觀察最近的KOL營銷情況，火星營銷研究院發現母嬰類達人的投放正在加速。近期火星文化也接連收到金領冠、美素佳兒、雀巢等母嬰類廣告主的營銷訴求。所以今天，我們就借助卡思商業智能分析系統，為大家推薦一批來自抖音的優質母嬰類KOL。

如何定義一個“優質”的母嬰KOL呢？結合母嬰類廣告主的訴求，再按照卡思商業版的數據标準，我們希望這一批KOL具備這樣的特點：能夠精準覆蓋母嬰類的用戶人群、内容質量優秀、近期賬号運營情況理想、粉絲能夠高度認可達人，并且最好有一定的商業合作經驗。

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首先，為保證能夠精準覆蓋母嬰用戶群，我們通過卡思商業版的智能篩選功能，按照内容标簽分類，選擇了母嬰和萌娃垂類，并且選擇了粉絲質量分數在60分以上的抖音達人。

需要提醒的是，在為品牌主真正服務時，我們可以根據品牌主的具體訴求，去選擇更加細化的選擇标簽喲，比如粉絲量的範圍、是否開通商品櫥窗、紅人的性别、地域等等。

初步篩選後，我們看到卡思商業版給出了382個符合條件的達人賬号。按照卡思指數排名，我們暫時選擇了前30位KOL。

部分KOL，數據來源：卡思商業版

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然後，我們就具體來看一下他們近期的抖音數據表現情況吧。

因為希望賬号的近期運營情況理想，因此這些賬号近期的粉絲數量最好呈現上漲趨勢。卡思數據可以對賬号近30天粉絲增量情況進行統計，因此我們可以很方便地知道，哪些賬号的粉絲最近呈現增長趨勢，哪些賬号的運營情況出現了掉粉現象。

基于這一點，李雨霏2007、一一丫丫、一一丫丫媽媽、老高的小孕婦、中美混血瑪爾娜、育兒女神蜜絲懂、萌寶熙熙、UA泺熙Nicolas、龍鳳胎兄妹、藍小爸、萁萁baby、毛小兔Theresa、我們的愛、劉怡歆、大小v這些賬号在近30天，粉絲呈現上漲趨勢。

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再者，我們希望這些達人有一定的商業合作經驗，因此進入到達人數據分析頁面後，我們還可以根據“商業分析”功能，查看這些KOL近期有沒有相關的品牌合作經驗。如果達人有過與品牌合作，我們在後台可以看到合作的品牌主、所在行業以及相關的傳播效果數據。

通過這一步，我們看到一一丫丫、育兒女神蜜絲懂、萁萁baby、劉怡歆、大小v這些賬号都有過與母嬰類品牌主合作過的經驗。

分析他們的用戶畫像、粉絲輿情等更詳細的數據後，我們确定這5位是我們這次要找的母嬰類達人。

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接下來，強大的相似紅人功能再次幫上了忙。我們以選中的這些達人為參考标準，再按照前面的篩選條件，又“淘”到了一些優質賬号，比如，西西西醬米汁兒、毛小兔Theresa等。

下面我們就來介紹一下這些篩選出的達人賬号吧！

1

@一一丫丫

一一丫丫是一對愛跳舞的雙胞胎姐妹，其賬号内容也多以發布兩人的跳舞視頻為主。雙胞胎整齊劃一的舞蹈動作讓視頻内容很有看點。

近期一一丫丫這個賬号的數據表現不錯，總粉絲量超過397萬，近30天粉絲增量達到了130.1萬。此外，一一丫丫的小号“一一丫丫媽媽”近期的數據表現也不錯，近30天粉絲增量達到50.6萬，其賬号也多是發布雙胞胎女兒的視頻。可見這對可愛的雙胞胎女孩其近期在抖音的關注度一直在提升。

一一丫丫的粉絲以女性粉絲為主，25-30歲占比近一半，與母嬰用戶群體相匹配

數據來源：卡思商業版

2

@育兒女神蜜絲懂

育兒女神蜜絲懂為學前教育碩士，在育兒方面有專業知識背書。而她的視頻中，經常向各位家長分享育兒知識，比如如何科學喂食，怎麼教孩子社交，寶寶什麼時候上幼兒園合适等等。

