人物簡介

　　吳秀傑，安徽省肥西三河人，合肥市富光塑膠有限公司董事長、總經理，肥西縣人大常委，合肥市工商聯副會長，中國日用雜品工業協會口杯用品專業委員會負責人。

　　曾先後榮獲合肥市先進工作者、全國質量管理先進工作者、安徽省優秀民營科技企業家、肥西縣首屆優秀中國特色社會主義事業建設者等多項榮譽稱号。

　　2022/11/25

　　作者/尚濤

　　排版/胡玲

　　01 富光杯沖進世界杯，

　　是個好營銷嗎？

　　據《江淮晨報》資訊顯示，11月20日，2022年卡塔爾世界杯開幕，在這一屆世界杯上，無論是觀衆，或者是各國運動員、裁判員，出席活動的嘉賓……他們都将共同舉起合肥生産的富光杯。産自合肥本土的富光杯推出九款世界杯系列産品，成為2022年卡塔爾世界杯杯壺産品特許生産商和銷售商。

　　早在今年7月，富光就已官宣成為2022年FIFA卡塔爾世界杯杯壺類産品特許授權生産商和銷售商，這一消息引起了極大反響，在世界杯這個舉世矚目的舞台上，無數企業争相推出品牌廣告吸引人們的眼球。

　　作為合肥老品牌，富光成功在世界杯出圈，然而在富光沖擊世界杯光鮮亮麗的背後，卻也是品牌面臨諸多的困境。無論是品牌标簽、市場占有率及企業年銷售額上，富光都已被其競争對手遠遠甩在身後，曾經行業領軍者已悄然落後，富光的局面不容樂觀。

　　對于世界杯，富光緊緊抓住了這次機會，而其在世界杯舞台上出圈不禁讓人們想起四年前BOSS直聘在世界杯的營銷行為。

　　圖為BOSS直聘世界杯廣告

　　圖為富光世界杯廣告

　　2018年世界杯，憑借 “找工作和老闆談”的魔性廣告，BOSS直聘火速出圈，給人們留下了深刻印象，對比于BOSS直聘，富光的世界杯營銷不得不難以讓人産生質疑，沖進世界杯對富光來說真的是個好營銷嗎？面臨世界杯，富光又能否把握這個難得的機會？

　　作為38年曆史的合肥老品牌，富光有着傳奇的創業故事，其企業創始人吳秀傑不僅将富光從一家小作坊一舉變成全國知名企業，更是堅守技術研發成為行業巨頭。然而們不禁思考，面對新消費時代的消費者，作為一家傳統制造企業，富光能否沉穩應對新時代市場的變化，是否能被行業及消費者所認可？

　　作為創始人，吳秀傑又能否帶領富光走出新困境？

　　圖為富光創始人吳秀傑

　　02 小作坊也能成為一匹黑馬

　　1955年，吳秀傑生于安徽合肥，和早年衆多的“84派“企業家一樣，年輕時期的吳秀傑有着艱難困苦的過往，家境困苦、兄弟姐妹衆多，從小在他的肩上就為家庭挑起了沉重的擔子。打魚、做泥瓦匠、在農機修配廠和塑電廠擔任技術工人……年紀輕輕的吳秀傑從事多種職業來補貼家用，盡管家境困苦，但一家人始終保持着相濡以沫的家庭氛圍，一家人其樂融融。

　　雖然從事技術工人的吳秀傑努力工作來補貼家用，但是這對人口衆多的家庭來說無異于杯水車薪，他陷入迷茫，難道自己努力辛勤的工作隻能有限的改善家庭嗎？

　　命運眷顧了這個迷茫的年輕人。

　　80年代，随着改革開放的春風吹遍華夏大地，商品經濟和市場經濟的觀念在人們腦海日漸加深，人們意識到改革開放帶來了好機會，此時面對充滿希望的市場，吳秀傑不願放棄機會，他意識到：我不願意一直做一名技術工人，也許我可以走其他的道路。

　　1984年，在和家人認真商量下，吳秀傑的創業夢得到了家人的全力支持，父母和自己深愛的妻子給了他最大的鼓勵，29歲的吳秀傑決定下海創業，他知道隻有創業才能真正改變艱苦的家庭，才能改變自己的命運。

