新手開一家淘寶店，直接告訴你哪樣東西好賣這是不現實的，因為這跟你的自身有多少資金，是否有供應鍊等有很大的關系。

結合自身實力再談論賣什麼産品，若是你資金雄厚，又有供應鍊支撐，什麼産品都可以折騰；而針對一些勢單力薄的小賣家來說，想有所成就，必須要在選品上多下功夫。

好比打遊戲時，氪金的玩家自然成長迅速，但不氪金也可以玩，不氪金就代表小成本、低投入，而這種玩法最核心的就是選品。

我之前總結過一個“五高品類”分析方法。高客單價，高毛利率，高複購，高轉介紹，高增長率。當一個品類具備這五個特點，就是超級品類了，這種生意做起來相對容易。如果能夠碰巧進入一個門檻比較高的行業，這時候再去做電商，成功的概率相對來說，會更高一些。不過，也隻是相對來說，因為電商開店本身就是創業，而創業成功從概率上，天然的就不會太高，和資源、機遇、努力都有非常大的關系。下面是我其中一個店鋪裡第二個爆款截圖，曲線很漂亮。半個月從零到60單，估計後面單日又100單，前景可觀。

一、怎麼選品

選品不能全憑喜好，要了解淘寶的規則後篩選出一些有“發展前景”的産品，這裡有幾個建議：

1、新手避開大類目、紅海類目産品，比如女裝、女鞋等等，這些熱門類目競争太大了，在資金不充足、沒有穩定貨源的情況下，短期内很難盈利，新手賣家在這樣的環境下是堅持不下去的，你頂多就是去打幾個月醬油，最後不痛不癢地結束了。

盡量往小衆用戶的需求切入市場，避開競争。選擇小衆一點的類目，你所需要的運營成本也就相對較低，需要的成長周期也會短一些，資金更快回流緩解壓力。

2、一些低客單價的類目也同樣要避開 ，例如手機貼膜、襪子、發繩之類，選擇這種類目意味着你很可能陷入惡性的價格戰，本來利潤就低，加上惡意競争，你根本扛不住。

3、腦袋裡一定要不斷的有這個思考：自己做的這個産品，能解決哪一部分用戶的需求，分析這個市場有多大、競争對手情況，有多少把握能打掉他們。比如我們貓課有位學員，他一直忠于品牌調性、不跟風，所有産品的設計都要精雕細琢，将普通酒水硬生生的做成了高顔值産品。外觀設計給他帶來的溢價讓産品可以賣的更貴，不需要走很大的量，利潤依然有保證。

搜索你會發現這個類目所面對競争對手大多是浮躁的網紅果酒，基本活不過一年，而他卻隻用三年時間就做到年銷800萬的成績。所以決定我們最後能不能賺錢，能賺多少錢的，并不是自己有多強，而是對手有多弱。如果面對的都是高手，行業再有市場也沒用。

二、篩選方式

細分市場，找關鍵詞：

搜索人氣高、競争小、且處于上升趨勢的類目就是藍海類目，通常來說，我們找到藍海詞就等于是找到了藍海類目，通常我們尋找藍海市場，要麼借助生意參謀來分析數據，或者使用第三方工具。

怎麼用生意參謀找詞呢？以男裝為例，通過“生意參謀-市場-搜索分析”，輸入“男裝”，然後按照搜索排名，注意這裡是一天的數據。

然後按照搜索人氣的大小将前5頁搜索的關鍵詞複制到Excel表中：

排除掉帶有品牌或者知名明星的詞語，把搜索人氣大于1000，搜索人氣比上在線商品人數大于1的詞篩選出來。

然後篩選後的詞，去阿裡巴巴或者拼多多找同款，能找到的話，就可以上傳到你的店鋪上了。

學會方法後，就知道如何去選品了，而真正的冷門小衆産品别人一般也不會直接告訴你，公開推薦出來藍海詞也會變成紅海詞了，因此學習方法、了解流程和規則才是最重要的。那到底要怎麼定價才是合适的？。

第一個；店長工作流程表（非常清楚的告訴你一天該做什麼 怎麼去做活動策劃）

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