●小編做為一位搜索引擎推廣，競價排名的相關從業者，在九淘大數據工作多年經常有朋友問我你們這個到底是怎麼做的？怎麼去優化，怎麼去以低成本獲取優質的客源？在此借這個機會給大家普及一下相關知識，一起交流，探讨！

簡單來說競價是一個賺錢工具同時也是一個燒錢的藝術，一般說來SEM優化工作就是利用一切手段獲得CPC（點擊單價）更低的優質流量，其實這隻是推廣營銷的第一步，也是很重要的一步，因為在保證數量的前提下降低單價才能獲得更大的利潤，有更好的産出比和廣告效益，做好第一步，工作才剛剛開始，推廣營銷的基本流程大概就是廣告展現→點擊廣告→到達軟文→浏覽網頁→加友了解→了解需求→引導成單。

為客戶做好每一步才能達成最後的成交，怎麼成交那我們來好好分析一下每一步的流程，解決問題，對症下藥，以此達到最終的目的！

廣告展現：所寫的廣告軟文我們要搞清楚目标客戶群體的需求，他想看到什麼，我們能怎麼給他解決問題，搞清楚了才可以寫出有效的推廣軟文。

所推廣行業的熱度、客戶廣告預算、投放地域、推廣的時間段、手機或者PC端、出價、匹配模式等都是影響廣告展現的因素！合理的調控才能達到滿意的展現效果，這也充分體現了廣告優化團隊的重要性，本身廣告就有很多不确定因素，所以有一個負責任的優化團隊是客戶最大的福音！

點擊廣告：不是說點擊率高的廣告就一定是好廣告，有效的點擊率高才行！，有效點擊是目标客戶或潛在客戶的點擊。對有效廣告的基本要求就是軟文要通暢、關鍵詞要飄紅、對目标客戶有比較大的吸引力，廣告與着陸頁關聯度高。把握好細節才能提高廣告的有效點擊率！

到達軟文：首先能讓客戶第一時間看到軟文介紹很重要，如果網頁打開太慢，客戶有很大可能會關閉網頁，之前的工作做得再好也沒什麼用。其次就是注意惡意點擊，商盾屏蔽，第三就是統計代碼，要放合理的位置才能統計到更多的到達數據。

浏覽網頁：着陸頁面承載着解決客戶需求的内容，推廣營銷的核心就在這裡，内容布局要有策略性，比如：标題内容提煉最吸引人眼球的方案優勢，讓客戶有興趣繼續看下去，緊接着不要直接給出解決方案，要挖掘一下客戶的痛點、刺激一下需求，這樣客戶對你的解決方案才會更有興趣，然後再詳細列出你的解決方案，解決方案一定要讓客戶看到實用性和可操作性，具體能解決什麼問題，直觀明了的，給予客戶最大的信任感，這樣才能獲取客戶的認可！能真正的打動客戶，他就一定會咨詢，當然也可以采取合适的呼籲行動的措施，比如限時，特惠等等讓客戶有一種占到便宜的，不買就會有損失的感受。當然還有很多方法可以讓頁面變得豐滿吸引人，核心的一個點就是滿足客戶需求，促成合作。

加友了解：發起溝通的入口在不傷害用戶體驗的前提下可以多布局，方便客戶随時随地咨詢。

了解需求：能不能快速獲取客戶的背景和需求與銷售人員的主動、專業、引導的溝通話術有直接關系。

引導成單：銷售人員需要專業，顧問式銷售，挖掘客戶痛點，刺激放大需求，排除客戶疑慮，敢于幫客戶做決定。

有客戶成單，并不意味着工作做完了，我們知道推廣營銷目的是賺錢，投入産出比才是體現最終工作價值的标準，所以競價員需要自我提升，對整件事的結果負責，把控好每一個環節的穩定，高效，培養快速發現解決問題的能力，專業的廣告優化專員都是以客戶賺錢未目的的，而不是僅僅是花錢買流量這麼簡單！

●本文經由九淘大數據推薦發表，如有錯誤之處歡迎指正，關注我了解更多資訊！

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