縱觀教育培訓行業，在浩浩蕩蕩的課程顧問大軍中，前赴後繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。

倒下的人糊裡糊塗，不知自己是怎麼倒下的；

跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間後，他們也光榮地倒下了。

作者：王振陶

來源：顧問式銷售

那麼，想要在銷售顧問崗位中長久生存，首先應該了解那些“死掉了”的顧問們的“死因”，你了解了“死因”，就能有效掌握了避免“死掉”的方法。

0 1

怕死的

怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了課程顧問的無限潛能。

課程顧問工作的其中一個樂趣，在于每天見不同的人，經曆不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在于太在乎自己，在于“心裡有鬼”。

如果你的内心是正直的，嘴巴是誠實的，動機是共赢的，怕從何來？

0 2

想死的

想的太多，幹的太少，把“研究”當作常規工作，是課程顧問的大忌：

客戶看起來好高冷，

待會兒要是拒絕了我該怎麼辦？

這個時候打過去客戶會不會在開會，

打攪到人家開會肯定會挨罵吧。

昨天簽單的那個媽媽老感覺不太穩，

萬一在月底退費就慘了。

......

必要的思考很重要，大量的實踐也很重要，在溝通中學習如何溝通，才能練就過硬的本領。在操場上永遠學不會遊泳，智慧也需要在經曆中逐漸的掌握，幹的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力。

沒有海量的外呼，所有的話術、展示、試聽都是沒有用的“裝備”。

0 3

懶死的

不想付出，懶字當頭，把“投機取巧”當作自己安身立命的本錢。

做課程顧問與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心裡就收到多少。

當然，種地的過程和方法也很關鍵。

勤快、勤懇、勤謹永遠是課程顧問工作最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為銷售咨詢生涯鋪就底色，一切都會蒼白。

0 4

氣死的

在做咨詢的過程中，不免遇到一些“較真”的客戶：

糾結上課細節不合理的媽媽

堅持要更多優惠的爺爺奶奶

批判合同條款的做工程的爸爸

頻繁放鴿子的試聽客戶

......

咨詢做多了，你會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一名課程顧問，如果沒有一種正确的心态去面對的話，很容易陷入負面情緒裡。

當面對這些客戶的時候，唯一的秘訣就是試着去看到事情的另一面：

媽媽糾結細節是出于對孩子的愛，

她希望孩子學習的課程足夠安全，正統；

爺爺奶奶要更多優惠是他們節儉，

他們去超市買個豆芽都會挑上大半天；

爸爸批判合同條款，

是因為他清楚人要為自己和他人負責任；

......

0 5

餓死的

這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做課程顧問，但是幹了幾個月沒有啥業績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不适合做銷售行業，就選擇離開了。

有人說做銷售“天分”很重要，非常認可上帝對每個人的恩賜不同，因此每個人擅長的領域也不盡相同。

但更多的情況是：我們尚沒有在我們的崗位上全力以赴。

什麼叫全力以赴？

這讓我想起了一個小故事：

一小孩搬石頭，父親在旁邊鼓勵：孩子，隻要你全力以赴，一定搬得起來。

孩子還未能搬起石頭，他告訴父親：我已經拼全力了！

父親答：你沒有，因為我在你旁邊，你都沒請我幫助！

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