今天我們繼續來聊行業,本人2016年初入保險行業,進入保險行業之前有10年廣告傳媒的工作經曆。可以說6年的保險生涯給予了很多之前沒有過的經曆和感受。在這6年裡始終沒有放棄一線業務的工作,因為我認為保險從業人員如果沒有一線市場經驗都是扯淡。
當前保險市場仍處于初級階段,銷售亂象層出不窮,一路走來也經曆了産品導向、華麗的包裝、浮誇的說明等一系列所謂的”營銷“過程,現如今最終選擇成為獨立代理人。做一個行業“三年入行、五年懂行、十年稱王”,如果一個保險從業人員從業不滿5年,很難說這個人懂行,那麼能夠堅持3年以上的從業人員又有多少呢?很多人連入行都沒有,就别說懂保險了。據不完全統計,從業5年以上的保險銷售從業人員不足3%,也就是說絕大多數一線人員沒有長期從事保險工作。
老百姓對保險的認知大多數都來自于代理人,代理人的認知又主要來自于公司的培訓和宣導,當公司的需求是第一位的時候,就必然會走向産品導向,公司的需求就是利潤,銷售高利潤的産品為公司帶來高利潤就成了公司的訴求。這個時候就會發現,代理人手裡的“武器”就是公司推動的單一産品,見什麼樣的客戶都是這一個産品。客戶購買的,特别是保障類産品都是價格高,杠杆低的産品,沒有充分體現保險的杠杆功能,再者出現保障責任缺失,導緻風險發生時無法理賠。客戶能對保險有感覺嗎?不但沒感覺,得不到理賠還會發洩不滿情緒!
保險是造福社會、關愛生命的崇高事業,不是短期牟利工具。市場剛起步的時候市場主體少,産品也少,從業者和客戶沒有選擇權。而現在,随着市場主體增加,渠道的增加,保險産品也變得多樣化,從業者和客戶都有了選擇權。如今仍有衆多從業人員深陷其中無法自拔。仍然抱有”生是XX人,死是XX鬼“這種愚昧、幼稚的想法。那些所謂的“以客戶需求為出發點,以客戶為中心”的理念,在市場面前不攻自破。做好人,走正道,需要更多了解保險,認可保險的專業人士。
最後我們來說一下保險的大緻分類,其實保險簡單來說無非就是三大類。
①保障類:提供風險保障,解決風險發生時所帶來的經濟損失,例如意外險、醫療險、重疾險、車險、财産險等;
②儲蓄類:帶有儲蓄性質的,而且是強制儲蓄,通過時間可以達到保值增值的作用,解決未來所需。例如:年金險(老百姓叫養老險),增額終身壽險,教育金保險等;
③投資類:帶有投資性質,有虧損的可能。例如:投資連結型保險。
保險不能用單純的好與不好來評價,隻有買得對與不對。了解保險知識,對于我們每一個人都很重要。關注我,帶你了解更多真實的保險知識。
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