　　圖為富光創業初期的注塑機

　　創業初期，靠着七拼八湊借來的6000元，吳秀傑在合肥肥西縣創辦了三河塑料配件廠，彼時公司規模很小，隻有一台注塑機和老舊的車床，與其說這是一家工廠不如說隻是一個家庭小作坊，然而當時誰都不知道這個小作坊日後會成長為一個現代化的，擁有固定資産上千萬的，多元化經營的中國知名民營塑膠制品生産企業。

　　公司剛剛成立時，由于缺乏資金和技術，公司隻能生産噴霧器等産品來保證公司運轉，這為富光日後的發展儲備了足夠的資金。1997年吳秀傑找到了新的契機，他将目光轉向了杯子領域，此時的中國自主的杯壺行業還未成型，眼光敏銳的吳秀傑抓緊對公司戰略轉型，富光正式進軍杯壺行業，這位日後杯壺業界的領頭羊就此誕生。

　　也許是天生注重品質，剛進軍杯壺行業的富光極為重視産品質量，1997年，在艱苦研發下，富光推出“摔不爛”的太空杯在業界名聲大噪，一時間富光在杯壺領域異軍突起，迅速成為行業裡的黑馬。

　　1998年，吳秀傑正式将公司更名為“安徽省富光塑膠有限公司”，2007年12月，公司更名為“安徽省富光實業股份有限公司”。至此，吳秀傑實現了從技術工人到企業掌舵者的身份轉變，富光杯業在市場上站穩了腳跟。

　　03 “好料”、“足料”，

　　強勢的技術富光

　　1997年當富光正式進軍杯壺領域時，彼時42歲的吳秀傑滿懷信心，他在心中堅定了富光日後必須要走一流品牌的道路，這種強烈的野心催使他充分汲取企業管理的知識和經驗，站在企業的角度，他側重研發，注重産品生産工序。

　　在吳秀傑的高要求下，富光以身作則，始終貫徹以“好料”、“足料”的高标準來要求自己。

　　在杯壺領域富光有着豐富的技術儲備，據問道徽商100人記者從富光官方網站渠道了解到，如今富光取得了各類專利技術400多項，其中發明專利 7 項。強勢的技術研發為富光帶來了多款新穎産品，在本次的世界杯系列産品中，富光運用航天技術創新性推出磁吸控溫杯，能夠在1分鐘裡将開水降至适合成人飲用的溫度。

　　2015年，富光和中國航天三院就創新應用航天相變材料展開合作，成功研制出第一代控溫杯并投放市場，從此，中國杯壺行業從“保溫時代”邁向“控溫時代”。

　　圖為富光與華為共同研發産品

　　不僅如此，富光更是加大了研發力度，不僅和中國科學技術大學等衆多國内高等院校開展深度合作，建立了聯合實驗室，同時還與華為等國内頭部科技公司展開合作，其共同推出的智能保溫杯内置華為智能芯片并配合華為智慧生活APP操控，實時檢測壺内水溫并定時提醒用戶喝水。

　　從1997年“摔不爛”的太空杯到世界杯磁吸控溫杯，25年裡富光始終堅持着“技術富光”路線。

　　多年的研發技術積累，讓富光不僅擁有領先行業的高新技術，同時也收獲諸多榮譽。

　　2007 年，安徽省經濟委員會等7部門認定富光企業技術中心為“安徽省認定企業技術中心”。

　　2014 年，富光工業設計中心被認定為安徽省省級工業設計中心。

　　2018年富光榮獲合肥市十佳創新型企業榮譽稱号，同年富光獲批設立安徽省級博士後科研工作站（博士後創新實踐基地）。

　　2019 年，富光榮獲安徽省民營企業制造業綜合百強榮譽稱号。

　　2020 年富光更是獲得安徽省優秀民營企業、安徽省五一勞動獎狀和第五屆合肥市政府質量獎等榮譽稱号。

　　2022年11月，富光的“嚴苛環境服役食品接觸材料與保障裝備的關鍵技術及産業化”項目榮獲安徽省科學技術進步獎二等獎。

　　相較于杯壺領域競争對手來說，富光的技術研發能力始終保持在在同行業的領先地位。

　　04 逆水行舟不進則退，

　　合肥老品牌遭遇新困境

　　技術研發讓富光的産品在同行業中多年保持領先地位并牢牢占據着市場，如今當我們打開富光的官方網站時，我們總能看見在其自我介紹中顯示“中國口杯行業的領導者和标準制定者”等字樣，對于自身和對同行的發展走向，富光有着自己明确的研判。一直以來，作為行業的領導者和标準制定者，富光受到消費者的熱烈歡迎及同行品牌追趕的目标，但是在市場激烈的競争中，新消費時代給了富光沉重一擊，也許令富光沒想到的是，自己有一天會被甩在競争對手的身後。

