今天我們繼續來聊行業，本人2016年初入保險行業，進入保險行業之前有10年廣告傳媒的工作經曆。可以說6年的保險生涯給予了很多之前沒有過的經曆和感受。在這6年裡始終沒有放棄一線業務的工作，因為我認為保險從業人員如果沒有一線市場經驗都是扯淡。

當前保險市場仍處于初級階段，銷售亂象層出不窮，一路走來也經曆了産品導向、華麗的包裝、浮誇的說明等一系列所謂的”營銷“過程，現如今最終選擇成為獨立代理人。做一個行業“三年入行、五年懂行、十年稱王”，如果一個保險從業人員從業不滿5年，很難說這個人懂行，那麼能夠堅持3年以上的從業人員又有多少呢？很多人連入行都沒有，就别說懂保險了。據不完全統計，從業5年以上的保險銷售從業人員不足3%，也就是說絕大多數一線人員沒有長期從事保險工作。

老百姓對保險的認知大多數都來自于代理人，代理人的認知又主要來自于公司的培訓和宣導，當公司的需求是第一位的時候，就必然會走向産品導向，公司的需求就是利潤，銷售高利潤的産品為公司帶來高利潤就成了公司的訴求。這個時候就會發現，代理人手裡的“武器”就是公司推動的單一産品，見什麼樣的客戶都是這一個産品。客戶購買的，特别是保障類産品都是價格高，杠杆低的産品，沒有充分體現保險的杠杆功能，再者出現保障責任缺失，導緻風險發生時無法理賠。客戶能對保險有感覺嗎？不但沒感覺，得不到理賠還會發洩不滿情緒！

保險是造福社會、關愛生命的崇高事業，不是短期牟利工具。市場剛起步的時候市場主體少，産品也少，從業者和客戶沒有選擇權。而現在，随着市場主體增加，渠道的增加，保險産品也變得多樣化，從業者和客戶都有了選擇權。如今仍有衆多從業人員深陷其中無法自拔。仍然抱有”生是XX人，死是XX鬼“這種愚昧、幼稚的想法。那些所謂的“以客戶需求為出發點，以客戶為中心”的理念，在市場面前不攻自破。做好人，走正道，需要更多了解保險，認可保險的專業人士。

最後我們來說一下保險的大緻分類，其實保險簡單來說無非就是三大類。

①保障類：提供風險保障，解決風險發生時所帶來的經濟損失，例如意外險、醫療險、重疾險、車險、财産險等；

②儲蓄類：帶有儲蓄性質的，而且是強制儲蓄，通過時間可以達到保值增值的作用，解決未來所需。例如：年金險（老百姓叫養老險），增額終身壽險，教育金保險等；

③投資類：帶有投資性質，有虧損的可能。例如：投資連結型保險。

保險不能用單純的好與不好來評價，隻有買得對與不對。了解保險知識，對于我們每一個人都很重要。關注我，帶你了解更多真實的保險知識。

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