？

基于以上這些好奇點，以本篇始發，我計劃持續地寫一個「短視頻 教育」系列，希望可以盡可能多的歸納一些典型教育賬号在人設、内容、變現等等方面的共性因素，同時，如果這些文字能為有想法進入短視頻領域的老師、教育機構提供一些價值，那就是超預期了。

一、阿柴哥數學課堂：看數學老師如何賣課收入100萬

圖 | 阿柴哥數學課堂快手數據by飛瓜

快手賣課第一的阿柴哥數學課堂，從17年接觸快手，18年2月發布第一個視頻，兩年後的今天已經是快手上的網紅，但其實他在此之前隻是一個婚慶工作者，出于對數學的喜愛，業餘做短視頻。阿柴哥主要以短視頻形式教初高中數學，一兩分鐘說清一個數學問題，教大家怎麼使用等面積法、怎麼證明餘弦定理。

你以為數學是枯燥的，殊不知這個賬号的調性是數學讓你頭秃，也可以讓你笑到頭掉，如今阿柴哥已經更新了253期作品（剔除删除或隐藏的作品），視頻平均播放量在63萬左右，也收獲了197萬粉絲。

這個賬号目前單單靠賣課累計流水收入超過100萬，而且也隻有兩個課程sku：

《初中數學》，售價9元，10節課程，截止2020年2月已經銷售12.3萬份，折合110.7萬元。

《高一數學》，售價9元，2節課程，截止2020年2月已經銷售6389份，折合5.7萬元。

綜上，僅這兩份售價9元的中學數學課程累計已經讓這位老師賺到了百萬，說明這個賬号粘性非常強，那麼它究竟是如何做到的呢？

1、标簽、記憶點鮮明

阿柴哥給自己定義的教學風格就是膽大心細臉皮厚，樂觀積極學數學。而通過他的作品你可以看到他的标簽是：“數學”、“廣東人”、“初高中”、“搞笑”。

點開任意視頻後，他的開場白非常有特色且固定，用廣東話說着“各位兄弟，這位兄弟，兄弟呀兄弟”等等，經常出現類似“沒誰了”的口頭禅，特别歡脫、放得開，這樣做其實也是要給所有粉絲留下深刻的記憶點，并且有利于把枯燥生澀的數學内容加入一些輕松元素。

2、賬号辨識度高

封面有兩個核心元素：配圖和标題。

圖 | 阿柴哥數學課堂快手主頁

首先很直觀可以看到系列視頻的封面很有特點：小黑闆 貝雷帽 籃球，幾乎不露臉。每個視頻的封面也都是風格非常統一，一條斜杠，紅底白字。這些元素構成了這位老師視頻的特點，或者我們可以稱之為品牌形象，帶來的作用就是，粉絲看到這個封面就知道是阿柴哥的視頻。

标題也是重點突出。從上圖我們可以看出這位老師的标題大緻分兩種類型：

一是結合時間點和學生痛點的對話體，例如：「初三了你怕了嗎」、「幾十分還有救嗎」。

二是具體知識點，例如：「你會黃金分割嗎」、「勾股定理應用」。這樣接地氣且簡單的标題，讓每個粉絲非常方便找到自己感興趣的内容和要學習的知識點，快捷高效。

3、高頻次的直播

每天21點直播，累計直播次數達到361次。粉絲大部分是男性，6-17歲，廣東地區分布占比高達17%。直播間平均在線人數600 ，為了确保直播有意思，會邀請其他快手賬号連麥，會邀請表弟來一起參與互動，很有用戶思維。

二、數學物理宮老師：不出鏡如何圈粉百萬

圖 | 數學物理宮老師快手數據by飛瓜

宮老師全名宮慶林，他是山東濱州一家線下教育機構的初中數學、物理教師，一天面對的學生不超過100個；2017年開始在快手發布第一個視頻，目前他是擁有111萬粉絲的網紅老師，在快手上傳的7門課程，主要的收入來自其中兩門爆款課，合計收入超過50w。雖然比起阿柴哥數學課堂，賣課的收入少一些，但已經碾壓他在線下機構的收入。