　　圖為富光公司官網截圖

　　就2021年的企業營收來看，富光已明顯落後于哈爾斯和特美刻等新品牌，與前面二者差距明顯，而這種差距的産生早在新冠疫情發生前的2019年就已出現，2019年富光年營收為11.6億元人民币，哈爾斯和特美刻分别為17.94和11.99億元人民币，在市占率上，富光也逐漸淪陷，2021年其産品市占率僅有近3.7%。

　　圖為各品牌2021營收規模對比

　　是什麼原因導緻這家38年的杯壺技術領軍者在如今的市場上落後于競争對手？

　　多年深耕杯壺領域以及自身優秀的産品技術為富光帶來了無數的擁護者，盡管技術領先對手，但在産品定價上，富光和同行競争對手卻有着極大差别。相比較于其他品牌高昂的定價，富光的産品價格顯得如此的“親民”，同一款雙層玻璃杯，相比較于膳魔師和希諾的百元價格，富光同型号産品隻有17.9元，盡管在京東、天貓等電商平台上富光銷量獨領風騷，時常能破百萬銷量，但其過低的産品單價并不能發揮富光産品的規模效益，此外，低廉的價格更是在消費者心中無疑形成了“低廉”“品質次”的标簽，富光自身領先的技術和高銷量都不能在市場上發揮應有的效用。

　　圖為富光黑貓投訴平台截圖

　　不僅如此，在産品問題上，富光也逐漸被爆出産品問題，在黑貓投訴平台上頻繁能看見富光産品的身影，今年7月更是有消費者投訴富光水杯“自爆”的情況，雖然始終貫徹以“好料”、“足料”的高标準以及對産品生産工序、質量的注重，但多起質量問題也反映了富光仍需要加強對産品品控的嚴格把關。

　　相對于年輕化的杯壺品牌，富光在産品的營銷上缺乏一定的經驗，曝光度低、缺失一定的用戶思維、廉價以及老年化的标簽阻止了富光的推廣，其實，如今的富光在面臨這些問題時并不是束手無策，在品牌推廣上，富光正積極對品牌升級來實現在年輕人消費者中的新生。

　　05 近四十年制造之路，

　　富光能否厚積薄發？

　　或許，在如今激烈的新消費時代的市場競争下，深耕杯壺38年的富光并未一騎絕塵，相反卻呈現出一定的疲态。低廉的價格，廉價的标簽和缺失年輕化的産品印象等都讓消費者對其逐漸遠離，然而深厚的研發功底和完整産業鍊都讓富光的未來有着巨大的發展空間。

　　富光一直在推陳出新。

　　2020年，富光和楊洋攜手，推出旗下“輕語”系列保溫杯，這種造型簡約時尚的保溫杯一經推出就受到消費者的熱烈歡迎，兩萬多個保溫杯瞬時售罄，富光在打破人們固有的“老年”認知标簽上，邁出了前進的步伐。

　　圖為富光和中國航天合作海報

　　今年11月，富光正式官宣成為中國航天官方杯壺合作品牌，此次牽手中國航天，不僅為中國航天科技的文化傳播貢獻力量，更是為富光打造全新IP，航天技術的合作以及産品“年輕化”标簽讓富光擺脫人們固有的刻闆意識，仿佛在展示自己仍有年輕的活力與無限的可能。

　　如今，富光再次牽手世界杯走出國門，作為參與者，富光攜手足球的IP不僅推廣了人們熱愛的足球文化，還将自己的産品以更高的質量和服務展現在人們的面前，富光趕上來了。

　　縱觀富光38年的發展史，從一個家庭小作坊到今天的杯壺領域的巨頭，富光的成功不僅僅是趕上了改革開放的美好時代，更是吳秀傑嘔心瀝血的結果。

　　從1997年摔不爛的太空杯到當下走出國門的富光“世界杯”，表面上是消費趨勢和品牌戰略的明确升級，其本質上更是富光堅持走了對消費趨勢和品牌的升級的路線。近四十年的厚積薄發為富光打造了優質的品牌，未來，富光是否能用其獨特的努力和創新，為市場帶來更多驚喜？讓我們拭目以待。

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