憑借一貫真實幽默的發言風格，黃子韬的快手直播間出圈了。

“隻要你的地址不是移動的，我們的商品就能送到。”

“我最讨厭演劇本，演什麼劇本啊，賣個東西演劇本有意義嗎？”

10月16日，黃子韬在快手開啟直播帶貨首秀。耿直的性格，直爽的發言，使得他重新定義了直播帶貨界的“歡樂喜劇人”，網友評論“看他直播很上頭”。

除了獨特的喜劇效果，黃子韬的帶貨能力同樣不可小觑。

據快手官方數據顯示，黃子韬直播間GMV達到2.3億元，累計觀看突破4000萬，訂單數突破160萬，直播期間漲粉突破120萬，代言好物單品銷量突破7.46萬單。

明星帶貨已經不是一件新鮮事，此次黃子韬直播帶貨有哪些不一樣的亮點？快手的新消費人群又是如何助推黃子韬直播出圈？

上周六早10點，在“3，2，1”的倒數歡呼中，黃子韬緩緩走到直播間的鏡頭前。

初看鏡頭，黃子韬有些腼腆，直言自己素顔：“我今天沒化妝，因為要試用一些産品，這樣可以突出産品的功能到底有多厲害。”在他的快手頭像下方，也有“無美顔”的标識。

正式上架商品前，黃子韬在直播間聊起了自己決定直播帶貨的原因：“公司是我做的，直播是我選的，行業是我熱愛的，我想讓所有人來體驗什麼是真正的購物。”

一番霸氣的發言後，評論區粉絲不斷刷着“支持韬韬”的留言。

此時，直播間出現了一件“小烏龍”——部分粉絲誤以原價拍下黃子韬代言的歐詩漫護膚套盒。這讓黃子韬急了眼，立即宣布加送贈品。

到了商品介紹環節 ，黃子韬直接跟觀衆唠起了嗑。

推薦某隻綠色電動牙刷時，黃子韬當着商家的面吐槽：“這牙刷顔色雖然不咋地，但架不住它好用啊！用完我三觀崩塌了！”一旁的老闆慌忙解釋，“關鍵是牙刷的功效好！”

當試用某款面膜的時候，他在自己助理臉上親自示範，還趁機惡作劇一把。

雖然直播間整體氛圍很歡樂，但對于低價優惠商品，有人支持，也有人質疑他割韭菜，黃子韬以接近咆哮的方式回怼：“國家有難的時候我捐了五百萬，我品牌服裝下架全都捐給了河南，你做過什麼……你再酸，也永遠無法超越我。”

開播4小時，黃子韬直播間銷售額破1.2億元。當天，黃子韬的直播分為日、晚場兩部分，總時長達到11小時。

據新榜旗下新快數據顯示，黃子韬直播間總計上架131件商品，主要為美妝護膚、家居生活等品類，均來自快手小店，銷售額最高的商品為黃子韬代言的歐詩漫護膚套裝，達到3309萬元。

圖片來源：新快

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由黃子韬擔任主理人的服飾品牌YK&YB在直播間的出現頻率最高，一共上架9款，小到洗臉發箍，大到衛衣、羽絨服，類型多樣，總銷量達到3.6萬件，總銷售額達到795.5萬元。

不乏有年輕網友表示：“我感覺要為黃子韬下載快手了。”

2020年，可謂是明星直播帶貨的風口時期。

從流量明星到實力派演員，從主持人到綜藝咖，主播們迎來了一批又一批競争對手。阿裡巴巴集團副總裁家洛曾在節目中透露，2020年，中國演藝界99.5%的明星都走進了直播間。

一擁而上的背後，暗藏着帶貨翻車、選品爆雷等危機事件。随着潮水漸退，誰在裸泳一目了然，堅持直播的明星數量也大幅銳減。

當玩票散場，意味着專業化明星主播有了發揮價值的空間。

黃子韬在微博寫道，“跨出這一步我想了一年，也準備了一年。”在快手直播間，他也透露，為了“對得起每一位消費者”，自己利用在劇組空閑的時間，将團隊選品逐一親自試用。

據快手官方介紹，此次黃子韬直播帶貨開啟了明星帶貨的新模式——藝人聯合專業MCN機構。

借助MCN機構遙望網絡的專業團隊進行選品和組貨，并且和快手主播“瑜大公子”、“快手酒仙”合作聯動，黃子韬快手直播間保證消費者利益，同時實現GMV最大化。

直播結束後，黃子韬發布微博，記錄這場直播：“我赢了，但也隻是開始罷了……要一直赢下去才是真理，第二戰繼續準備。”

據快手官方透露，目前平台正在跟黃子韬積極接洽，共同規劃以後的直播帶貨。

在快手，黃子韬擁有2827萬粉絲，借助他的粉絲消費力與帶貨成績，刷新了快手電商用戶集中在三四線城市、年齡段偏大、消費品牌以白牌為主的普遍認知。

不僅限于黃子韬的年輕粉絲，快手電商的消費受衆也正在向一二線城市和年輕化邁進。

在今年9月的快手電商商家大會上，快手電商負責人笑古公布了一組數據：

通過大搞品牌等平台戰略驅動，2021年上半年，在快手電商上，高線城市電商購買用戶占比35%，貢獻超過33%的GMV；2021二季度，新消費人群(90後、00後)貢獻了超過30%的交易量、交易額，月均客單價同比增長近30%。其中，00後貢獻交易額同比增長超過80%。

