如果沒有記錯的話，第一次看到CBD的高鐵站廣告，首先注意到的是豹頭，其次才是CBD家居品牌，最後才是那句“小心！家會年輕10歲”的品牌廣告語。

如果抛開品牌方CBD家居，單單看廣告畫面本身，萬水波相信，大家會得出不一樣的結論。

事實上，CBD家居的廣告發布以後，網上的評論褒貶不一。有說沒看明白的，認為消費者看完之後，不知道是賣什麼的，很難帶動銷售，更多的是在影響渠道客戶，而非終端消費者。

也有說好的，為什麼說好，因為單單這個品牌畫面，就制造了多個沖突，沖突本身能夠産生連接，沖突本身就是話題，沖突本身是需求的體現。

1、CBD家居廣告畫面中的沖突分析

形象沖突：在高鐵站衆多家居建材的廣告中，豹頭的代言效果不亞于很多明星代言，豹頭能夠制造視覺沖突，達到很好的吸睛效果。

色彩沖突：CBD家居的廣告畫面，采用純黑色作為底色，用來突出豹頭形象，其次黑色與紅色“CBD”、白色“家居”形成強烈的色彩沖突，紅色“CBD”三個字在畫面中，顯得有點格格不入，也是沖突的體現。

年輕沖突：CBD家居以“小心！家會年輕10歲”為品牌廣告語，CBD家居為什麼能夠讓家年輕10歲，是認知上的沖突。

2、CBD家居的年輕品牌沖突邏輯

我們看下CBD家居的品牌宣傳片的文案腳本，内容如下：

35歲老了嗎

45歲老了嗎

孩子大了，我們就應該老了

CBD家居，家年輕心就年輕

CBD家居，小心，家會年輕十歲

從這則宣傳片中，我們可以看出，CBD家居針對的主流消費群體在35-45歲，這個年齡階層的群體，是社會的中流砥柱，承受着巨大的生活和工作壓力，渴望找回年輕的狀态和激情，内心害怕變老、生理正在變老。

CBD家居想通過年輕化、時尚化的家居設計，讓家年輕十歲，來解決CBD家居主流用戶群體的核心沖突，即“心理的怕老和生理的變老”。因此，萬水波解讀CBD品牌潛在的邏輯是，用CBD家居，家就年輕了，家年輕了，心也就年輕了。

3、CBD家居的品牌配稱

文化上，CBD以“用一流的設計，科學技術，純正的材料，為中國人打造科學健康家居“為使命，以“做精品家居，創百年CBD”為願景。

産品上，CBD家居推出了金豹、黑金、黑豹、白金、智慧、雪豹、雲豹、DUKE系列，産品命名和品牌形象進行了強關聯。

渠道上，CBD家居計劃成立獨立運營中心，探索獨立店、旗艦店、大店綜合店等商業模式，還将從廣告傳播、設計、營銷活動、最美樣闆間、服務等多個維度為經銷商賦能，召開華夏精英群經銷商會議，共商發展大計。

推廣上：一方面與鐵路傳媒達成戰略合作，豹頭形象亮相各大高鐵站；另一方面在央視媒體（央視一套、三套、四套、八套）、地方衛視、機場、高速高炮、電影院、家具賣場等媒介平台，開展全時空、多方位的立體宣傳，增加品牌曝光度。

服務上，建立專業的客服中心，打造潤家服務品牌，潤家服務體系由售前、售中、售後構成，推出了多項超出行業标準的服務，比如90天體驗産品不滿意可退換，享受3年的超長質保（業内通常1年），4小時承諾上門時間，3個工作日必定上門等。

生産上，CBD家居惠州20萬平米新工業園正式投産，可以實現精益柔性生産和大規模定制，為CBD百億産值保駕護航，産能提升既是品牌升級的内在動力，也是品牌落地的保障。

4、家居類品牌的年輕化追求與路徑

品牌年輕化是衆多家居品牌的追求，尤其對于那些經營超過20年、30年、40年的品牌，品牌年輕化是一項迫在眉睫的工程，是煥發品牌活力的關鍵。

這些年，在品牌代言選擇上，博洛尼的昆蟲，可以和CBD的豹頭相媲美。博洛尼在2017年底，正式啟用昆蟲作為品牌形象，在全國30多個城市進行高鐵廣告投放，自此之後，那隻昆蟲形象久久印在了腦海。

寫在最後

CBD家居的品牌升級，無論品牌形象，還是廣告語，都有一些争議。擁有不同的聲音說明兩個問題，其一品牌升級肯定有其可取之處的（廣告出圈、品牌聲量提升、産品專屬命名、行業知名度等），其二品牌升級還有一些可以改善的地方（強化用戶連接、策劃落地活動等）。

看到過一張品牌廣告畫面，CBD家居原來的品牌元素（豹頭、CBD家居、品牌廣告語）都在上面，在畫面最下方增加了家居類産品圖片，不知道是不是改善動作之一。

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