我們通過商業分析功能看到，育兒女神蜜絲懂曾經為美贊臣做過推廣，其廣告視頻的平均點贊數為1.1萬，而這和她日常視頻的有效集均點贊數相差不多。可以看出她的粉絲對她的商業推廣的寬容度也比較大。

數據來源：卡思商業版

3

萁萁baby

萌娃一枚，因為一雙大大的水汪汪的眼睛，加上可愛機靈的模樣，讓她在抖音上俘獲了一大批粉絲。其賬号内容也多以發布萁萁的暖萌内容為主。從賬号的粉絲輿情來看，可愛、漂亮、眼睛等成為關鍵詞，可見粉絲們對萁萁的喜歡。

數據來源：卡思商業版

而萁萁小萌娃也深受廣告主的喜愛，通過卡思商業版的“商業分析”功能，我們看到萁萁已經與來自母嬰、玩具等行業的多個品牌主進行合作，是一位擁有豐富經驗的小可愛。

4

@劉怡歆

劉怡歆是一位已經上幼兒園的小可愛，其賬号多以發布劉怡歆的一些日常片段為主，而其真實自然的反應常常萌到衆人。目前劉怡歆在抖音上已經擁有超過300萬的賬号，且近1個月還在保持增長，在母嬰類賬号中算是粉絲量比較高的賬号了。

她的粉絲輿情也以正向評論為主，“可愛”“漂亮”成為粉絲讨論最多的詞語。

數據來源：卡思商業版

5

@大小v

大小v則是一個可愛的男萌寶，日常視頻就是他個人的賣萌秀。卡思數據顯示，近30天内，他的粉絲增長達到29萬，增長非常快。

而且他也是非常受廣告主歡迎的一個小萌寶。“商業分析”功能顯示，大小V目前已經與美贊臣、伊利等母嬰品牌合作，而且還受到華為、喜多多等其他行業品牌主的歡迎。

大小V合作的品牌，數據來源：卡思商業版

6

@西西西醬米汁兒

西西西醬米汁兒是一個可愛的小女孩，其視頻最大的看點就是米汁兒可愛天真陽光的笑容了。我們從賬号的粉絲輿情中可以看到，“可愛”“小可愛”“寶貝”“漂亮”等詞語成為關鍵詞，成為名副其實的想要“騙人生閨女”系列。

雖然目前這個賬号的粉絲号隻有49.8萬，但是她的粉絲質量分數為78分，這比抖音同類母嬰達人的分數高出不少。從她與美贊臣的合作也能看出她粉絲的優質性，其平均點贊總數為9000 ，比她的日常視頻的集均點贊都要高。

7

@毛小兔Theresa

在使用“相似紅人”功能的時候，我們再次發現了這個賬号（之前智能篩選環節，因暫時沒有商業合作經驗沒有選擇）。毛小兔屬于高顔值小姐姐，但是“夫妻”“萌娃”也是她目前重要标簽。

分析其視頻可以看到，她擁有一個和自己相愛13年的老公，@鄭印灏Yinhoo和一個1歲多的兒子飯團，其視頻中常常看到一家三口出鏡，他們展示出的家庭幸福感非常具有感染力，也是母嬰類賬号中除萌娃、辣媽、寶爸之外的另一個表現力很強的内容主體。

近30天内，毛小兔Theresa和其老公的賬号@鄭印灏Yinhoo粉絲數都處于快速上漲階段，分别增長了13.6萬和38.1萬，足以見得抖音粉絲對他們一家的喜歡。

因此，雖然卡思商業版還沒有抓取到這個賬号品牌合作的一些數據，但如果母嬰類品牌想選擇高顔值會跳舞的寶媽，并想通過秀幸福提升品牌好感度，那麼毛小兔是必選之一。

我們通過卡思商業版的“智能篩選”“相似紅人”“商業分析”等功能找到了上面這些優秀的母嬰類達人。而根據卡思商業版的“抖音話題”功能，我們還能看到，在母嬰類品牌發起的抖音挑戰賽中，廣告主們最喜歡使用的一些KOL。

