「秒殺」作為一種常規的營銷工具，為什麼有人做得很好，有人卻大呼不掙錢？運營思路很關鍵。今天就手把手給大家一一拆解，全部是可複制的幹貨技巧，學會就能用，記得點贊收藏細細閱讀。

01 什麼是秒殺？

秒殺，這個詞語很有趣，從字面意思上看，頗有武林高手的意思，天下武功，唯快不破。所以，既要秒（快），又要殺（售罄）。

秒殺發展到現在，就變成了“限時 數量少 抄底價 搶”的代名詞。有些就是一秒鐘，瞬間被秒完。

作為市場上最熱門的營銷玩法之一，秒殺被商家們使用的次數确實十分頻繁。利用“先到先得，晚到沒有”的用戶心理，刺激購買，帶動用戶複購，提高店鋪銷量。

02 完整秒殺的五要素

完整的秒殺活動，需要具備的内容如下：

秒殺時間

秒殺商品

秒殺庫存

秒殺規則

秒殺門檻

在衆麥小程序的後台列表，功能展現就十分清晰明了：

03 時間緊迫感很重要

一般秒殺的時間節點多數在1分鐘-10分鐘之間，具體可根據用戶搶購的時間來複盤和調整。為什麼要這樣設置呢？因為，有開始，有結束，就有節點，也有緊迫感。

在規定的時間内，限時限量秒殺，無論商品有沒有秒殺完，都會結束。這樣沒有搶到的用戶會産生損失厭惡心理，在下次秒殺活動開始時 ，他的成交概率會更高。不買就虧了，秒完就沒了，緊迫感激發購買欲。

培養用戶準時秒殺的習慣，沒有搶到的也可以通過社群或公号傳達用戶，約定下次返場時間。

04 設置什麼時間段秒殺效果最好？

設置什麼時間秒殺，是秒殺的業務邏輯，觀察過各大電商平台的秒殺，主流時間段是以下三種：

上午10點-12點，下午14點-16點，晚上20點。

但是近期又增加了幾個時間段，18點和22點也是不錯的時間段。我們可以看到，京東的這幾個時間節點，就是基于平台大數據得出的有效節點。

為什麼會加入22點這個時間段？這跟用戶使用手機的高峰段相當有關系，熬夜的用戶更有旺盛的購買欲。所以，秒殺時間段的設置，一定要跟着自身店鋪用戶的流量峰值而定。

周期性、有延續性和規律性的秒殺很關鍵。店鋪原本業績平平，可是因為店鋪實現數字化轉型，反而盤活了整個店。小程序店鋪24小時營業，每天定時定點開展秒殺活動，輕松解決新客首單交易問題，促新的同時又提升了老客戶的消費頻次。

05 整點秒殺和長周期秒殺

當然，時下比較流行的其實有兩種秒殺玩法。

一種是整點秒殺，這種情況下通常活動力度較大，價格對比鮮明，往往用來做清倉或拉新。

另一種是長周期秒殺，即持續1天甚至1天以上，核心目的是曝光新品。某寶有個版塊“上新”就是這種做法，推薦新品，為新店引流。

06 秒殺的重要環節：預告

運用秒殺工具的最終目的，還是為了提高用戶粘性，刺激消費，提高店鋪交易量。所以，任何一個環節都不容有失，特别是預告倒計時的工作，就是重中之重。

充分利用各種渠道進行預告，如公衆号、朋友圈、社群、短信等，增加用戶參與度，調動用戶的購買積極性。預告一定要提前！

07 秒殺選品的原則

性價比 稀缺性

秒殺不僅僅要控制商品的數量、優惠力度，還要選擇正确的品。正确的品=性價比 稀缺性 品質好。

必須是驗證過的爆款，且質量過得去，讓用戶有占到便宜、薅到羊毛的感覺，秒殺不要想着掙錢，這是在低價引流，能保本即可。

舉個例子：像專門服務女性客戶的唯品會，選的品都集中在時尚女裝、美妝個護、運動戶外等場景，性價比高且可囤貨的，就會比較容易秒光。

而賣水果的店鋪如何選擇秒殺的爆品？選擇熱銷且價格相對較高的水果如榴蓮等，這樣有打骨折的力度和空間，而且大概率不會虧錢。或者選擇即将上市/下市的水果做特價秒殺，既吸引用戶參與，又能夠快速清理庫存，畢竟水果的時效性有限。

08 線下門店引流促銷

秒殺爆單隻是第一步

線下利用限時限量秒殺産品引流，主要是為了吸引用戶到店消費。秒殺爆單隻是第一步，後續才是關鍵。讓用戶在店裡産生連帶性消費，隻要用戶邁進了店門，就有可能被店内創設的消費場景打動，再加上店員的組團推薦，用戶覺得相當實惠，自然會主動下單，提升銷售額。

線下拿利潤的關鍵就在于聯合促銷，店裡的提貨區，跟秒殺單品形成聯動，最終實現提高客單價、增加盈收的目的。

09 複盤

每一次秒殺活動之後，我們都應該進行一次活動數據複盤，為後續活動叠代優化打好基礎。

每一場活動，都讓你離爆單更近了一步。對的節點做對的事情，讓用戶“上瘾”你也能行。

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