2022 年 4 月 22 日

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我叫 Andrew Shapiro，是Tomahawk Shades的聯合創始人兼首席執行官。Tomahawk Shades 是我與雙胞胎兄弟 Ryan Shapiro 共同創立的眼鏡品牌。我們的目标是創造價格合理的眼鏡，同時提供市場上最好的質量。

我們使用幾種不同的材料制作了我們的眼鏡，目前，我們将重點放在醋酸纖維上，這是我們最暢銷的 Ranger Class 中使用的材料。在過去的 3 年裡，我們看到銷售額同比增長了 175%，未來還會繼續增長。

我和我的兄弟在我們上大學（長島大學）時提出了這個想法。我必須在我的一個商業管理課程中做一個項目，我的任務是發展我的品牌。

我最近從另一家公司購買了一些眼鏡，所以我想為什麼不用我剛買的東西來做呢。我們比項目需要的更進一步，開始确定制造商并尋找樣品。在這一點上，它開始感覺更像是一家公司，而不是一個班級項目。

當時，我們不知道自己在做什麼，但知道我們有一些可能是真實的東西。在獲得樣品後，我們決定将其作為一項真正的業務，看看它的發展方向。從那時起，無論如何，它都是主要焦點。上課、全職工作、聚會，一切都退居二線。

當時，我們名下隻有 200 美元。我們拿了那筆錢，訂購了最小的一次，并在一周之内向家人和朋友展示就賣光了。一個訂單導緻另一個訂單，然後是另一個訂單，然後是另一個訂單，接下來我們知道，我們有一個提供 4 種不同顔色色調的網站。

經過多年的口碑和社交媒體營銷，我們終于确立了自己作為全球品牌的地位。而且旅程還處于起步階段！

設計過程很有趣。瑞安和我會坐下來看看比賽和流行的東西，并嘗試在上面加上戰斧扭曲。我們已經知道人們想要什麼，但也知道如何盡最大努力滿足任何來到我們品牌的人。我們始終确保在發布前觸摸和感受我們擁有的每一件産品。我們介紹了我們的“小批量”項目，這讓人們明白我們不是大批量生産，而是小批量生産，經過檢查并證明符合 Tomahawk 标準。

制造需要我們學習很多東西，因為我們需要了解制造進口但在美國設計的東西的來龍去脈。在我們成為今天的樣子之前，我們必須了解材料、功能、設計等等。

一開始我們很幸運能夠花一些時間而不付錢給任何人來學習如何做我們所做的一切。這包括組建有限責任公司、采購、運輸等。這一切都需要時間，但最終是值得的。

剛開始的時候，我們不知道自己在做什麼。我們在商學院學到了一些東西，但沒有任何東西能讓我們為現在所從事的工作做好準備。

我們必須了解有限責任公司是要走的路，以及需要什麼樣的銀行關系。

我們的發布策略非常糟糕。我們不知道自己在做什麼，隻是把它公之于衆，然後開始告訴我們的朋友和家人。在我們最初的發布日，我們從家人和朋友那裡得到了一些銷售，但很少。好消息是發布并沒有阻止我們或動搖我們以任何方式放棄。

在我們決定獲得第一張信用卡之前，我們已經花掉了最初的 200 美元很長一段時間。

我們從未籌集過任何資金開始，回顧過去，我們認為我們不會改變任何事情。我們掙紮，但我們能夠使用我們擁有的初始資金和銷售收入。我們能夠在一段時間内耗盡我們的現金，直到我們準備好變得更大，那時一些銀行關系就形成了。我們在最初的階段學到了很多東西，他們為我們現在所參與的事情做好了準備。

當我們剛開始時，我們在沒有任何知識的情況下使用 WordPress。在我們知道該網站至少可以接受訂單并收款之前，我們随時都在處理它。這不是最好的，但在我們開始時确實為我們工作。一旦我們知道我們需要建立一個更好的網站，我們就搬到了一家我們不太喜歡的網絡開發公司，并繼續自己做網站，直到今天仍然如此。

