有數據顯示,中國母嬰市場總量有望達到3萬億元人民币,但産品占比不到30%,服務類、教育培訓類需求更加旺盛。一方面是市場總量龐大,另一方面是後續服務供給不足。嚴格來說,我國母嬰護理服務的發展水平目前仍處于初級階段,由于準入門檻和市場集中度低,區域特征明顯,監管體系有待完善,導緻行業競争自由無序,企業發展良莠不齊。

尤其是,月嫂、育嬰師、育兒嫂、催乳師、小兒推拿師、産後康複等服務人員在行業内的絕對供給數量不足是制約整個行業發展的瓶頸,因服務人員素質與客戶需求的不匹配造成相對供給數量不足,則是制約母嬰企業發展的瓶頸。優秀服務人員的絕對供給不足需要國家政策方面的支持和引導,相對供給不足則有賴于企業自身發展解決供需矛盾。也因為這個原因,包括月嫂培訓、母嬰護理培訓、催乳師培訓、小兒推拿培訓、産後康複培訓、生殖保養培訓在内的母嬰護理培訓機構開展的如火如荼。

作為沒有經驗拟進入母嬰培訓領域的創業者，選擇一個好的母嬰培訓機構加盟無疑是風險低、成功率高的最好選擇。一個好項目不是産品好就好,而是一個系統工程,涉及很多方面。如某一方面出問題就有可能導緻一系列的問題出現,甚至毀掉全部。為減少投資的盲目性,從以下十二個方面着手,可以大大降低産後康複等母嬰培訓機構投資者的風險,供大家參考。

一、挖根法則

先對比一下麥當勞、肯德基和德克士。麥當勞目前有30823家,肯德基有11000多家。麥當勞成立于1955年,特許經營也是在1955年。而肯德基成立于1930年,特許經營在1952年,無論是成立時間還是特許時間都早于麥當勞。毫無疑問,麥當勞肯定是學肯德基的。麥當勞在中國有750家店,肯德基在中國已經有了1500多家餐廳。肯德基1989年進入北京,第一家店開在前門,1992年,在全國已經有10家。1990年,麥當勞中國的第一家餐廳在深圳開設,1992年4月北京王府井店開張;2003年8月在天津首開特許經營業務。德克士是1996年由台灣頂新集團收購德客士後改名為“德克士”。1999年2月第一家加盟店開業,而從4月正式推出特許到年底共開出了17家加盟店。再後來,我們看到出現了不少諸如麥肯基、麥肯香、麥肯姆、麥哈姆、麥克漢姆、麥德仕、曼德仕等。這裡不用我一一說明,大家都能夠看出他們是向誰學習的。如果要找項目,我的建議是找出你所感興趣行業的前三強,然後對比其他品牌,分出個爸爸輩、兒子輩、孫子輩,再根據自己的實際情況,适合哪個輩就找哪個,不要亂了輩分。不能說分清輩份之後,你的項目就選擇完了,而要進一步看其有沒有完善的産品(培訓課程)供應系統、産品(培訓課程)研發系統。比如是否有研發團隊能夠根據客戶需求的提升而不斷疊代升級培訓課程,不斷研發能夠滿足消費者新需求的新職業、新技能、新技術、新知識。從以上三個行業品牌的簡單發展曆程可以看出,占市場主導的往往隻有三個品牌,這三個品牌是要占市場的重要份額的。這并不是說其他的品牌就沒有飯吃,二流品牌裡也會分出個一二三,三流品牌裡也能分出一二三,用如此的辦法,我想你找的項目就不會差到哪裡去。請大家注意:品牌的發展往往是一流的學頂級的,二流的學一流的,三流的學二流的。學習和借鑒是無可非議的,也是必須的,而且也是最快的辦法。産後康複等母嬰培訓行業也是同樣的道理，我們在選擇加盟盟主的時候，要看看我們拟選擇的機構哪些是爸爸輩，哪些是兒子輩，哪些是孫子輩，看看哪些是頂級品牌，哪些是一流品牌，哪些是二流品牌，哪些是三流品牌，然後看你自己想成為什麼品牌。最直接的是，現在産後康複等母嬰培訓行業的中小微企業，培訓老師，哪個機構出來的最多，成功率最高。

