不同品類産品如何定位及操作流程

一．标品類目

什麼是标品，标品春節特征以及标品類目操作節奏

1.什麼是标品？

首先功能性強，消費者消費者看中實際作用的産品

規格化的産品，可以有明确型号的産品。例如：廚房電器

衛浴

這一類是有标準明确型号的産品稱為标品。

自然有人會說手表算不算标品，這邊明确的可以說手表算不上标品。手表随着不用的時代被賦予了不同的意義。

在以前沒有多功能手機的情況下，手表主要的意義是為了顯示時間，然而在現在這個時代，手表更多的成為了一種裝飾品，奢侈品，在這個時代的手表被賦予的意義已經發生了變化，所以現在的手表已經算不上标品了。

在購買标品時消費者可能會出現的幾大特征！（這也是可以區分出是否是标品的方法）

1.消費者對于自己所需求的産品功能了解

2.消費者對産品屬性較為了解

3.消費者在做決定時往往效率比較高

4.消費者對産品的排名和銷量比較在意，對産品功能了解但是對于産品的内核是模糊的（例如：買個手機都需要處理好，但是到底是A12的處理器好，還是曉龍855的處理器好，90%的人是模糊的）

5.消費者購買後退貨的意圖比較小

6.消費者對店鋪品牌的忠誠度一般，品牌店的影響力有，但是更多會被價格，功能去稀薄。基本上群體都是這樣

2.标品類目春季特征！

A部分産品退場，部分産品的旺季來臨，大盤回暖整體的需求度變高，通過季節的變化導緻某些産品快速上升。

部分産品退場，比如暖氣片，加濕器，等。這些大量冬季的用品在春季使用性已經不是太高了，所以這些産品必然退場。

随着天氣逐漸的炎熱，冷風機的需求逐漸加大，這個就是季節上變化帶來的淡旺季的一個變化。

1.回複速度較慢，成長比較平滑，鍊接壽命比較長。

就如冷風機在南方可以從春末到秋中都可以使用

然而暖氣片在北方則是從秋末到春中都可以在使用

這個就是标品的的鍊接使用壽命表現出長久的一個表現方式。

還有一些則是IP火（玩具，玩偶，周邊，代購）

根據IP火了，可能是某些網紅，抖音上發的有意思的視頻這些外在因素被大家認可而火了，這些是沒有任何規律性，隻能提高自己的嗅覺。

在标品中打造一個常青樹鍊接，基本上可以使用1年。跟IP相關的行業學會跟風做即可。

2.标品類目操作節奏！

3.确定好産品

标題制作過關了，接着就制作主圖，這時候就要開始測圖和基礎銷量。

測圖成功的情況下，檢查基礎數據或者添加關鍵詞。優化詳情頁整理促銷，精細化測試推廣，添加更多屬性相符有轉化的關鍵詞加入直通車。通過直通車優化删除低數據詞，保留有投産的詞積累銷量，保留收藏加購比例高的詞穩權重。增加直通車人群進行測試，找到收藏加購轉化點擊數據比關鍵詞數據高的人群。繼續做基礎銷量，通過淘客提升自己的銷量，報活動獲得活動流量。暴躁型推廣，按照詞根選詞分計劃，每個計劃把詞加滿，出價偏低，靠低價多詞廣引流。到最後維護客戶，做好客戶抓取，盡量全部引到微信方便管理，活動時候充分利用老客戶資源，再去新媒體運營，能開直播就開直播。

測圖不成功，這個時候要分析行業爆款主圖，跟風做主圖，總結自己的産品特征。

B.沒有确定好産品

一定要選擇好自己有優勢的産品，性價比高的。第一個爆款最大的意義就是吃流量。

二．非标品類目

什麼是非标品，标品春節特征以及标品類目操作節奏

1.什麼是非标品？

功能性弱更多是以款式來吸引消費者，無規格化，無統一标準的産品。

在購買非标品時消費者可能出現的幾個特征

想梳子，茶葉，漱口杯，這些都很便宜，這些造型樸實，走量的算标品，但是這些産品本身功能單一，商人會賦予價值的就是非标品了。

像這個就屬于标品

這個就屬于非标品

做這一類産品的，不要做造型單一的産品，按照社會的物質需求和精神需求的提高，造型需求會影響更多的産品，社會越發達，人對于顔值的要求也就會越高。

消費者對自己的需求可能是比較模糊的，比如我要穿筆挺的黑色西裝，但是這些西裝的款式都是很多，所以這個時候消費者對于産品的實際情況了解也不夠清晰。尺碼不統一，生産也沒有标準。

非标品行業流量巨大，消費者重複浏覽率高，屬性詞多。

消費者在購買時會更加猶豫，效率偏低，選擇更多。

消費者對于産品的排名和銷量不會很敏感，買的是顔值，不像标品買的是實力。購買非标品後退貨率會偏高，首先是沒有統一的尺碼，其次就是模特的展示效果過好，導緻購買後的期望值跟實際效果落差太大所造成。

消費者比較認可品牌或者品牌創始者。（一些潮牌店）

2.非标品春季特征

冬季産品大多數退場，春季産品旺季來臨，消費者變化快，喜新厭舊。

大盤恢複速度快，成長速度快，鍊接壽命短。消費者需要的量更多，流浪回複就快，春季的時間不長，隻有兩到三個月。

就如同從冬季過度到春季，消費者基本上都會換上春裝，春季偶爾寒冷一段時間，消費者也知道冷空氣待的時間短，忍耐幾天就可以了。所以這個時候大量上新好看的春裝。

受到季節的影響，導緻鍊接壽命短。

3.非标品類目操作節奏

确定店鋪風格：款式風格（小賣家可以嘗試），價格定位，針對人群

選款後，一次上新3-5款

測款成功

收藏加購及格，選擇有轉化的詞開直通車。精細化測試推廣，添加更好屬性相符有轉化的關鍵詞加入直通車。開始做基礎銷量，做好買家秀曬圖，解決好中差評，不管怎麼做，任何一個新連接都不能有差評。

收藏加購不及格，優化産品詳情頁，通過選擇有轉化的詞開直通車收藏加購比提升後保持不變，然後開始做一些基礎銷量。

測款失敗

收藏加購好，換主圖從新測試，再做一些基礎銷量，收藏加購不好，果斷放棄這個款式

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