來源《中嬰商情》2022年7月份兒童奶粉專刊

1.兒童奶粉成交單價主要集中在哪個價位？

由數據可知，市區母嬰店兒童奶粉成交單價在150-200元的居多，占比快達到一半，而鄉鎮母嬰店兒童奶粉成交單在100-150元的居多，已經超過半數。

單價超過300元的兒童奶粉在鄉鎮母嬰店中幾乎沒有立足之地。

分析：兒童奶粉的定價還是要根據門店所處位置，如果是市區店可選擇中高端價位，鄉鎮店則可以向性價比高這個方向傾斜。

2.貴門店單店單月兒童奶粉的銷售額約為？

合計超過一半的市區母嬰店月銷售額在3千-1萬元之間，還有23.68%的市區母嬰店兒童奶粉月銷售額達到1-2萬元，隻有極少數銷售額能達到2萬元以上。

鄉鎮母嬰店月銷售額在3千元以下的占比超過了三分之一，還有31.58%的鄉鎮母嬰店兒童奶粉月銷售額在3千-6千元，隻有不到15%的鄉鎮母嬰店月銷售能達到一萬元以上。

分析：市區母嬰店兒童奶粉銷量明顯高于鄉鎮母嬰店，位于鄉鎮的店老闆還是要多多向顧客傳播兒童奶粉的價值，提高顧客認可度。

3.同比2021年，貴門店2022年兒童奶粉銷售額有何變化？

同比2021年，無論是市區還是鄉鎮，都有超過一半的母嬰店兒童奶粉銷售額增長了，由此可見兒童奶粉對母嬰店意義重大。

分析：母嬰店除了要檢查兒童奶粉占比，還要檢查業績變化，實時更新門店銷售目标和銷售計劃，鑒于兒童奶粉在母嬰店中普遍增長的銷售額，門店老闆可以将兒童奶粉作為重點拓展品類。

4.同比2021年，貴門店2022年兒童奶粉銷售利潤有何變化？

同比2021年，有42.42%的市區母嬰店銷售利潤增長了。鄉鎮母嬰店也有超過三分之一的門店銷售利潤在增長。

同時市區和鄉鎮母嬰店還各有三分之一的門店銷售利潤基本不變。

分析：母嬰店可以結合調查數據，檢查一下自己門店今年兒童奶粉的銷售利潤，根據自身情況調整品類結構，找出接下來要重點跟進的産品。

5.貴門店消費者選擇兒童奶粉主要考慮哪些因素？

無論是鄉鎮母嬰店還是市區母嬰店，價格、賣點、口感、品牌都是顧客選擇兒童奶粉考慮的主要因素，這向母嬰店提示了選擇優秀供應鍊的重要性。

母嬰店的專業服務也正在成為消費者是否購買兒童奶粉的一大因素。

分析：母嬰店可以根據顧客消費時在意的這幾個點，在銷售時着重講解，打消顧客在這幾方面的顧慮，同時做好專業指導和售後服務。

6.貴門店經營兒童奶粉時遇到的問題主要有哪些？

同質化、利潤低、電商競争激烈是市區母嬰店和鄉鎮母嬰店在兒童奶粉經營上共同存在的主要問題，尤其是産品同質化，是各區域母嬰店最在意的問題。

分析：母嬰店在選品上不要隻追求利潤最大化，選擇具有獨特賣點的産品也很重要，比如有長高、護眼、益智等功能的兒童奶粉，近兩年風頭正好，母嬰店可用專業服務和情景動銷來代替傳統促銷，提升兒童奶粉業績。

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