首先我們要清楚，不管是國内直播還是跨境直播，其主要的把控點都在主播、選品、場景、流量這四點上，隻要把控好這四點一場直播就算成功。

流量

直播室的流量分為直播前兩個階段。直播前，賣家可以預熱流量，與其他社交媒體平台分享直播廣告，吸引流量tiktok注意明确告知用戶直播時間和平台。除了站外引流，還可以通過站外引流tiktok平台内的tiktokpromo推廣，付費流量。

此外，還優化了直播前準備工作的一些細節，比如直播場景是否幹淨整潔，能否表達直播室的主題。标題好不好，用戶一眼就能理解，尤其是用英語的時候，一定要注意不要用特别尴尬的書面語，标題要口語化。

在直播中，主播可以引導用戶與朋友或其他平台共享直播室，從而獲得更多的流量。但要明白用戶會分享你的工作室一定是因為你有趣的内容或超低折扣，否則沒有人願意和朋友分享一個普通的工作室，根據這個想法，如果你要麼必須有一個好的選擇來吸引用戶，或者你可以邀請一個漂亮的男性/女性錨。

主播

首先是主播的人選，一定要結合商品與店鋪的定位來挑選合适的主播。例如你是賣籃球類體育用品的，那你找一個漂亮美眉就不如找一個真的愛打籃球的男生，因為後者給人感覺比較懂行，來做主播比較有說服力。其次是主播的個人的綜合能力，有些主播可能對于所帶貨的商品比較了解，但是表達能力和感染力不夠。

所以直播間很容易冷下來，最好選擇做過直播帶貨的主播，或者做過銷售，bd，培訓人員做主播，因為這類工作通常與人打交道比較多，懂得溝通宣傳。另外，直播間至少要配備一個助手，可以幫助主播回答觀衆的問題，完成一些商品的上架和下架，調整鏡頭。

選品

直播帶貨選品的重要性不言而喻。俗話說，直播帶貨選品的重要性不言而喻。“七分選品，三分操作。”選品有三個維度需要嚴格控制别、質量、性價比。首先，類别必須豐富和流行。工作室裡有各種各樣的用戶，你不能準确地滿足用戶的需求，所以你隻能通過擴大類别和日常選擇來提高命中率。例如，如果你賣背包和手镯，觀衆的數量肯定會有所不同。

第二是質量，産品的質量一樣要自己嚴格把控，産品好壞店家要自己試用一下，不能自家賣的産品自己都沒用過，質量差的産品沉澱不下來用戶，做不成長久生意。

最後是性價比，目前tiktok用戶在直播間下單的習慣才開始培養。大部分人還是來買直播間便宜的東西，不會特意去tiktok在直播間買東西。因此選擇産品一定要有趣，要達到性價比才能吸引用戶下單。

商品搭配也是一種非常重要的産品選擇策略，直播間的産品應該有三種:排水産品、暢銷産品和利潤産品。引流産品可以參考熱門直播室的引流模式，這樣更節省時間和精力，直接複制别人的引流模式就可以了。最重要的是性價比、産品趣味性和實用性。

暢銷産品一般都是網上流行的産品，可以調查其他店鋪的暢銷産品是什麼，選擇一些來打造暢銷産品。最後是利潤産品，可以作為自己選擇産品的小測試，選擇其他直播間沒有出現過的産品或者測試用戶反應不受歡迎的産品。這部分産品利潤很大，因為不流行。

最後，讓我們談談商品直播的節奏。最好将産品介紹控制在3到5分鐘左右。節奏太長太慢，節奏太快。給用戶一些時間思考。

直播腳本策劃

标準直播劇本包括熱場問候、産品介紹、下播總結三個部分。直播室的觀衆非常流動。如果直播持續半個多小時，後面的觀衆可能和前面的觀衆完全不一樣。主播可以在産品介紹中間與觀衆互動，然後重新介紹直播的主題和直播室的産品類别，讓新用戶快速了解。

01熱場問候

在直播開始時，熱場非常重要。在向觀衆介紹産品之前，主持人可以先大緻介紹直播的主題和好處，與觀衆互動聊天，增加親密感，讓直播室活潑。引導觀衆關注和分享直播間，獲得更多流量。

02産品介紹

介紹産品時一定要确保鏡頭對準正在介紹的産品，介紹産品的功能和特點，主播做一個簡單的試用。同時要不斷提醒觀衆價格的優惠力度，以及産品的售後保障，對于用戶提出的關于産品的問題一定要及時回答。

03下播總結

如果還是不知道怎麼直播TikTok的話，可以使用智能直播機來直播。

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