“成都一家高端建材賣場，2019年有30多個品牌退出，估計今年又有好些品牌經銷商撐不下去。”佛山一家瓷磚企業負責人近期連續走訪了國内多個城市後，感受到來自終端零售、批發刺骨的寒意。

近日，《陶瓷信息》通過采訪不同地區30多位不同定位的瓷磚品牌經銷商、批發商了解到，盡管目前全國大部分城市建材市場早已恢複營業，但客流量遠不及往年，成交量更是大幅減少。

另據統計，除廣東外，全國其它建陶産區生産線複産率幾乎都超過80%，甚至有的已達100%。

終端市場還沒有完全複蘇，大部分建陶産區卻接近“滿負荷生産”，瓷磚都賣到哪去了？與此同時，據《陶瓷信息》了解，5月6日以後，不少産區銷售熱度都有“降溫”。

全國多地數十位瓷磚品牌終端店面負責人、批發商告訴《陶瓷信息》，疫情穩定後，建材市場早已開門迎客，但客流量卻大不如前，給本就蕭條的終端零售市場蒙上了一層陰霾。

《陶瓷信息》從終端的反饋了解到，當前僅湖南、山西、陝西等地區少部分城市複蘇較快，基本可恢複至往年水平，但大部分地區盡管可以正常營業，但客流量卻少則減少20%，多則減少超過50%。

各地經銷商普遍反映，疫情過後消費者對于高端消費更為謹慎，以緻于一些中高端瓷磚品牌代理商叫苦不已：“現在做中高端基本沒生意，低價的基本不受影響。”

江蘇南京某區域箭牌衛浴·瓷磚 鄭先生：個人感覺去年整體應該都還好，起碼家家戶戶都不會說生意差。今年南京建材市場恢複經營早，但客流量一般，個人感覺南京整體下滑20%，有的可能更差。現在消費力下降，很多人都在觀望，隻能緩一緩，後面說不定就不一樣了。

江蘇鹽城某高端瓷磚品牌經銷商 陳先生：鹽城建材市場複蘇情況跟去年相比差遠了。如果是低端産品幾乎沒有影響，對中高端的影響很大。

鹽城雖然高端需求不小，但高端品牌也有很多，平均一分就沒多少了。前兩年市場突然開始變化，我們很難熬，去年開始做工地、家裝，日子好過一些，結果今年工地停工了，家裝又不行，真是永遠不知道下一秒會發生什麼。

都是每年盼着下一年好，堅持做，結果一年不如一年，還得做。

重慶某瓷磚批發商 張先生：我們今年恢複得不是很理想，銷售額比往年同期下滑了20%左右，整個重慶市場都比較萎靡，上個月還好，這個月明顯感覺下滑得很厲害。門店轉讓到處都是，一些平時做炒貨的都非常困難，新八一建材市場的一些一線品牌都關門了。重慶二線品牌特别多，品牌壓力也很大。

貴州惠水某高端瓷磚經銷商 許先生：現在建材市場都大面積複工複産了，但是這邊的縣級市場受影響大，很多房子建好了都沒錢裝修，惠水客流量較去年減少一半。

山西壽陽神韻瓷磚 蘇俊林：現在壽陽都在改建提升城市容貌，好多地方都在拆遷，需求量比較大。

最近整個建材市場表現都可以，客流量不錯，大家都在想辦法賣貨，銷量也在上漲。但是這段時間單元樓學生都在上網課，裝修也受限制，客戶都是提前看産品。

陝西西安格拉芙陶瓷 聶先生：今年西安需求量明顯減少了，以前物流堵得厲害，現在基本一路暢通。4月中旬到“五一”假期，有裝修剛需的消費群體集中消費，建材市場客流量比較大，但最近又明顯減少了。

西安城市建設很快，個人感覺，疫情對西安市場影響不大，瓷磚消費隻是延後，但是精裝房對經銷商的影響很大，而且競争激烈，利潤很低。

甘肅文縣巴丹瓷磚席鵬飛：疫情對我們這邊影響不是很大，基本都能正常營業，客流量也還可以。但是需求大競争一樣大，加之周邊的市場很亂，每個城市都有幾家低端品牌走低端價位占領市場，把價格殺得很亂。

