說起武學的巅峰盛世，不能不提“華山論劍”，世間三大頂尖高手，在月明之夜，立華山之巅，一展平生所學，決意一較高下。場面之大，分量之足，規格之高，轟動四方，一般的吃瓜群衆可遇而不求。

今日衛浴行業新江湖，九牧林孝發、箭牌謝嶽榮、恒潔謝偉藩，衛浴三巨頭齊聚華山，從産品、渠道、價格、促銷、品牌各個方面比劍論道，掀起江湖新傳說。

産品是企業經營的基礎和前提，亦是企業連接消費者的重要橋梁。九牧、箭牌、恒潔作為衛浴三巨頭，以其産品為例，探尋其發展始源，雖創立時間有先後，發展規模有所不同，但卻又殊途同歸，皆旨在為消費者提供便捷高效的家居解決方案，旗下産品不斷融入行業最新“黑科技”。

創立于1990年的九牧，自成立便緻力于環保與健康。每一次大動作，都推動着行業不斷地進步。1993 年九牧家用水龍頭正式問世，開啟了民用陶瓷片水龍頭新時代。1996 年産品線延伸至淋浴器、花灑等淋浴産品，形成整套淋浴系統解決方案。2011 年進軍櫥櫃産業，邁入整體廚衛時代。今年上海廚衛展上，九牧攜手華為創新5G加持的五大系列智能化衛浴傑作，用硬核産品力直接賦能品牌流量，加上跨平台渠道、全場景展現、多維度内容的組合滲透傳播，赢得觀展人群的贊許連連。

2019年3月23日，九牧&中國短道速滑隊贊助合作簽約儀式上，為了緻敬冠軍品質，诠釋中國力量，九牧在天貓3月家裝節上推出冠軍匠心系列産品，其中九牧i5智能馬桶融合智慧旋鈕、語音智制、四季恒溫、快速烘幹、漩沖雙擎等多項黑科技。i5操作極其便捷，一鍵全自動，老人小孩都可随心使用，還可設置自動記憶模式。值得一提的是，i5智能馬桶擁有全新“漩沖雙擎”沖刷系統，靜音增壓，沖洗更幹淨、順暢，夜間如廁也不會打擾影響家人；馬桶座圈溫度、水溫四季智能調控。

“ARROW”箭牌衛浴創建于1994年，隸屬于樂華家居集團。早在2006年就與清華大學開展“人體工程學”研究，并開創東方“人文衛浴”文化。同年，還與意大利福萊美設計公司合作，重塑産品設計理念。2015年，箭牌趁勢推出音樂系列新品——鋼琴、曲譜、韻律，摘得多項設計大獎。箭牌尤其重視産品的研發與設計，積極倡導原創設計與整體配套開發，加大産品低碳環保技術的創新，提出了“人文衛浴”的概念。

2019年3月22日，正值世界節水日，箭牌衛浴經過多年的精心鑽研，結合消費者需求，不斷優化産品性能，研發出第7代集成芯置入箭牌智能馬桶V7碟，賦予箭牌智能馬桶V7碟強大的智能控制中心，使其每一項運作都經過數字技術的優化，做到智能化更加到位，人性化體驗更佳。其超薄蓋闆僅20mm，颠覆傳統結構，感應到使用者的靠近，便會啟動自動翻蓋功能和自動翻圈功能。用科技助力環保熱潮，推動可持續發展，箭牌智能馬桶V7碟，黑科技融彙人文衛浴的智慧體驗，讓生活在理性中感受全新的體驗。

恒潔衛浴成立于1998年，是中國老牌的衛浴廠商。旗下産品覆蓋全品類衛浴，且在國内外屢屢斬獲大獎，受到消費者們的喜愛。去年，恒潔研發中心實驗室被中國标準化研究院批準為首批水效标識備案實驗室，并正式獲得“國家CNAS認證”，進一步奠定恒潔的技術創新和品質體系在行業的領先地位。今年，恒潔重磅推出了全新的浴室櫃産品，恒潔簡奢系列浴室櫃&恒潔摩登系列浴室櫃，将“高顔值 高品質=高品質生活”的理念貫徹到底。

