來源：中童觀察

近年來随着結婚率以及出生率持續下滑，奶粉市場逐漸走到了存量階段，并且随着嬰配粉滲透率越來越高，也就意味這片市場已經走到了紅海區域。那對于品牌而言，下一個增長的空間又在哪裡？

統計局數據顯示，2020年中國3-11歲的群體有1.51億人，而0~3歲僅有4600萬，顯而易見，兒童奶粉市場就是一個新的細分新藍海市場。并且疫情之後，消費者更注重營養和健康，對于兒童奶粉也有着兒童營養精準化、健康化的更高消費需求。

在這樣的背景下，作為百年乳企的惠氏，肩負頭部企業的責任與風範，發力細分領域，以制藥标準來生産奶粉，共擴行業邊際。2020年11月份惠氏營養品中國對外推出——專為3歲 人群打造的惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉，正式押注這個增量細分賽道。

以品質夯實兒童奶粉市場

與其他企業不同，惠氏早在10多年前就開始關注兒童成長，2009年便率先推出了針對偏食兒童的專業解決方案和産品，深受消費群體追捧和喜愛。這次惠氏将目光再次瞄準兒童奶粉市場也是看出市場細分化、功能化現象明顯。

尤其疫情過後，父母對孩子的體格、學習、視力、保護、吸收、均衡、能量等方面的所需營養素提出了更高的需求，而3-12歲兒童正是需要補充全面營養的時候。所以在經過精準調研後，惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉提出“我要滿分營養，滿分成長”的理念。

“百年卓越，惠澤新生”作為現代嬰幼兒配方奶的行業先行者，這次惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉在配方上搭配極具辨識度的A2奶源，并強化DHA、腦磷脂群、葉黃素、VD、α-乳清蛋白、低聚果糖等多種營養物質，同時堅持不添加蔗糖，在保持口感清淡的同時，也将營養健康的概念貫徹到底。

并且惠氏營養品始終堅持以制藥的标準來生産奶粉，在GMP認證的惠氏蘇州工廠，産品需經過700次全面質檢，确保每一罐奶粉安全出廠。

作為老牌企業，惠氏營養品擁有成熟的供應鍊以及研發實力，在品質上擁有天然的信賴感，這也促使着惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉一經上市，便收獲好評不斷。

與合作夥伴共推渠道發展

誠然，品質隻是先行條件，在行業多年，惠氏營養品深切地感受到了渠道動銷的不易。在賦能渠道方面，惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉，也是不遺餘力。

在面對今年市場上最讓渠道商頭疼的竄貨問題時，惠氏新業務總經理葉慧表示，惠氏新業務不僅會繼續采取控區控渠控貨政策，精選有優秀會員營銷規劃理念的客戶合作，還專門組織了一支高效的營銷團隊，徹底解決門店的後顧之憂。“我們不追求分銷廣度和數量，而是聚焦每個優選合作客戶的合作質量提升共同的産出。”

為了提供更豐富的供應鍊服務選擇、确保及時且優質的屬地動銷服務和數字化全鍊賦能，惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉還簽約了全新的合作夥伴——杭州門店幫電子商務有限公司（下文簡稱門店幫）做專項的終端服務賦能。與此同時，門店幫商學院與惠氏商學院已簽訂長期的戰略合作，運用雙方的管理經驗，增強彼此在市場上的競争力。

“這次我們專門制定了豐富的母嬰行業營銷課程體系，精心準備了近一年以來快速增長的母嬰門店（包括跨境産品的母嬰門店營銷）的大量案例，期望能與膳兒加A2奶源兒童成長奶粉的銷售客戶共同鑄造專業，合力共赢！”葉慧說。

除了竄貨的問題外，今年許多渠道商還同時面臨着客流量低、開新客難等問題，在這一方面，兒童奶粉則具備着其他細分品類所不具備的優越性，就是中國寶寶在成長期間都有喝奶的習慣，這對渠道而言就意味将會節約掉許多教育市場的成本，隻要用心做沉睡會員喚醒，就可以推進延長會員消費周期，并且通過更多新營銷的合作可以引入更多新的中大童會員。

衆所周知，憑借品牌實力，惠氏營養品擁有千萬量級精準的母嬰人群的天然流量池，此次膳兒加A2奶源兒童粉的營銷策略又是聚焦優選客戶，所以會對每個優選的合作客戶進行營銷專案，并進行動銷投資前置，因地制宜，做客制化的專屬資金池，确保每個客戶向内深挖、向外拓新的個性化方案的支持，一起玩轉新營銷。以兒童奶粉為母嬰店流量入口，助力母嬰店為更多的中大童家庭提供健康生活服務解決方案。

作為新品上市的惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉，雖然有惠氏營養品這個強大的品牌作為支撐，但産品認知的塑造上仍持續不斷的發力，不僅會加強全國性的權威背書以及專業領域上的意見引領，還會有針對性地選擇90以及95後群體集聚地的投入，來加強新生代消費群體對兒童粉的認知，拉近産品與消費者之間的距離，使得線下渠道售賣更為方便。

正是基于強大的品質實力以及專業的渠道賦能方式，在2020年12月13日－14日，第七屆中國嬰童産業大會上，惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉榮獲嬰童産業至高獎項——中國嬰童産業獎“年度最佳未來之星獎”。

讓消費者和渠道看到品牌實力的同時，對兒童奶粉市場發展的前景更有信心。對于渠道而言能與這樣的品牌合作，一定能實現互惠互利，合作共赢。

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