閑魚雖然主打的是一個二手平台，但是它巨大的流量吸引了巨量的二道販子，俨然已經發展成一個低配版的拼夕夕。

它不需要繳納任何費用，不需要複雜的技術，簡單的商品上傳流程，幾乎人人都可以搞定。

所以如此低門檻的入駐條件，決定了它的競争非常激烈。

初設此道的閑魚賣家都會有深深的感觸：曝光低，銷量低，利潤低。

互聯網有句名言：你隻能賺到你認知範圍内的錢。

所以你在閑魚賺不到錢的深層原因就是對閑魚的認知維度比其他人低。

有過電商經驗的人都知道：選對産品，等于成功了80%，在閑魚同樣适用。

作為一個産品小白來講，選擇你認知範圍内的産品幾乎是賺不到錢的。

所以我們要盡可能的拓展我們的選品思維。

選品思路1：同行是我們最好的老師

騰訊為什麼做的那麼好，其中主要的一點就是抄襲同行，别人的爆款一出來，它立馬弄一個升級版。哈哈，大佬都這麼幹,我們怎麼能不學習呢？

但是，我們該怎麼抄呢，想要成功就要抄出水平來！

錯誤的抄襲方式：找一些“我想要”很多的商品，直接複制他的标題、文案、圖片。

效果如何呢？我相信這麼做過的同學都知道答案：差強人意。其中的原因我總結了以下幾點：

1、這種抄襲的思路是廣泛的，一個産品抄襲的多了，同質化就嚴重，競争就激烈

2、"我想要"指标高，隻是反映了這個産品曾經受歡迎，不能體現出它目前的收歡迎程度。比如，有的産品我想要很多，但是去看他的交易記錄，成交很少。所以不僅要看我想要的數量，還要看他最近實際的成交量多少。

3、定價原則雷同：比同行定價低。

大多數人認為隻要價格比同行低，就能賣出去。這個想法對不對呢？我認為隻對了一半，閑魚和淘寶的推薦機制是大同小異的，目前淘寶的推薦機制是千人千面，所以不可能把所有的流量都給定價最低的那個。

大多數人的定價原則都是趨向比同行低一點，這就造成了價格區間過度集中，系統推薦給你的流量分配就會相對少一些，因為這個價格區間的人太多了。所以我們反其道而行之，可以大膽的比同行賣的貴一些，反而有意想不到的效果。

正确的抄襲思路：

1、同類的商品要有一定的我想要量，證明這個類目的商品的有一定的市場

2、此商品在最近一段時間要有一定的成交量，證明他的需求熱度沒有減少，最好是穩步上升。

3、此商品的價格波段比較集中，利于我們設置不同的價格段

選品思路2：快手，抖音直播帶貨那麼火，她們推薦的商品是自帶流量的。隻要我們掌握平台帶貨的數據，就能篩選出自帶流量的商品。

那這個數據從哪找呢，當然不是讓你刷視頻一個個找，效率極低，我給大家推薦幾個平台：

一、66榜——抖音直播數據

二、抖查查

三、新榜抖音排行榜

四、飛瓜數據

五、抖大大

七、卡思數據

以這個平台為例，這裡面有抖音平台帶貨的詳細數據，我們通過篩選，就可以找到最近比較熱門暢銷的商品，然後直接在閑魚上架就可以了。

這種選品方式的優勢就是見效快，因為在最近時間段内平台幫我們推廣商品，從而我們獲取免費的流量。我的一個朋友專門在閑魚賣抖音玩具，一天出一百多單。

選品思路3：借助指數工具，比如生意參謀，百度指數等。。。

這些工具都是大數據工具，她們都是把搜索最高，增長最快的産品提取出來供我們選擇，同時還幫我們分析用戶畫像，幫我們了解客戶的需求和痛點，同時找到和商品相關聯的内容和産品，擴大我們選品的範圍。

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選品思路4：通過人的需求找到對應的産品

顧客之所以選擇購買一件商品，肯定是有他的用途的，要麼滿足他的需求，要麼解決他的痛點。隻要我們掌握了客戶的需求，就能找到對應的産品。

如上圖所示，我們通過需求找到了相對應的産品，并且這個産品是相對藍海的産品，競争小，需求大。

那需求去哪裡找呢，很簡單，學會利用大數據工具，想知道可以私信我獲取！

我整理了最近幾個月銷量排名靠前的幾百個店的信息，并且對他們的主營類目進行了歸類總結，是一個很不錯的參照工具。有興趣的同學可以私信聯系我獲取！

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