靜心書寫第二天

我是胖叔，愛分享愛讀書的80後單親爸爸；我是某新媒體公司的運營總監，我會不定時發布讀書筆記，生活随記和一些新媒體自媒體電商的事兒。關注我，帶你一起“讀”和“看”生活。

《自有品牌：與狼共舞》筆記第三篇

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自想·解讀：

真理的大敵，不是謊言，而是偏執。

解決的方法是思考，不停地思考。

多問三個為什麼，是否可以規避一些問題？

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自想·解讀：

影響自有品牌發展的因素

1：産品-質量、價格和定位等因素；

2：零售結構的功能如傳統店鋪占據上風，區域市場差異過大，零售商集中度低；

3：某個既定的根深蒂固的購物習慣如注重更高頻率的購買或者較小的購物籃子。

了解人們的購物習慣是零售商開發自有品牌的最重要前提。

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自想·解讀：

尋找提供服務的機會就是尋找用戶需求，需要目标用戶的需求。

尋找機會後驗證機會，驗證後就知道這個是否能做。

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自想·解讀：

選擇少，信息接受集中，用戶更容易也必須接受有限的選擇。

既然沒有更多選擇，那麼選擇的過程更純粹，更深入，更貼近産品本身。

自有品牌往往是少而精，用戶基于零售商的信任，更貼近于産品本身，而不是大量廣告信息的幹擾。

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自想·解讀：

用戶是零售商和品牌商、品牌商和品牌商之間争奪的核心，這一點和線上的邏輯是一樣的。

誰擁有用戶，就和用戶産生最強的連接，其他的服務方式都必須屈從于壓力。這就是為什麼微信9億用戶對阿裡的壓力，淘寶隻有5億用戶，剩下的四億在哪裡。

品牌商與用戶建立強鍊接，零售商隻是商品的輸出管道，提供經營場地倉儲物流等服務的TP代運營商，價值有限。

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自想·解讀：

品牌力：用戶到購物場所就是為了購買某個特定的品牌，零售商隻是提供一個便利的購買場景而已。

從這個角度，馬雲的思路是對的，傳統品牌的品牌力會讓淘系淪為購買通道而已。

b2c c2c必須同步，保持一定的競争度。

零售商如果想從和品牌商的競争中勝出，必須将零售商也建立成一個品牌，将零售商與品牌商的競争，轉化為品牌商和品牌商的競争。

自有品牌是否是零售商争奪市場最好的選擇？

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自想·解讀：

情感是用戶與品牌之間的鍊接，也就是用戶表現出的某種特質是用戶深表認同，用于作為自己身份标識和情感共鳴

大衆傳媒是保證一個品牌到達用戶的方式，跨越零售商到達用戶的方式，反向通過用戶push零售商，從而占據市場的主動。

内容爆款的思路類似，先通過廣告等方式到達用戶，然後通過用戶來push零售渠道。這種方式兩個重點是：

1、媒體的有效性

2、用戶對産品的認可足以Push零售商

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自想·解讀：

傳統媒體時代，品牌建設的周期相對較長，而且大衆媒體的壟斷性導緻先發者優勢明顯。

這個核心點在于大衆傳媒的力量，通過大衆媒體将品牌傳達給用戶，在品牌稀缺的年代，牢牢的鎖住用戶的選擇。

大衆媒體的權威性，為商品背書。

當信息壟斷被打破，大衆媒體權威性不再，品牌閥門被打開，大量的品牌湧入市場。

P27

自想·解讀：

流量的精準性：

1、大流量效率太低；

2、大流量成本太高。

用戶需求的細化促進了宣傳的精細化。

大流量适合普适性商品 ，社群流量的出現讓細分用戶宣傳成為可能，這也滿足了用戶細分化的商品需求。

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自想·解讀：

媒體渠道多元化和生産力的不斷提升是主因，前者使媒體傳播個性化，後者使品牌更加豐富。前者為後者提供快速崛起的宣傳通道，後者為前者提供品牌選擇的基數。

供需關系的變化及媒體管道的多元化是關鍵。

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自想·解讀：

品牌失去公信力，用戶失去了信任的對象。

購物每天還在發生，必須有一個相對信任的主體作為載體。

零售商，作為與用戶生活更為貼近的商業形式，更容易赢得用戶的信任。

零售商作為第三方服務商，他為用戶所提供的服務是用戶所能切身感知和體驗的，更容易做出及時的判斷和反饋。

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