分析後你會發現，雖然母嬰垂類的KOL是廣告主最常常使用的達人類型，但是一些其他類别的賬号，比如一些美妝内容，尤其是針對寶媽的美妝養生内容也十分吸引母嬰類精準用戶群的喜歡。

再有就是一些運營已久的賬号，在抖音已經擁有了一批忠實的粉絲，而賬号運營者也在粉絲的關注下結婚、生子。在其原有調性的内容中又增加了“萌娃”“家庭”等元素，也受到粉絲的歡迎。這一類賬号因其粉絲量多且粘性比較高，也應作為母嬰類品牌kol投放的選擇。

下面就像大家介紹3位！

8

@小蝌蚪媽媽

小蝌蚪媽媽的視頻以學各類美妝知識為主，也會向粉絲分享與自己寶寶的互動内容。自稱為是被美妝養生耽誤的育兒達人 。

雖然沒有講解專業的育兒知識，也不是以展示萌寶為主，但是小蝌蚪媽媽粉絲構成中，女性用戶占比超過83%，粉絲年齡段在25-30歲的占比達到49.23%，與母嬰用戶人群高度吻合。而且她最近的粉絲增速表現也不錯，近30天增粉近20萬，粉絲總數達到437.9萬。

數據來源：卡思商業版

基于這些特點，母嬰類和美妝類的品牌主都比較青睐她，卡思商業版“商業分析”功能顯示，小蝌蚪媽媽已經與美贊臣、幫寶适、美素佳兒、植村秀、博朗等多個品牌進行了合作。

9

@楊公子要上進

楊公子要上進，原名是楊國臣，上娛娛樂MCN創始人，被稱為“女性之友”。他的短視頻作品風格幽默風趣，節奏快，以分享女生、男生的各種“小秘密”為主，而這些“必須承認的事”也深受觀衆認同。

作為搞笑型的達人，楊公子在抖音上擁有686.4萬粉絲。他的妻子是師亦涵，也是一名小有名氣的網紅，兩人現在已經有了一個可愛的寶寶，因此在視頻拍攝中，也會有以寶寶為主的視頻拍攝。

近30天内，楊公子要上進的粉絲增量超過21萬，增速也是比較快的，在抖音上是比較受粉絲關注和喜歡的一個賬号。

10

@貓女林

貓女林通過“薩瓦迪卡歡迎大家”的神曲走紅抖音，目前在抖音平台已經擁有了1148.4萬的粉絲，屬于頭部大号。卡思商業版對貓女林的卡思指數評定為806分，平台排名為58名，粉絲質量分高達80分。這樣看來，貓女林在抖音的影響力是非常大的。

數據來源：卡思商業版

而這位影響力十足的“小姐姐”其實已經是一位寶媽了，她在視頻中會和粉絲分享自己的寶寶和幸福的家庭生活。從貓女林的用戶輿情分析可以看到，“寶寶”“孩子”“生完”“身材”“瘦下來”等和寶寶、産後相關的關鍵詞被粉絲熱議，而這也正是母嬰類人群所關注的。

所以如果母嬰品牌想要尋找頭部大号的合作，貓女林是選擇之一。

如果你有KOL的投放需求，卡思商業版會結合你的品牌訴求、用戶畫像等特點為你匹配更加精準的KOL名單。相信數據的力量能帶給你更加精準的營銷效果。

TIPS：關于火星文化

火星文化擁有國内領先的第三方視頻全網開放數據平台——卡思數據，能夠幫助廣告主和内容創作機構查詢PGC/KOL背後的粉絲畫像、粉絲興趣、粉絲質量等，卡思數據的商業化産品——卡思商業智能分析系統也于2018年10月底上線，能夠提供投前：KOL篩選和創意洞察；投中：分鐘級監測和互動效果優化；投後效果評估和建議等綜合解決方案！

在數據之上，我們也擁有三大短視頻營銷業務，包括：短視頻KOL營銷（為抖音星圖平台，騰訊大咖内容廣告平台的官方指定服務商），短視頻賬号運營（代運營品牌抖音号、快手号，提供人設打造、内容創作、内容運營和用戶運營等整合服務）和視頻内容傳播（全網分發到各個長視頻網站、短視頻網站和媒體号上）！期待與您合作！

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