文 | 有餘姐

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做網絡推廣的方法有很多，不過要總結下來，最有效的辦法，一般都需要較高的費用預算，畢竟，任何平台和渠道都不是做慈善，免費就把流量給我們。

以下就介紹幾個最常用的做網絡推廣的方法。

01

在各主流的網絡平台和APP上投放硬廣，吸引潛在客戶

用戶在哪兒，哪兒就會有巨大的投放廣告的價值。

移動互聯網時代，大多數人離開手機10分鐘，都會産生嚴重的不适。用戶的大部分空餘時間和主要精力，毫無疑問都花費在各類APP上。

因此，要獲得最好的推廣效果，找到那些擁有較大裝機量、較大注冊用戶數，以及較大日活的APP，又或者是自己目标客戶群體集中積聚的APP，就是最好的投放網絡硬廣的地方。

所謂的網絡硬廣，就是将你公司最想要客戶做的事情通過制作的廣告來進行傳達：

比如你想要讓更多的客戶知道有這樣一家公司、一個品牌，那就可以做品牌廣告；

如果公司正在做一個促銷活動想讓更多的客戶知道，那就可以直接做一個廣告告訴客戶；

如果想讓客戶買某一個具體的産品，可以針對這款産品做一個廣告，等等。

而廣告的具體形式，也有很多種可以選擇：可以是一段短視頻、可以是一個動态圖等，要結合自身産品的特性，以及所投平台的特性來綜合選擇。

這類推廣方式的優點是比較直接，如果能成功，見效很快；如果不成，也能夠比較快地通過數據得到反饋。缺點就是比較貴，越是大平台越貴。

02

跟各主流網絡平台合作，或者是自行與自媒體大V和網紅合作，進行軟文推廣

除了硬廣之外，越來越多的廣告主，都會同時考慮進行軟文推廣。

尤其是找到了自身産品和服務最貼合的平台，再由粉絲群體與廣告主自身目标客戶群體重合度較高的自媒體大V和網紅進行軟文帶貨和種草，轉化率可以達到一個比較高的水平。

而且，因為有這些人格化大V和網紅的背書，能夠獲得客戶更多的喜愛度和認可度。

當然，這種網絡推廣方式，也有自己的弊端：

弊端之一，是花費也不小，粉絲數量和閱讀量較多的自媒體大V和網紅對軟廣的報價，也呈現出越來越高的趨勢，相比硬廣，可能會因為投放更精準，有獲得更高轉化率的可能性；

弊端之二，廣告主對各自媒體大V及網紅的真實帶貨能力、粉絲質量，以及粉絲群體與自己産品目标客戶的一緻性的判斷，難度比較大，如果所選的大V及網紅不合适，也很有可能達不到投放效果。

03

通過建立自己的自媒體網絡平台，直接面向用戶進行推廣

因為網絡推廣的費用和成本越來越高，很多廣告主紛紛開始嘗試建立自己的自媒體渠道，直接面對面與自己的用戶溝通。

我們常常聽到的一個詞，私域流量，其實就是各廣告主想要利用自己的群等方式來進行網絡推廣的其中一個形式。

在各主流社交、内容平台上，也可以看到各類企業建立的自己的官方賬号，近距離與自己的客戶進行互動，收集他們的需求、意見，也進行必要的售前售後服務。

這類推廣方式的好處是，可以随時随地根據企業的需要進行推廣，在沒有大型推廣活動時，還可以與自己的用戶培養感情，提升品牌忠誠度，而且也不需要支付大筆的硬廣或軟文的推廣費用。

但如果要建立一個全媒體的自媒體矩陣，同時還要保持一個比較高質量和高頻率的互動，一般需要一個比較厲害的内容營銷策劃團隊，綜合算下來，成本也不低，而且這是一個需要投入多年，才能夠見到效果的、比較慢的方式。

我是有餘姐，10多年上市公司HR，專注分享求職面試、職業發展實用幹貨。關注@遊刃職場有餘姐，一起成長為更具選擇權的職場人。

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