當我們開始時，我們隻是通過口耳相傳而成長。那是 Instagram、Twitter 和 Facebook 剛剛開始流行的時候，我們會确保發布任何類型的内容。口口相傳始終是關鍵，也是我們起步的基礎。

今天，我們以 Tomahawk 的名義創建了一個了不起的社區。我們在社交媒體上擁有龐大的粉絲群，其中 Instagram 處于領先地位。

随着時間的推移，我們得到了有影響力的人、運動員、品牌等的喜愛，我們也随之而來。我們始終确保人們看到品牌；這就是目标。我們确保某些地區的任何人都有一對，他們的粉絲群會看到它。

總是傾聽，不要害怕問。人們做事不同，你的方式可能不是唯一的方式。總有人可以提供幫助，但你需要敞開心扉接受你的方式可能不是最好的。

它工作得非常快，讓我們建立了驚人的關系，最終導緻了投資等等。我們現在在所有社交平台上投放廣告，并擁有一支了不起的聯盟營銷團隊，我們與Today's Business建立了合作夥伴關系，這讓我們在世界範圍内獲得了認可！

想看看 52 個可以從 1000 美元以下開始的商業創意嗎？加入我們的免費每周通訊并立即獲取它們。你今天過得怎麼樣，未來會是什麼樣子？

我們的品牌在逐月和逐年增長。我們引入了新的股權合夥人（Chris Hogan、Jon Jay、Tom Ottaiano、Billy Ash、Joe Sanfilippo和 Daniel Descalso），他們都在業務中發揮着獨特的作用。我們有大量的想法、版本、新産品等即将推出。我們的主要關注領域是我們的網絡銷售和電子商務業務。

有時事情超出了您的控制範圍，我們認為處理它的最佳方法是記下發生的每一步，以便您可以解釋它。

從第一天開始，這就是我們的面包和黃油，并将繼續成為我們的主要關注點。在過去的 2 年中，我們引入了更好的材料，推出了我們的藍光保護，今年，我們開始發布雪鏡和我們的 RX（處方服務）。這些是我們長期以來一直在努力的項目，并且知道我們目前的品牌粉絲和新粉絲會喜歡。

通過創業，你有沒有學到什麼特别有用或有利的東西？

在整個旅程中，我們犯了很多錯誤。他們每個人都給我們上了一課，我們堅持我們學到的每一個。我們一直在與人們談論這些類型的問題，我們總是告訴人們向他們學習。

有時事情超出了您的控制範圍，我們認為處理它的最佳方法是記下發生的每一步，以便您可以解釋它。

我希望我們早些時候擁有的一些東西是我們擁有的這個了不起的後端團隊。近年來，我們引進了專注于特定領域的人才，這使得業務整體蓬勃發展。這不是最簡單的事情，但我們總是告訴人們“你不是什麼都知道，所以總是傾聽和學習”。這是我們自學的最好的課程之一，現在也将其推給其他人。

您為您的業務使用什麼平台/工具？

我們為我們的業務使用以下平台和工具：

• 速成書
• 克拉維約
• 細心
• Shopify
• 艾文
• 将軍
• 四寶
• 船站
• 循環返回
• Facebook 廣告經理
• 高爾吉亞；
• 和更多

最有影響力的書籍、播客或其他資源是什麼？

我讀過的最好的書之一叫做這不是 T 恤。它是由一個名為The Hundreds 的品牌的創造者創作的。直截了當地說，在我們的案例中，您所創造的不僅僅是一件襯衫或太陽鏡，而是一個人們可以與之産生聯系并想要與之共處的品牌。文化和社區是創建一個将持續一生的品牌的關鍵因素。

對其他想要開始或剛剛開始的企業家的建議？

最好的提示是學習。總是傾聽，不要害怕問。人們做事不同，你的方式可能不是唯一的方式。總有人可以提供幫助，但你需要敞開心扉接受你的方式可能不是最好的。

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