前幾天，公衆号後台有朋友要物料分類管理的相關資料。因為最近比較忙，本想偷個懶，選一篇文章轉載一下好了，但是看了幾篇，感覺都缺少了點什麼，趁坐高鐵的空隙，做個簡單總結，供大家參考，也歡迎在後台提寶貴意見。

一、資源的稀缺性

采購管理、倉儲管理，供應鍊職能之二，都需要進行物料分類管理，其本質原因是經濟學裡的假設之一：資源總是稀缺的。

我們沒有無限的資源和精力，去管理BOM中的每一種物料或SKU。有的公司物料數量級以萬、甚至十萬計，如果靠堆人海實現全面精細管理，也是不經濟的。

因此，通過對不同屬性的物料或SKU進行分析，針對性采取不同的采購管理策略（本文僅談采購，倉儲先欠着），避免“眉毛胡子一把抓”，是十分必要的。

二、兩個理論

物料分類管理的兩個理論支撐是：

（一）二八定律（帕累托法則）

在任何一組東西中，最重要的隻占約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的。

（二）長尾理論

分布在長長的“尾巴”上的個性化的、零散的、少量的需求累加起來，總量比集中在頭部的“流行”需求還要大。

二八定律告訴我們，要“集中精力幹大事”；長尾理論告訴我們，不能忽視長尾市場。

如寵物食品，是典型的流行市場，而寵物用品，是典型的長尾市場。而一家寵物綜合公司的供應鍊，就要有統籌管理頭部和長尾物料的能力。

三、ABC分類法

ABC分類法是比較常用的采購物料分類管理方法。

理論基礎：

ABC分類法又稱帕雷托分析法，也叫主次因素分析法，是項目管理中常用的一種方法。它是根據事物在技術或經濟方面的主要特征，進行分類排隊，分清重點和一般，從而有區别地确定管理方式的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類，所以又稱為ABC分析法。

在ABC分析法的分析圖中，有兩個縱坐标，一個橫坐标，幾個長方形，一條曲線，左邊縱坐标表示頻數，右邊縱坐标表示頻率，以百分數表示。橫坐标表示影響質量的各項因素，按影響大小從左向右排列，曲線表示各種影響因素大小的累計百分數。一般地，是将曲線的累計頻率分為三級，與之相對應的因素分為三類：

A類因素，發生累計頻率為0%~80%，是主要影響因素。

B類因素，發生累計頻率為80%~90%，是次要影響因素。

C類因素，發生累計頻率為90%~100%，是一般影響因素。

在采購管理中，我們一般用采購額進行分析。将所有物料的曆史（一般為1年）采購額按從大到小排序拉一個清單，合并分析後，将物料分為三類：

A類物料數量占總采購物料數10%左右，采購額卻占總采購額70%左右；

B類物料數量占總采購物料數20%左右，采購額也占總采購額20%左右；

C類物料數量占總采購物料數70%左右，采購額隻占總采購額10%左右。

四、采購管理辦法

針對A、B、C不同類别的物料，我們可以采取不同的采購方式、策略和模式。

A類物料，屬于重點物料，需要培養戰略合作供應商，通過供應鍊協同，持續推動供應商研發賦能、技術更新和新物料引進，讓企業更好地活在明天；密切上遊市場供需格局和行情波動，通過招标采購、電子競價采購方式，戰略采購策略，有效降低成本。

B類物料，屬于常規物料，通過開發供應商、競争性談判降低采購成本，通過提高采購計劃準确性，采取訂貨點采購策略，通過VMI、JIT采購模式，控制庫存量，加快庫存周轉。

C類物料，屬于長尾物料，建議集中采購，通過詢比價采購方式，簽訂年度合同，通過DUN模式，在确保采購風險和成本可控的前提下解放精力。

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