2019年，恒潔迎來了21周年紀念。值此周年慶之際，恒潔感恩回饋，以重磅産品和優質服務，讓消費者的品質生活全面升級，推出集便捷、舒适、安全于一體的恒潔智能Q9坐便器。恒潔Q9智能一體機集便捷、舒适、安全三大特性于一身，是智能坐便器技術和質量标準的引領者。Q9的一鍵旋鈕及智慧翼設計、智能翻蓋功能，讓使用更便捷；體感座圈、水漩能系統、活水即熱技術，讓使用更舒适；而五重安全防護和水電分離設計，讓使用更安全。

衆所周知，當今各行各業的銷售渠道呈現多元化發展，正所謂“消費者在哪裡，我就在哪裡”，衛浴企業面對新興渠道的強烈沖擊，紛紛做出了多元化的渠道布局，以實現更接近消費市場，從而做到精準營銷，将流量轉化為訂單。

九牧目前擁有5大生産基地、25家子公司，超5000家高端衛浴店，200000多個銷售網點，覆蓋全球80多個國家和地區，并與西門子、華為、小米、IBM、格力、飛利浦等其他領域品牌建立起跨界合作關系。去年，九牧以221.58億跻身中國品牌價值500強，連續七年蟬聯行業榜首。

箭牌在全國各地擁有8大生産基地，共占地6000多畝，分别是順德樂從、高明、三水、肇慶、韶關、景德鎮、德州、應城，以及将近3000個銷售網點。為了滿足遍布全國的銷售網絡，公司建有專業、完善的售後服務網絡，擁有5000多名專業售後服務人員。2019年8月，箭牌召開了新零售推廣峰會，從戰略層面描繪了箭牌新零售的發展藍圖，意味着箭牌将全方位落地新零售，把用戶體驗再提升一個新台階。

恒潔在全國各地擁有8大生産基地以及将近3000個銷售網點，開設“1350 一生為您”陽光服務通道，為消費者提供全方位的服務。去年12月，恒潔在廣東佛山隆重舉行“行不止，志在赢”2019年度經銷商大會。董事長謝偉藩先生在會上總結道，“不管外部環境如何變化，産品、服務經營的本質不會改變。隻要堅守産品和服務品質，恒潔就一定能像本次大會主題‘行不止，志在赢’所揭示的，成為順利抵達終點的赢家。”

由于衛浴行業涉及品類衆多，以及每種品類的材質、工藝特殊性，我們不能簡單地将不同品牌同一類型産品間的價格作為唯一的參考因素對比。因此，這裡的對比僅供參考，小編将從滿足相同的最為基礎需求之上，簡單對比不同品牌套餐之間的價格區别。

清新簡約時尚

北歐落地式至美生活

在九牧官方旗艦店中，主打“清新簡約時尚”的ZHA2119浴室組合套餐，價格為2395元；主打“北歐落地式至美生活”的1215浴室組合套餐，價格為3979元。

時尚北歐 簡約精緻

優雅不俗 别具一格

箭牌衛浴官方旗艦店中，主打“時尚北歐，簡約精緻” 浴室組合套餐，價格為2799元；主打“優雅不俗，别具一格”的浴室組合套餐，價格為4099元。

現代簡約

美式風格

在恒潔衛浴官方旗艦店中，主打“現代簡約”的浴室組合套餐，價格為2999元；主打美式風格的浴室組合套餐，價格為3799元。

三巨頭旗下涉及衛浴産品品類豐富，以旗艦店中的套餐為例，各品牌浴室組合套餐價格從2300-4000之間不等，價格範圍均屬合理區間，能為消費群體所接受。但不同材質及風格組合套餐的價格跨越區間較大，且未能詳細說明各用料工藝情況，部分消費群體或許不會為同一品牌套餐間的差價“買單”。

當下線上線下一體化已成重要趨勢，“315”、“五一黃金周”、“雙十一”等都被打造成全民購物狂歡節，成為品牌商、經銷商與消費者之間的一次強互動。

去年天貓雙十一，九牧以全渠道銷售8億（線上銷售5.4億，線下門店2.6億）佳績，連續9年奪行業冠軍。在智能馬桶、浴室櫃、五金等核心品類上，斬獲多個第一，刷新品類銷售記錄。2019年315期間，九牧開啟“大國品牌 智能風暴”九牧品質315開年大促盛。消費者除了優享九牧智能産品外，還能參與九牧“滿額即送”、“超值換購”、“砸金蛋抽大獎”“智能煥新”等優惠互動活動；4月，九牧攜中國短道速滑，全面開啟慶五一促銷活動。除了優享九牧智能産品外，消費者還能參與“預存豪禮”、“健康煥新”、“周年狂歡大放價”、“超值換購”等多重勁爆惠購，各類産品超低折扣，引爆五一促銷狂歡季。

