作為世界範圍内最大的荔枝主産區，2021年，廣東的荔枝産業，交出了一張賣遍全國、賣遍全球的産銷答卷。市場人士感歎說“今年的荔枝，廣東人賣出了中國制造的水平”。這個看起來不可能完成的任務，到底是如何做到的？眼下，也正是廣東龍眼大批量上市的時節，同樣迎來豐收大年的龍眼，是否還能延續銷售的傳奇故事呢？

全球采購商齊聚高州，免費入住三天酒店

龍眼在高州已經有2000多年的種植栽培曆史。随着高州32萬畝龍眼相繼成熟，這個小小的縣級市将收獲20萬噸果實，占到廣東全省龍眼産量的五分之一。

眼見着果實的成熟，全國甚至全球的采購商，聞風而動，聚集到了高州。符合條件的采購商，可以免費入住三天酒店。

和過去的農産品銷售方式不同，今年高州市政府在當地的一家酒店設置了采購商服務中心，由當地農業部門的工作人員負責接待。在這裡，前來采購龍眼的經銷商，不僅可以得到免費的住宿，采購需要了解的各路信息，政府部門都是有求必應，有問必答。

這本由當地農業部門專門制作的采購指南，更是直接為采購方和優質果源之間架起了橋梁。

當地農業部門的服務，拉來了四面八方的采購商。而當地的果園農二代，通過政府的展會推介，認識了做水果外貿生意的中間商，不僅第一次把龍眼出口到新加坡和歐美市場，在此之前，還将自家的荔枝也賣到了海外。

請全球人民吃荔枝和龍眼，高州人的底氣來自廣東農業部門從2019年開始推行的一個叫“12221”的農産品市場體系。

幫采購商找最好的貨源，在采購銷售中當最好的服務員，在來年的種植品種和規模上，給種植戶和經銷商當最好的領路員，三個角色，合為一體，親自上陣的廣東農業部門，給所有人帶來了耳目一新的驚喜。

2021年，廣東荔枝的産量高達147萬噸，創曆史新高，但銷路遍布全球，價格十分堅挺。

務實創新的廣東思路，讓廣東荔枝徹底打破了多年來“豐收年水果賤”的怪圈。

今年荔枝豐産豐收，實際上，三年前的2018年，高州荔枝的産量和今年基本持平，但産值卻僅有今年的六成多一點。

果賤傷農，種植戶劉子雄最終放棄了他傾注了三十多年心血的荔枝林。

農民受苦，農業部門的工作人員，心裡也不好受。按照傳統的政府職能分工，農業部門隻管種植，看着農産品滞銷，痛心不已，但分工的限制，大家也隻能是有心無力。

2018年，市場遇冷的不僅僅是高州的荔枝。西南方向200多公裡外，廣東湛江的徐聞縣，是中國最大的菠蘿生産基地，中國每10顆菠蘿，就有3顆産自這裡。直到菠蘿銷售進入尾聲，果農們還在苦苦等待買家的到來。

最苦不過種菠蘿，腳套、手套、頭巾、草帽，這是果農下地幹活的标配。徐聞菠蘿産業涉及近5萬農戶，14.6萬勞動力。在将近100年的種植史中，世世代代的果農們已經習慣了在高溫與葉刺間勞作。

然而菠蘿的生長周期是一年半，辛苦的付出，能否勞有所獲，答案卻要等上漫長的18個月。

2018年的滞銷傷透了許月琴的心，她忍痛退租了原本耕種多年的20多畝菠蘿地。許月琴所在的曲界，被稱為中國菠蘿第一鎮，果農們賣果之後的餘錢都習慣存進鎮上的郵政儲蓄銀行，就在2018年，這裡的全年存款比上一年減少了12.3%。