《9元學會初中物理所有知識點》，23集，2.9w人購買，收入超過28w；

《9元學會初中數學全部知識點》，30集，3.1w人購買，收入超過26w；

“從今年暑假開始，我就把大多數精力放在短視頻課程的制作上，未來也可能會全部轉移。”宮慶林在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。精力大幅傾斜的直接誘因來源于收入，“到了考試月，我在平台（快手）上的收入估計是線下的3倍”。

1、人設包裝

在快手以信任感為基石的内容生态裡，不想出鏡，還想打造人設，讓老鐵們甘心情願關注并且買單？非常難。雖然這也是很多老師關心的一點，受到來自學校、性格或其他方面的一些壓力，不想抛頭露面。

圖 | 數學物理宮老師快手主頁

其實說難也不難，數學物理宮老師就打破了「必須出鏡不可」這一鐵律。首先看他的個人主頁簡介非常有背書：

官方加V認證老師、擁有數學和物理雙教師資格證、山東師範大學物理系畢業、10年一線教學經驗、帶過多屆初三中考畢業生……

這些title堆疊本身就是構建信任感的基礎。如果說阿柴哥數學課堂的人設标簽是通過他的視頻中自然流露，那數學物理宮老師則是自己刻意包裝、主動維護的結果，其實也比較值得借鑒。當然從商業價值考量，出鏡的賬号更占優勢。

2、精準定位，驗證疊代

宮老師視頻的内容和形式是經曆了一個大的過程疊代。最開始内容形态很簡單，鏡頭對準題目和草稿紙，邊做邊講解，但是并沒有起效，而且當時快手用戶的娛樂性需求遠遠大于其他目的，知識類内容也不多，處于明顯的消費劣勢。

圖 | 宮老師改革後的快手視頻風格

于是，宮老師把内容從解題調整為更實用的知識點總結，同時用更活潑、接地氣的語言與粉絲們交流。形式上對自己的定位是，打造最精緻的教學短視頻，配上流行的背景音樂，用PPT輔助講解。還懂得蹭明星熱度完成選題和封面設計，提高點擊率。

據說後來恰逢初一學生開始學一元一次方程，宮老師的講解視頻迅速圈粉十幾萬，并在此後很長一段時間保持着每天4、5萬的漲幅。

3、講課風格獨特

“宮老師你講課好逗。”是網友給宮老師的評價。這位老師不僅幽默，愛唱歌、會ps、多才多藝，還很勵志。是的，宮老師自身的快手賬号成長史就是一部勵志史。他在運營過程中不停地給自己設置更高的目标，比如突破xx萬粉絲，努力打造最精緻的教學短視頻，以及在文案中經常使用“夢想”、“拼命”、“加油“等詞彙，俨然一個正能量的精神榜樣。

雖然講的是初中數學，但看的人不隻是初中生、中考生，還有很多職場人、農民工也在學習。這些人在快手上發現宮老師講數學很有意思，而且也願意互動答疑，于是就跟着學。快手上的教育内容強調學以緻用，當不定義誰該教，誰該學的時候，全年齡段、各圈層都參與其中時，社區擁有很強的天然活力。

三、老黃講英語：一句學英語并不難，穩穩帶貨200萬

圖 | 老黃講英語快手數據by飛瓜

老黃本名黃輝，是一名從教14年的英語老師，從2017年初開始在快手上主要分享英語學習方法，覆蓋k12全學段。目前累計作品數2550，收獲粉絲數304萬，主要的收入其實是來自他的快手小店。目前老黃的快手小店有4個sku，銷售額預估有200多萬。另外也看到老黃在主頁留下了自己的電話，應該還有其它的流量轉化陣地。