去年天貓雙十一，樂華家居集團旗下三大品牌(箭牌、法恩莎、安華)合計銷售總額超過3.2億元，其中箭牌衛浴雙十一大戰中取得超2.6億元的佳績。除此之外，自2019年6月起，箭牌衛浴在全國25城市66家美團點評上線店鋪中，開展箭牌•智造美好生活——第六屆全國智能衛浴節大型活動，消費者可以享受美團點評官方補貼用戶200元、和僅售100元可獲得價值2000元代金券等優惠，以及其他優惠豪禮；當月，“品牌賦能 為你而定-直銷中國”大型促銷活動也在全國門店同步開啟，箭牌整體廚房及全屋定制迎來“大放價”，并有“買櫥衣櫃搶消毒櫃 床墊”活動可參與。

2019年3月，恒潔衛浴21周年慶如期而至，火熱開啟盛況空前的周年慶活動。恒潔21周年慶智能Hi購，滿滿誠意撲面而來：買智能Q9即送花灑，精品實用套餐，歡樂大獎等；5月起，恒潔“國潮範生活”設計師沙龍活動相繼在成都、深圳、甯波等地開展，賦能設計端，讓恒潔赢得設計師群體的關注，增進彼此間的合作，帶動恒潔整體的銷售增長。

品牌建設向來為各家企業所重視，特别是在如今碎片化、多元化的新時代，衛浴三巨頭又是如何突破重圍，挖掘潛在客戶，提升消費者品牌忠誠度的呢？

在今年《中國500最具價值品牌》名單中，九牧品牌價值估算約281.69億、箭牌品牌價值估算約204.75億、恒潔品牌價值估算約147.25億，三者間的品牌價值體量上存在明顯的差距。

早在2015年，九牧靈敏嗅到衛浴市場出現的新變化，對品牌定位進行了升級——中國高端衛浴領導者，開啟高端衛浴五星定制新模式。去年，九牧更是發布了全球泛家居戰略，推出“一站式VR體驗、一站式管家定制、一站式管家服務”的定制解決方案，運用新技術的支撐，推動中國智能制造2025。同年，九牧入選CCTV《大國品牌》，成為2022冬奧會開幕式主會場鳥巢獨家供應商。

箭牌衛浴在2014年确定進軍國際市場大方向，正式簽約國際知名鋼琴家郎朗為形象代言人，并提出“舒适體驗，箭牌時刻”品牌新主張。去年，攜手央視财經頻道打造《秘密大改造》欄目，助力平民英雄，免費提供産品，為社會貢獻一份愛心；同步舉辦全國設計師巡講及新品發布會，傳達用設計智造美好生活的理念。2019年8月，2020年迪拜世博會中國參展路演啟動儀式在北京舉行，箭牌衛浴與上汽、騰訊、五糧液等中國知名企業共同成為中國館簽約合作夥伴，并被授予“2020阿聯酋迪拜世博會中國館指定陶瓷潔具供應商”稱号。

自2016年起，恒潔進行了整體的品牌升級，包括品牌logo、産品、渠道、等方面也進行了優化，并重視人才的引進。全新設計的品牌形象既延續了原有的品牌基因與品牌氣質，也更契合國際主流審美，與目前主流的80、90後消費群體的審美匹配。2017年8月，恒潔與東方衛視王牌節目《夢想改造家》進行深度合作，通過家裝類節目直接與核心消費群體進行深度溝通，并聯動恒潔各地經銷商、東方衛視電視台、國内著名設計師和各大網絡平台進行品牌宣傳，提升了恒潔品牌形象，進一步增強了恒潔影響力。2019年 8月，恒潔新國貨科技展重慶站啟動，作為衛浴新國貨代表，恒潔不僅以燃、潮、愛的态度與年輕主流消費群體共鳴，并以最直接的方式，将國潮元素運用到恒潔産品設計中。

華山之巅論劍，本質卻是一場衛浴江湖争奪戰。江湖群賢輩出，且看未來衛浴三巨頭舞劍決高下。

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