買椟還珠的故事在我們小學語文課上有學到，可謂是一個家喻戶曉的故事。

故事講述了一個楚國人為了賣一顆漂亮的珍珠，重金打造了一個精緻美觀的盒子，結果他拿到市場上去賣時，果真大受歡迎——隻不過大家都是對這個盒子贊賞有加。

一個鄭國人看到後，對這個盒子愛不釋手，終于忍痛出高價把盒子買了下來，但沒多久買家鄭國人又找到賣家楚國人。原來買家以為珍珠是賣家不小心落在盒子裡面的，于是特意來歸還珍珠。

諸位不要因為這個故事出現在小學語文課上就小看它哦，這個故事出自《韓非子·外儲說左上》。作者韓非子是戰國時期著名的法家思想代表人物，《韓非子·内外儲說》是承載了其思想學說的一本著作，其特點是由“經”和“說”兩部分組成，“經”用來講道理，“說”用來說故事案例。這本書主要是給君王看的，内容主要是講述明君治國的一些道理。

正如一千個人眼中有一千個哈姆雷特那樣，同一個故事，不同人看到的東西也不盡相同。咕嘟君可以說是半個産品出身，所以對買椟還珠這個故事中的“包裝”有一些小見解。這個“包裝”可以是理解為對産品的包裝，但我更想說的是，對我們自己——對“個人”的包裝。

做産品的經常會提到這樣一個理論，一個産品是否能夠成功或者說熱賣，主要是由三方面因素決定的：産品的品質、産品的包裝、産品的推廣營銷。

三者之間的關系是這樣的：

簡單理解的話，就是好的包裝加上好的營銷，可以讓一個産品的效果提高100%。但一定要記得一件事，品質是根本，1分的東西最多能通過包裝和營銷變成2分，但品質100分的産品卻可以通過包裝和營銷變成200分。

其實“人”也一樣的，所謂“佛要金裝，人要衣裝”，古時候最擅長包裝自己的可以說是帝王将相了。

這還要從最古遠的三皇五帝說起，那個時候講究“王權天授”，人間的皇帝一般是由“神子”擔當，是天命所歸。于是就有了赤龍與慶都結合生下帝堯的傳說，甚至為了區别于普通人，還有“堯眉八彩”的說法。而虞舜也不甘落後，其出生也是天地交媾的産物，出生前也有“鳳凰”降世，最特别的是，他的眼睛裡有兩個瞳孔。

針對神人異相，東漢思想家王充還專門在其著作《論衡·骨相篇》中提到：

傳言黃帝龍顔，颛顼戴午，帝喾骈齒，堯眉八彩，舜目重瞳，禹耳三漏，湯臂再肘，文王四乳，武王望陽，周公背偻，臯陶馬口，孔子反羽。斯十二聖者，皆在帝王之位，或輔主憂世，世所共聞，儒所共說，在經傳者，較著可信。

這種異相要是放在現在，就是基因變異，但在那時卻是帝王之相。

又比如草莽出身的漢高祖劉邦，為了讓其身份更加名正言順，《漢書·高帝紀》中說到，劉邦是蛟龍伏在他母親身上才出生的。還說他年輕時偶斬擋道白蛇，有老妪向他哭訴說自己的兒子是白帝之子，化為白蛇擋道，被赤帝之子斬殺。

再比如劉皇叔劉備，就是借稱自己是中山靖王之後，以漢室宗親的身份組建了軍隊，開創了自己的事業。

再比如李延年，為了讓自己的妹妹嫁給漢武帝，專門寫了一首名傳千古的詩歌《佳人歌》。

再比如東方朔，據說為了推薦自己，寫自薦信用了三千竹簡，把自己誇得天花亂墜。東方朔在其自薦信上提到，他十歲熟讀四書五經，十三歲能舞刀弄槍，還說自己熟讀各種兵書，兵法布陣樣樣精通等等。

曆史上類似的例子有很多，咕嘟君就不一一舉例了，總之，包裝很重要。

二、正确的“包裝”更重要

從買椟還珠的故事中我們可以看到，楚人雖然知道包裝的重要性，但他卻做了一個錯誤包裝的示範。上一節我們提到過，産品能夠大賣的基礎是什麼？一個産品能夠大賣的基礎是産品本身，是産品本身的品質決定的。而楚人舍本逐末，沒有結合珍珠本身的特點來包裝，最終令明珠蒙塵，可謂是一個極其糟糕的設計。