圖 | 老黃講英語快手主頁

1、定位和強化定位

快手上講英語的老師很多，老黃突出個人特色的方法就是把教學範圍定位在了：音标和語法。尤其是音标，學校裡經常忽略對音标的教學，但老黃認為48個音标才是學好英語的前置條件，音标之後，自然拼讀、背單詞都不在話下。

為了強化這兩個标簽屬性，快手上一天兩場直播安排，中午12點20直播音标，晚上9點20直播語法，堪稱快手直播的勤奮擔當。當然，直播除了互動漲粉，也主要用來帶貨，飛瓜數據顯示，老黃講英語帶貨直播場平均銷量20，場均觀衆峰值1586，算得上比較高的人氣了。不光在快手上，抖音和哔哩哔哩上也能看到他的直播視頻。

2、實用易上手

講課風格簡單易懂，号稱用小學詞彙，就能明白英語語法。而他經常傳遞的學習理念也是：其實英語并不難，零基礎也能學英語，教學渣輕松逆襲成學霸，20天就能建立完整語法體系等等。這才是穩穩的用戶思維，仿佛在告訴你一條捷徑，學習的心理門檻瞬間降低。

3、受衆面廣

除了實用，老黃講英語的内容還勝在細緻全面。從最簡單的單詞到最難的語法都有，适合各個年齡段和各個程度的人。不管是才學英語的小學生，準備考英語四六級或者托福、雅思之類的大學生，但凡想學英語的人，都能在老黃的視頻中學到很多對自己有用的東西。

經驗總結

綜合來看，快手做教育的門檻真的非常低，很多老師擔心普通話不标準，或者不想露臉出鏡，但看起來都不成問題。

但同時能否真的做起來，從幾位成功老師的案例來看，共性特征其實非常明顯的，足以給想做短視頻的老師歸納一個「自檢清單」：

1、【人設】有讓人印象深刻的标簽，比如TOP學府、牛x經曆、高顔值、愛講段子、戲精天賦……不管是原生還是後天包裝的（當然最好是原生的），用戶們喜歡有個性、氣質鮮明的老師；

教育内容的屬性是有用，這點不難做到，難的是有用 有趣，如果你平時在學校上課就很枯燥，學生睡倒一片，那可能要先整改一下自己的講課風格，再來考慮做短視頻了；

2、【内容】對某一個科目有紮實的知識積累，有至少100 的知識點存量，可以保證100期視頻更新；

圖 | 2019快手教育生态報告「品類熱度」

科目的話，優先切剛需大品類，也就是文化課，包括語文、數學、物理、地理、曆史等。至于天文學、小語種、商科等可能受衆會窄一些，起量也更慢一點。如果是素質教育，大品類則是生活妙招、書法、流行舞等，像民族樂器、西洋樂器、動漫手繪則相對小一些。

3、【直播】快手做内容，不是隻做短視頻就可以了，直播也是标配；在快手，直播非但不會消耗流量，還會增強粉絲粘性，同時通過直播内置課程，加上社交互動催化消費，縮短流量轉化路徑，從而提升課程銷售；

4、【運營】有一定的運營思維，關注數據，以每一條視頻為單位，快速優化疊代；

5、【變現】知識類賬号的典型變現方式就是知識付費——賣課，要麼就是賣自己的課，或者分銷别人的課，顯然前者收益更高。因此最好有一套自己研發的高客單價課程sku，保證有變現的抓手。

說到底，十幾秒的短視頻隻可能是一個前菜，吸引對你以及對你的課程感興趣的學生，真正能交付給學生，讓學生發生有意義改變的，應該是系統化的（收費）課程。

當然以上都是第一道篩選門檻，最難最難的，一是開始的那一刻，二是堅持的每一天。

不用等一切都準備好了再開始，風口稍縱即逝，敏捷疊代自然越來越好。開始做了以後，有充分的時間投入和耐心，比如每天準時上播，同時也能接受好幾個月、甚至半年賬号都不能起量，一直處于粉絲增長緩慢的蟄伏期。開始&堅持

就像阿柴哥在做快手三年之後的感慨：

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