二、資質法則

母嬰培訓屬于“教育”行業中的職業技能培訓,是需要獲得人社部門和民政部門審批,獲得“辦學許可證”才可以開展社會化培訓(即對外開展培訓及招生),沒有“辦學許可證”,不具備培訓資質,對外開展培訓與收費招生,則屬于超出經營範圍,會受到工商、人社、民政等職能部門的查處。而特許加盟連鎖,盟主單位需要在國家商務部進行特許經營備案,隻有備案成功的機構才具備特許加盟、連鎖經營資質。

三、時間法則

一個企業發展的成熟與否,與其經營年限有很大關系。雖然不是所有企業的經營年限都是越長越好,但至少發展成熟的品牌不可能一夜成功,也不是一兩年的事。相信時間是最好的見證。很多企業為了說自己曆史悠久,往往會編一個故事出來。企業故事可以編,但企業的曆史不可以編,有很多加盟企業有着各式各樣的故事,這僅僅是企業文化的一個小的組成部分。不要把故事誤認為企業曆史,也不要把故事誤認為品牌曆史。一個成立時間都沒有幾年的産後康複培訓機構做全國特許加盟連鎖，是否有一點對創業者的不負責任？

四、老闆法則

看老闆是否有學養、是否有行業影響力。學習是發展的前提和基礎,影響力是能力與實力的體現。了解行業發展趨勢,鑽研行業技術,提高管理營銷水平,這樣的老闆肯定有希望;看老闆本人的品質,是沉穩的、心胸開闊的、目光短淺的,不知天高地厚的,是張揚的還是高傲自大的;看老闆是否具備行業經驗,是否有前瞻性,是否有行業影響力,也決定加盟企業能否賺到很多錢,更決定加盟企業是否具備可持續發展的能力。所以要對老闆進行認真細緻的考察。比如湖南湘軍職業培訓學校校長周漢蓮,是湖南省育嬰師職業技能培訓的領軍人物,在全國育嬰師培訓行業聞名遐迩;比如湖南金領玮業創始人梁雲,是中國民間中醫醫藥研究開發協會母嬰家庭保健分會會長,中醫藥服務标準化團體标準專家委員會專家,母嬰培訓行業的全國性領軍人物,更是差不多每個月在全國各地家庭服務業協會、龍頭企業組織的行業研讨會演講分享。

五、加盟商法則

拟加盟的總部,自己的直營盈利能力強大,加盟商成功率是否高,有沒有非常成功的加盟商案例,尤其是之前沒有行業經驗的“小白”型加盟商成功的案例,加盟商成功的比例是否高,都是需要重點考察的。

六、标準化法則

母嬰服務是人與人之間的服務,賣的不是标準化的模具型産品,是非常難以标準化的。而培訓機構的培訓品質是否能夠與總部保存一緻,确保培訓的品質,在很大程度上與培訓課程體系,職業技能規範、師資建設、培訓機構運營體系等标準化建設有很大的關系。比如湖南金領玮業,擁有專職标準化工程師團隊,把近十年沉澱的母嬰培訓課程體系,教材,教學課件,試題庫,技能規範,機構運營體系,不僅僅總結成為自己的企業标準,在整個加盟商體系無縫對接、複制,還成功申請為湖南省發改委、湖南省技術質量監督管理局“湖南省母嬰家庭保健一站式服務門店标準化試點機構”,國家中醫藥管理局母嬰保健團隊标準的制定者,即将引流全國母嬰保健培訓暨服務行業的标準化建設。

