本文節選自《奇績早期創業融資指南》，完整指南請訪問奇績創業社區内容精選

在奇績創業營，我們經常跟創始人一起梳理融資大綱，這個大綱包括幾個部分：

第一，确定到底做什麼。

想清楚到底做什麼非常重要，這是需要不斷思考、不斷叠代的過程。想得很明白非常重要，一個很好的例子是阿裡巴巴，它做什麼生意？用技術讓天下沒有難做的生意。但是他們一開始并沒有完全想明白，經過不斷思考，後來找到了。迪士尼做什麼生意呢？把歡樂帶進每一個家庭，這個生意多好，想清楚不是動畫、不是電影，而是把歡樂（包括遊樂園、玩具、衣服等）帶進每一個家庭。這裡核心就是找到我到底要做什麼，能做什麼，該做什麼。

第二，明确公司所能創造的價值。

創業公司為什麼有價值，價值就是現在和未來有足夠的滿足需求的能力，在市場上要估值就是前面講的P×Q，分别計算鍋裡、碗裡、田裡的。

好的創業者，一定要有路徑規劃，包括如何在五年之内成為獨角獸等。在美國融資，這一點很重要，很多投資者一定會問，年收入1億美元，你怎麼實現？

第三，把握好風口。

創業成功第一要素是進場的時機，要在對的時間做對的事情，這比什麼都重要。

此外，找勢能，我們的經驗是，市場是推不動的，市場隻能順勢而為。好的創業者一定要看到勢頭進去。比如一個簡單粗暴的方法就是看蘋果，哪一天蘋果決定進場，就是最好的信号。因為蘋果永遠不是第一個做的，它不是第一個做手機，不是第一個做手表，不是第一個做平闆電腦。今天，電動車的市場為什麼這麼火，一定程度上也是因為蘋果進場了。

第四，建立壁壘。

在YC和奇績體系裡，我們認為任何一個好的生意，它必須有壁壘，沒有壁壘，它将不會是一個好生意。

有的時候，可能你有運氣，第一個做，但是大家都沖進來，你怎麼辦？你需要思考：如何能形成壁壘？壁壘包括了網絡效應、生态效應、規模效應、特殊資源、專利等等。好的創業者一定會想得非常清楚，如何讓别人沒有辦法複制我。

第五，建立能勝任的團隊組織。

為什麼我們是可以把這些事情做成的團隊？很多情況下，投資人常常會說，你講得都對，這個生意很好，但是我可以找另外一個團隊，為什麼投你的團隊呢？

你要講清楚為什麼自己可以把這一件事情做好，這裡關鍵是認知速度的提高和胸懷的打開。我看到很多團隊，認知提高很快，胸懷打不開，胸懷窄的話，厲害的人不會進來。胸懷寬廣的人，可以引入比自己強的人進來，不斷提高團隊叠代的能力，激發團隊的能力。

關于奇績創壇

奇績創壇，原YC中國，由陸奇博士（前百度總裁兼COO、微軟執行副總裁、雅虎執行副總裁）于2018年創立。作為早期創業生态圈的新物種，我們投資早期創業項目，然後全身心投入近3個月的時間，像聯合創始人一樣，與創始團隊一起高強度地工作，高密度、高效益地提升每一個創業企業的核心能力，特别是加速産品與市場的匹配，以幫助團隊在路演日獲得下一輪融資。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!