那好的包裝應該是什麼樣的？好的包裝應該是突出産品的賣點，或者說産品的核心競争力。

對比上面兩個圖，左邊賣的是首飾盒，右邊才是賣珍珠。右圖把這顆珍珠的“大”、“色澤”、“圓潤”展現得一覽無餘。而左邊給人的第一印象隻是首飾盒很華麗。

關于什麼樣的包裝才是正确的包裝，其實很容易，一句話：把你的核心競争力展現給目标（用戶）就可以了。有的人可能會說，我沒有核心競争力啊！這是不可能的事，每個人都是一個獨特的個體，都有其别人無法替代的意義。

關于這個，咕嘟君想說一個“樊登讀書”分享的例子：

美國一家專門生産啤酒的公司快做不下去了，一臉苦悶的老闆偶遇世界頂級營銷大師霍普金斯。霍普金斯一時興起說要給賣啤酒的老頭寫一個廣告詞，就問那老頭他的産品有啥賣點。

老頭愁眉苦臉地回答說，就是因為沒有賣點才發愁的。霍普金斯奇怪了，他說，怎麼可能沒有賣點呢？每一件産品都有它的賣點。不行你就把釀酒的生産工藝跟我說說，我來幫你找賣點。

于是老頭就開始講釀酒的工藝，當講到怎麼罐裝時，霍普金斯就喊停，說找到賣點了。于是他寫下了這樣一句廣告詞：“每一瓶舒利茲啤酒在灌裝之前都要經過高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽”。

賣酒的老頭看了後說不行啊，說這是标準生産流程，所有啤酒都是這樣生産的。老頭堅決不肯用這廣告詞，說會被同行笑話。霍普金斯一聽就急了，于是他說，不信，咱們打個賭，如果這廣告打出去，賺了錢分我，如果沒賺錢，這廣告費我掏了！

結果僅僅幾個月的時間，舒利茲啤酒從美國市場的第五名上升到與第一名并駕齊驅的位置。

所以說，包裝要怎麼做其實一點都不難，最重要的是找到自己的“賣點”或者說核心競争力。

今年過節不收禮，收禮還收腦白金。

三、“包裝”的必要性

事實上，我身邊有很多人都不懂的包裝自己，最常聽到的原因竟然是，因為他們覺得，“隻要是金子，在哪裡都會發光”。我小時候也被這句話洗過腦，這句話能流傳開來肯定有它的道理所在。但是我想說的是，這世界其實是一片肥沃的土地，這世界上遍地是黃金。

比如說韓愈，因其懷才不遇寫下了流傳千古的名句：“千裡馬常有，而伯樂不常有”。

有人可能會問，真的是千裡馬常有嗎？那咕嘟君就再舉一個“千裡馬”的例子。

大家都知道，戰國時期燕國是七國當中最弱的一個國家，這個國家長期靠仰人鼻息活着。隻有其中一任君主燕昭王雄起過一段時間，其雄起的關鍵原因就是燕昭王通過“千金買骨”從各國招募到一批賢才。比如從趙國來的武将劇辛，從齊國來的謀士鄒衍，從衛國來的屈庸，從魏國來的樂毅等。

又比如孔子周遊列國不得志，比如蘇秦、張儀出師之時處處碰壁，比如李牧、嶽飛含冤而死等等，有太多的“千裡馬”因為遇不到伯樂而抱憾終身。

中國有快14億的總人口，假如“千裡馬”比例隻占到總人口的1%，也有1300萬匹“千裡馬”，而你卻還在想着“金子在哪裡都會發光”？

所以我想說的是，不是金子需要包裝，是金子更需要包裝，如果因為不懂得包裝自己而使國家錯失人才，豈不是一大憾事？

金子隻有在伯樂手中才會散發出最大的光芒

四、如果沒登頂，則需要一直“包裝”下去

我們生活中還有一種事情經常會發生：當我們脫穎而出後，當我們成為圈子的top人物後，就以為達到了人生巅峰，就以為自己已經發光發亮了。但其實，這種情況，更多的時候是要你往更高一級的圈子前進了。

最後總結一下，每個人無論本事大或本事小都需要包裝，正确的包裝可以讓你的價值翻倍，而正确的包裝方法很簡單，就是把自己的核心競争力展示給别人，如果有一段時間，你認為自己已經足夠強大，不需要包裝了，可以想想，是不是你現在的圈子太小了。

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