山東濱州冠珠陶瓷 王女士：濱州基本恢複正常營業了，但是客流量比去年少，有交房的小區，但拿鑰匙的少。整個市場現在隻有低端貨需求量比較大。

湖北武漢新洲區蒙娜麗莎瓷磚 付先生：武漢解封一個多月，雖然建材市場恢複營業了，但是客流量還不及往年的一半，很多小區都不讓裝修。

湖南新邵宏宇陶瓷 呂女士：疫情對我們這邊影響不大，建材市場早就恢複營業了，客流量跟以前沒啥區别。可能就是口袋錢緊缺了點，現在買東西更加理性了，對比更謹慎了！

……

江門市華陶陶瓷有限公司董事總經理全玉傑近期實地走訪了上海、浙江、江蘇、四川、重慶、雲南等地終端建材市場。看到的是：“國内零售、批發渠道非常差，賣場客流量很少，有相當一部分經銷商轉讓、倒閉。很多大店變成了小店，很多曾經轟動一時的品牌店面說沒就沒了。”

由于蕭條的零售現狀，諸多瓷磚品牌撤場，以緻于不少建材市場空置率高居不下，根據《陶瓷信息》統計，過去兩年内，明确退出的建材市場高達30多家，然而剩下的生存現狀卻也并不樂觀。

“上海宜山路過去是陶瓷品牌展示銷售最重要市場之一，現在很多大品牌的經銷店或精品店不是轉讓經營，就是已經搬至郊區外的倉儲區了。而重慶某大型高端連鎖建材賣場，2019年租金大概是300元/㎡，現在已經降到180元/㎡。”全玉傑在終端了解到。

“終端運營成本很高，客戶也很着急，比如重慶一個客戶去年盤了家店，代理佛山一個新秀品牌，現在遇到疫情，沒有銷量，但每個月10萬元的租金還得掏呀。”全玉傑坦陳，面對這樣的形勢，終端客戶着急，廠家焦慮感也很強。

不過這并代表市場需求不振，對于上述經銷商提到的低價磚占領市場的問題，全玉傑也注意到了，“現在低端市場的需求量還是很大，終端價格沒有最低，隻有更低。”

相對而言，近期同樣活躍于終端的順成陶瓷集團兆邦•1018瓷磚總經理胡小良，在走訪了河北、山西、河南、湖南等終端市場後，表現得比較樂觀。

“雖然現在的客流量比不上去年的4、5月，但也在慢慢恢複。除疫情形勢比較緊張的部分地方，都在回暖。也有客戶團隊通過使用一些線上工具改善傳統經銷商所缺失的線上推廣。”胡小良觀察認為，近期的回暖也可能是一個報複性消費的現象，6月份以後的市場走勢如何還要打個問号。

按照終端市場複蘇緩慢的表現，陶瓷生産廠家應該尤為難過。但據《陶瓷信息》了解到，實際上自4月份以來，各産區不僅複産率高，而且銷售形勢也并沒有想象中那麼悲觀。

據《陶瓷信息》統計，截至5月中旬，全國各大産區開窯率：

江西泛高安産區不僅有近200條生産滿負荷生産，同時此前閑置的部分産能也得以重啟；

山東淄博和臨沂共100多條生産線，開窯率已超90%；四川夾江60家企業，92條生産線，幾乎全開；

廣西藤縣17家陶瓷廠46條生産線，開窯率達到80%；東北三省具備生産條件的90條生産線，複産率超過90%；

廣東今年受“煤改氣”影響，複産進度緩慢，至今僅有50%～60%，不少企業已經直接退出……

相對于終端的冷清，陶瓷廠目前的開窯率已經是“高得反常”，但據《陶瓷信息》了解到，陶瓷廠并未受到終端複蘇慢而出現庫存異常爆倉的現象。

“一個上午十幾個電話，全是客戶催貨的電話，現在陶瓷廠排産一個月都排不過來，800×800mm的抛釉磚都找不到廠做了。”近日，佛山某陶瓷品牌商鄭先生在為及時供貨，屢次催促廠家盡早排産。

“今年廣東因為煤改氣，很多企業直接不做了，還有很多在改造，也有沒開足生産線的不敢貿然全開，導緻訂單很緊張。”

《陶瓷信息》多方了解到，這一“反常”現象，主要來源于工程複蘇的影響，進入4月份後，國内大小工程快速複産，瓷磚需求量激增。同時這也是終端零售、批發份額不斷壓縮的重要原因。

“西部市場需求還是挺大的，但是零售走不了，很多都被工程渠道蠶食。”全玉傑認為，國内瓷磚需求還有很大的空間，但是精裝房政策對零售市場沖擊很大。

陝西、甘肅等西部地區終端經銷商、批發商的反饋，與全玉傑的觀察如出一轍。衆多業内人士認為，在瓷磚總體需求減少的情況下，精裝房所帶來的工程渠道仍将增長，這意味着未來終端零售份額還将進一步壓縮。

終端建材消費緩慢複蘇，大部分建陶産區卻接近滿負荷生産。到七八月份，陶瓷廠會迎來“停窯潮”嗎？

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