農商合一，廣東出新招，水果出海全球賣

△央視财經《經濟半小時》欄目視頻

甜蜜的果實因為滞銷而苦澀，廣東水果的遭遇并非個案。就在徐聞菠蘿和高州荔枝遇冷的2018年，改革開放以來第20個指導“三農”工作的中央一号文件發布，文件一針見血地指出要“更好發揮政府作用，推動城鄉要素自由流動、平等交換”。

廣東能否擺脫農産品“豐産不豐收”的魔咒，為農民增收做一次實實在在的創新呢？這是廣東必須面對的一道考題。

2019年春節剛過，黎小軍就被派到了徐聞，當時還是廣東省農業展覽館副館長的她，還帶領着一個包括電商平台、媒體在内的工作組。在廣東省農業農村廳的謀劃裡，這次特殊的行動，将實踐創新出廣東農産品銷售的一場風暴。

推行一場改革，最核心的，首先是要推動改革者自身的改變。前往徐聞縣解決菠蘿賣難的農業部門工作人員意識到，廣東省農業農村廳這次主導的，是一場政府部門職能深度延伸、工作深度拓展的改革行動。但剛一開始，當地的很多幹部卻并不理解。

比起為什麼要改，更讓人疑惑的是怎麼去改。在工作組裡，除了像南方農村報這樣能為菠蘿營銷宣傳造勢的媒體之外，還有一些大家聞所未聞的社會力量，像電商平台一畝田。他們彼此都是第一次直接合作。

電商的大數據讓徐聞縣的菠蘿第一次對接上了全國的市場，這正是廣東省農業農村廳推行“12221”市場體系中的“1”所指的農産品大數據平台。

下一步他們要讓全國的市場，來了解徐聞的菠蘿。2019年3月，工作組成員各顯神通，從全國各地邀請到超過300名專業采購商，召開了徐聞曆史上第一次菠蘿産銷對接會。

農業部門工作人員兼職農産品的産銷服務員，廣東省農業農村廳的改革，在徐聞打響了第一槍。火爆的産銷對接大會，拉開了徐聞菠蘿熱銷的帷幕。這一年，曲界鎮裡一度冷清的郵政儲蓄銀行，生意又紅火起來，整個2019年的存款增幅超過20%。

徐聞菠蘿的營銷，是廣東農産品交易改革跑出的“第一棒”。随後，荔枝、龍眼、柚子等水果一棒接着一棒地奔跑。

豐收年果子賤，農産品銷售難的怪圈，終于得到破解。

2019年，佛山人陳耀華已經做了十多年荔枝出口生意，雖然公司每年的荔枝出口量已是全省乃至全國最大，但是因為品類比較單一，公司整體規模并不大，在佛山這個外貿強市根本排不上号。

當廣東省農業農村廳主動聯系他，要把荔枝産業做大做強時，陳耀華真正感受的，是對政府改革行動的意外和驚喜。

很快，在廣東省農業農村廳的指導下，陳耀華的公司和其它六家荔枝出口相關的公司，迅速組建了中荔集團，2019年當年，新公司的荔枝出口量，就占到全國的六成。

2021年， “中國廣東荔枝全球分享品鑒會”活動相繼在全球多地舉辦。“廣東喊全球吃荔枝”的響亮口号，讓廣東農業走到了一個更廣闊的市場。

截至2021年6月，廣東荔枝的“出海”版圖已覆蓋全球六大洲，進入二十多個國家和地區的水果市場。這讓全球消費者都熟知的中國制造裡，有了中國的農産品。

【半小時觀察】：鄉村振興看廣東

今天的節目我們看到，廣東水果出海的背後，是廣東農業部門自我職能的深刻變革，這就是中央關于政府“服務 治理”執政理念的一次具體實踐。改革就是生産力，為老百姓的幸福而破舊立新，是國家各項改革行動始終遵循的一條基本原則，我們為廣東農業部門的自我改革，叫好！給請全球消費者吃廣東荔枝的中國故事，點贊！

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轉自：央視财經

記者：王星燦蘇峰

來源： 央視财經

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