本篇分享的主要内容是:學習促銷活動軟文的寫作策劃要點。

【案例】沖刺2011,蘇明燈飾連鎖收官大惠戰

“年底促銷”的戰場向來是廣大商家的必争之地,撥開市場上各種促銷手段“亂花漸欲迷人眼”的迷霧背後不難發現,有些商家拿出的是“明碼直降”的真工夫,明明白白地把實惠給到消費者,有些隻不過是在“虛擡原價”基礎上所謂的“打折”,純粹玩貓膩而已。

在燈飾行業聲名鵲起的蘇明燈飾連鎖,始終堅持以“明碼實價”的态度與消費者溝通,12月17日、18日即将拿出的年度促銷“大手筆”,便是在明碼标價基礎上實實在在的優惠讓利。商家除了一次性拿出400盞精品燈飾超低價惠賣之外,活動期間現金付款滿1000元就送魯花牌葵花籽油一桶,多買多送上不封頂;此外,抽獎環節也是本場活動的亮點之一:一般商家在抽獎活動中拿出的獎品往往華而不實,名為獎品實則不過是“清庫存”,消費者将獎品拿回家後經常形同雞肋;本次蘇明燈飾連鎖提供的獎品,一等獎10名可享受全額免單,二至四等獎則可分獲2000元至100元不等的現金提貨券,真正做到将利潤返還消費者,獎品足夠“分量”,足見蘇明燈飾連鎖的企業實力與誠意。

伴随着現代家居審美觀念的不斷提升,人們對于燈飾的需求已由僅僅滿足照明功能,逐漸過渡為對設計與外觀的追求、對燈飾所營造室内空間氛圍的關注。然而,長期以來燈飾行業存在品質、價格差異大,缺乏售後保障等弊端,可以說燈飾行業的運營模式與服務意識遠遠落後于一般零售行業。自成立以來,蘇明燈飾連鎖就立志成為中國燈飾流通領域的價值創新者和變革領航者,為此,企業一方面緻力于為消費者開創“一站式購齊”的燈飾消費體驗,另一方面,通過參考蘇甯、國美成熟的售後服務經驗,在燈飾行業首創貫穿“售前、售中、售後”的金牌服務體系,從燈飾選配到送貨、安裝,從清潔保養到後續維修,都擁有可以參考的服務标準,從而徹底免除了消費者的後顧之憂。

來到蘇明燈飾連鎖弘陽廣場店,首先會被這裡的超大賣場空間所震撼。不同于普通燈飾經銷店面小則三四十平方米、大則不過百來平方米的局促格局,這裡擁有8000平方米的超大賣場空間,可輕松容納萬款燈飾産品,無愧為燈飾的“海洋”。在這裡,造型各異的燈飾璀璨閃爍、交相輝映,無論你偏愛水晶燈的瑰麗奢華、歐式燈的複古情調、羊皮燈的中式韻味,還是LED燈的變換多彩、PP料燈的靈動造型,各種燈飾各具綽約姿态,滿足你對燈飾的偏好,為家增添情調與色彩。即将于12月17日、18日舉行的優惠促銷活動力度非常大,近期存在購燈需求的消費者不妨在活動期間前往蘇明燈飾連鎖弘陽廣場店逛一逛,挑選一盞稱心如意的好燈,扮靓家居。

1、主題策劃活動内容确定後就要根據活動内容确定軟文的主題。主題可以從節日名稱和活動内容兩部分綜合提煉,提煉出來後可以直接作為标題使用,統領全文。

其實,策劃固然重要,但宣傳更重要,再好的活動也要有人知道才行。

那麼,活動宣傳中的軟文推廣究竟該如何做,才能使活動達到預期效果呢?

1、主題策劃活動内容确定後就要根據活動内容确定軟文的主題。主題可以從節日名稱和活動内容兩部分綜合提煉,提煉出來後可以直接作為标題使用,統領全文。

2、軟文創作活動軟文的寫作,最好采用新聞格式,主要突出三大部分:節日氛圍,活動力度(優惠、折扣),消費者消費案例(此部分以記者角度、第三人稱撰寫)。

3、發布安排此部分的前提條件是要先精準地找出自己的消費群體,依據其習慣的閱讀媒體進行精準發布,當然,大型門戶的新聞發布不可缺少。此點,也是為什麼要編寫軟文進度表的原因,不同媒體要求的風格不一樣,所以要依據發布渠道撰寫不同軟文,沒有計劃性的創作容易千篇一律,沒有風格。

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