七、選址法則

常言道:要想生意火,地段、地段還是地段,人氣、人氣還是人氣。再好的品牌如果沒有好的位置也是很危險的。很多比較聰明的品牌用傍大款的辦法來選址,也就是說肯德基麥當勞走到哪裡我跟到哪裡,星巴克走到哪裡,我跟到哪裡。也有人說沃爾瑪走到哪裡我跟到哪裡,家樂福走到哪裡我跟到哪裡,一句話,連鎖巨頭走到哪裡我就跟到哪裡。這固然實用,但不一定所有的店都适合這個法則。對母嬰培訓機構的選址,有如下建議:第一,交通的便捷性,盡量選擇在城市的主幹道上,地鐵口、公交車站點步行5-10分鐘以内能夠到達為宜;第二,有知名度較大的标志性建築,一說某某地方學員容易尋找到,百度、騰訊、高德等地圖搜索軟件能夠找到;第三,生活的便捷性,住宿、餐飲、銀行等生活性條件比較好;第四,性價比高,學校辦公場地、教室、員工宿舍、學員宿舍及其他運營成本相對偏低。

八、手冊法則

學校運營手冊是培訓機構運營的準則,是運營的綱領性文件。是母嬰培訓機構内在的真實體現,不是擺設,也不是樣子貨。可很多加盟盟主根本就沒有手冊,或者有也是些不合實際的條條框框。因此,從其手冊中也可窺見一斑。

九、創新法則

創新是母嬰培訓機構獲得新生命、具備可持續發展能力的一條必由之路。創新是在原有基礎上的一種改良。主要有培訓課程的創新、服務技能點的疊代升級,服務模式的創新、營銷手段的創新。而創新研發的成本是非常高的,作為加盟連鎖的小微機構,很難具備這種研發能力與研發實力。隻有盟主即總部擁有研發團隊,擁有研發能力,才能确保加盟連鎖機構具備與總部同步發展、共同成長的可能。

十、就業創業原則:

學員的招生是入口問題,培訓過程是産品(擁有合格技能的學員)的生産問題,而能否高薪、體面、安全就業,低風險成功創業,是母嬰培訓機構的出口問題,出口問題不能解決,就無法解決培訓機構的入口問題,也就很難達到很好的招生效果。選擇一個比較理想的母嬰培訓培訓機構盟主,要看盟主單位是否擁有全國性就業扶持,是否有幫助學員成功創業的扶持能力。

十一、管理系統原則:

母嬰培訓機構的日常管理、微信營銷、招生報名、收費管理、學員管理、教師管理、教務管理、家校互聯、财務管理、統計報表、行政人事、系統管理、進銷存管理都比較複雜。如果能夠擁有一套比較完善的管理軟件,将極大降低培訓學校工作複雜度,降低運營成本,堵住因為課時錯誤而出現的巨大财務漏洞,不僅僅簡化了管理,更是把老闆從繁雜的管理工作中解放出來,讓老闆把精力聚焦到公司發展更重要的戰略問題上去。

十二、品牌法則

大家都知道名牌的作用有多大,我舉四個品牌的例子,恒源祥這個品牌大家都知道,他的産品銷得很好,不管是T恤,毛線還是床上用品,消費者對這個品牌具有很大的忠誠度;意大利品牌老人頭,以皮具最為知名,現在發展到日化、汽車清洗、服裝幹洗等行業;夢特嬌授權廣州一家公司做的皮具。迪斯尼授權米奇的包,生意大多不錯。這些品牌往往其單店的赢利能力較強。由于其在消費者心目中擁在很高的美譽度,所以要解決母嬰培訓機構的單店盈利能力,不可忽視品牌的力量。相對而言,要拿到這些知名品牌的授權代價也是比較高的,沒有一定的實力很難運作。

總之,選擇一個好的母嬰培訓機構加盟不是一件十分容易的事。除了以上十二條,再記住以下幾點:

一、投資是整錢換零錢的事,也就是說,投出去的是成千上萬的,往回賺卻是零零散散的。

二、多請教專家,多聽聽反面意見。千萬不要頭腦發熱。投資熱情上來的時候往往隻算我一年能夠賺多少而從不算可能虧多少。

三、花小錢降風險,訂一些專業的雜志和報紙,掌握一些資訊。多參加一些展會和論壇,這樣可以使投資者頭腦清晰。其實,有些圈錢的招數,雜志上、報紙上經常披露,可有的人依然上當。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!