面對快手新消費人群的潛力市場，傳統品牌與新消費品牌紛紛發力，搶占賽道。

2020年4月，珠寶品牌中國黃金進軍快手。通過達人分銷策略，中國黃金逐漸摸索出電商運營模式，随後搭建多個矩陣賬号，構成穩定的品牌分銷網絡，“中國黃金專賣店”便是其中一個快手矩陣賬号。

正式開播後，“中國黃金專賣店”基本保持着日播頻率。截至目前，該賬号已經積累了22.9萬快手粉絲，直播間主要包括黃金首飾、金條、手機等商品，單場最高銷售額達到1100萬元。

值得一提的是，本次黃子韬直播帶貨也與中國黃金品牌進行合作，單品銷售額達到450萬元。

據“中國黃金專賣店”運營主管李俊濤透露，下單購買者中，90後、00後為代表的新消費人群占比達到60%。“這款設計比較新穎，更受年輕人喜歡。”他補充道。

新消費人群不僅出現在黃子韬直播間，中國黃金也感受到新消費人群規模的增長趨勢。

相比去年6月開播初期，截至目前，“中國黃金專賣店”直播間新消費人群占比達到30%-40%，增長近10%，一二線城市占比也在同步提升。

為了更好地搶占新消費人群市場，中國黃金針對性設計上線适合年輕人的黃金首飾，比如國潮系列等。

快手“116品質購物節”已經開始，中國黃金聯合快手百億補貼活動，針對爆款商品進行專項優惠補貼。“中國黃金專賣店”負責人表示，年底計劃聯動多個快手矩陣賬号，籌備品牌日活動。

不僅限于黃金這類高客單價商品，新消費人群同樣樂意為興趣喜好買單。

2019年，口腔品牌冰泉創立，創始人程英奇擁有26年日化行業經驗，曾先後任職藍月亮、滋源等知名日化品牌。

通過短視頻種草、直播帶貨、贊助綜藝等營銷打法，冰泉逐漸在消費者心中打造出一個年輕化的新消費品牌形象。

打造品牌形象隻是開始的第一步，如何吸引消費者下單購買，才是品牌持續運營的關鍵之本。

2020年開始，冰泉試水快手，采取達人分銷的形式，月銷超過千萬元，打響了用戶認知。

今年5月，快手電商公布“STEPS”品牌自播方法論，準備扶持一批标杆性品牌。

程英奇敏銳地嗅到品牌自播的紅利，6月布局官方矩陣号，設計不同的主播人設。

僅花費3個月時間，冰泉品牌單月最高GMV超過千萬元，成長為快手電商個護類目銷量排名前列的新銳品牌。（相關文章：《自播月銷破千萬，這家牙膏品牌是如何實現GMV千倍增長的》）

冰泉作為一個成長中的新消費品牌，對快手新消費人群的變化有着敏銳感知。

“最直觀來看，冰泉直播間的新消費人群越來越多，目前占比達到70%。其次，通過主播講解的方式，品牌與新消費人群的情感交流更加豐富，帶動他們對品牌的信任度。”程英奇解釋道。

對于已經開售3天的快手“116品質購物節”，冰泉的多個快手矩陣賬号正緊鑼密鼓地直播中。

雖然程英奇不便透露116的銷售目标，但他告訴我們，“相比去年，冰泉的快手銷售額增長了四倍”。

随着時代不斷發展，90後、00後為代表的新消費人群逐漸成為消費主力軍，在各大電商平台占據着重要位置。

作為互聯網原住民，新消費人群大多依賴社交媒體獲取和表達信息訴求，視其為生活的重要組成部分。在社交媒體上，他們有着自己關注的明星與KOL，樂于follow各類同款。

基于快手短視頻内容的沉浸式體驗，新消費人群對直播帶貨的接受度較高，習慣“邊看邊買”的形式。

在黃子韬直播間的商品櫥窗，可以看到他的各類同款，比如YK&YB品牌服裝，或者他佩戴的項鍊首飾。

圖片來源：新快

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通過快手電商，新消費人群可以更快一步get同款，直播間的互動氛圍也更利于明星與粉絲間的情感交流。在微博上，有粉絲分享了黃子韬整場快手帶貨直播錄屏，方便更多粉絲觀看。

隻不過，像黃子韬這類明星直播帶貨頻率有限，如何留存住這些新消費人群，需要品牌進行有效承接。

程英奇提到，目前團隊正在從好看、好玩、好用的角度，挖掘更多新消費人群的需求，比如開發更多樣牙膏口味，設計更年輕的包裝，吸引年輕人的認同感。

“年輕人願意接受更新鮮的事物，對于品牌來說也是搶占市場的新機會。”程英奇希望将冰泉做成年輕人最喜歡的口腔品牌。

當快手電商将發力點瞄準到新消費人群，站内品牌也獲得了新增長。

在9月的商家大會上，笑古表示，相比半年前，快手品牌數量增長150%，品牌類商品GMV增長731%，10個垂直行業品牌GMV增長超過100%。同時在“STEPS”方法論指導下，9家SKA品牌GMV超過1億，20家SKA品牌GMV超過5000萬。

可以想象，當新消費人群的需求被滿足後，将進一步驅動整個快手電商生态的年輕化。當一個更加年輕的快手電商形象出現後，也将吸引更多品牌與新消費人群加入。周而複始，形成正向循環。

未來是否會誕生一個更加年輕的快手電商，先讓我們拭目以待。

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