當下,新媒體成為衆品牌營銷必争之地,較為弱勢的新創品牌或者小品牌,如何做好内容營銷,低成本收割流量打造品牌?今天大華上智小編,就為大家分享一套有效的打法,隻需3步,一起來看看。
一、找到合适的流量平台新媒體時代,抖音、小紅書、快手、B站等等,都是流量池,但每個平台,又各有特性。在某個平台大火的内容,換個平台不一定能行。舉個例子,小紅書前段時間,有一個賣粉紅豬的大爺火了,每天靠賣粉紅豬氣球就能賺好幾千,但如果換到快手,未必有這樣的效果。
電視時代,打造品牌隻需要投放電視廣告即可,腦白金、恒源祥、農夫山泉等便借着電視廣告,成功走入大衆視野,成為家喻戶曉的品牌。而現在,平台多了,企業的選擇空間更大的同時,由于用戶的注意力被分散,打造品牌也更難。
以當前的形勢來看,哪怕品牌已經在某個平台上有一定的知名度與影響力,也僅限于這個平台,一旦離開了這個平台,可能用戶根本不認識你是誰。
因此,品牌在營銷、做傳播時,為了不走彎路,最重要的便是明确自己的目标用戶聚集在哪個平台,自己的内容能不能在這個平台上傳播開來,而不是哪個平台火就做哪個。向來人越多的地方,競争就越激烈,如果你的内容,根本不适合主流平台,那麼就幹脆專注小平台,同樣能有不錯的效果。
對企業來說,較好的做法是,專注目标平台打造内容并用心運營,同時在其他平台做内容分發,最大限度地發揮内容的作用。
二、持續輸出優質内容
優質内容是鍊接目标用戶的根本,新媒體時代,做好内容運營十分重要。
什麼是優質内容?能與用戶共鳴,被用戶認可,并願意參與互動的内容,便是優質内容。
那麼怎樣才能如何産出優質内容呢?
首先,對于初涉新媒體的品牌來說,競争對手是最好的學習對象。找到三個做得最好的競争對手,研究他們的發展模式及用戶為什麼要關注他們原因,再結合自己的實際情況做調整。
其次,做好用戶畫像,了解用戶年齡段、收入情況、群體喜好等,通過信息反饋了解用戶的實際需求,指導内容創作。
最後,根據數據反饋優化調整,總結分析哪些内容,哪些類型,更受目标用戶的喜愛,調整内容的輸出方向及方式,實現内容價值的最大化。
好的内容具有成長的潛力,能被小部分人認可的内容,便意味着有被大部分人認可的可能,隻要遇到優質的傳播者,便能快速傳播。
三、攜手合适的傳播者
對品牌來說,僅僅依靠官方賬号,想要快速提升品牌知名度,在新媒體流量初期尚且困難,何況是競争激烈的當下,攜手合适的傳播者,如行業知名達人、網紅,素人等至關重要。
上文提到的賣粉紅豬的大爺,其實在火之前,就已經賣了小半年了。那麼他是怎麼突然火起來的呢?是因為大爺玩自媒體很溜嗎?是因為大爺背後有MCN機構嗎?不是,是因為大爺背後有一群以他為素材進行拍攝的達人。
大爺為達人提供有趣吸睛的優質内容,吸引關注,而達人反哺大爺,為大爺帶來大量人氣,兩者相輔相成,碰撞出火花,再加上德高望重的大網紅助推,便造就了粉紅豬大爺一夜大火。
對品牌來說也一樣,官方提供有趣的話題或者素材内容,達人、大網紅進行内容創造,用其影響力為品牌助推,才有可能制造火爆的現象,從而提升品牌知名度。
四、總結
放眼當下,對品牌來說,想要一次、兩次就策劃出“流行”事件幾乎不可能,但隻要選對平台,持續地輸出優質内容,必要時候攜手網紅、達人,便能逐漸在平台上形成影響力,讓品牌更具知名度與信任度。
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