洪莊明

浙江斯坦格運動護具科技有限公司總經理

說到義烏，人們往往會聯想到“小商品”“全民皆商”“世界超市”……事實上，在義烏人的骨子裡，似乎天生就有着創業的因子。早在改革開放之初，義烏人就有着雞毛換糖，搖着撥浪鼓走天下的曆史。

小商品大市場，幾乎每個義烏商人身上都有着這樣的傳奇。他們以小謀大，從小促大，從小做大，洪莊明就是其中之一。作為土生土長的義烏人，他最早從燈具批發開始，如今專注于運動護具領域，深耕近20年的時間，不斷升級轉型，成為行業内典型的“隐形冠軍”，除了為國内外知名運動品牌做代工外，還創設了自己的品牌“斯坦格”。

初試牛刀

完成原始積累

和大多數義烏商人的發展軌迹一樣，洪莊明從年輕時就踏上了經商之路。1990年，20出頭的他剛畢業不久，就馬不停蹄地趕往揚州，做起了燈具批發生意。“一開始從義烏進貨，再到溫州批發，再後來直接找到廣州的生産商拿貨。”洪莊明回憶着從一竅不通到小有名氣的過程。不斷碰壁、不斷前行，身處異鄉的洪莊明經過近10年的打拼，燈具生意步入了正軌，漸漸地也摸索出了屬于他的生意經，并逐漸成為當時揚州地區燈具批發市場的佼佼者。至此，洪莊明完成了第一個人生目标，也完成了他創業的原始積累。

時間步入了千禧年，年近而立的洪莊明開始靜下心思考，一方面是小有成就的事業，一方面是歸鄉的迫切心情。“當時小孩子也到了上學的年齡，怕耽誤了他的學習。考慮到不論早晚終究要回到義烏，就下定決心回來了。”

思考再三，洪莊明登上了歸程，“學成歸來”的他面對義烏接近飽和的燈具市場又開始犯難，“老本行不好幹，其他的又怕幹不好，思來想去最終決定從頭開始。”經過一段時間的市場調研和思想鬥争，洪莊明選擇了運動護具這類容易被忽視又具有前景的體育用品行業細分産品。

“當時，國内的體育産業尚處于起步階段，國民對運動、健康的觀念還比較淡薄，對護具的需求量其實并不大。相反，在國外卻有着巨大的市場。”洪莊明認真地分析了彼時的處境，随即便向外貿的道路跨進。從進貨到出口，從尋找客源到訂單談判，從質量把關到售後追蹤……洪莊明的外貿生意一做又是十年。

時間撥回2010年。摸清護具外貿門道的洪莊明開始不甘于僅作為中間商。于是，他着手準備起自己的生産工廠——從隻有5個人的小作坊開始，逐步在國内護具制造的市場上初露鋒芒。

三次創業

大跨步挺進體育産業

2013年，經曆了3年的沉澱，洪莊明決定從低端護具邁向中高端護具市場。同時，他更關注到國内體育産業興起和全民健身氛圍日漸濃厚，市民對護具的需求量也在與日俱增，外貿轉内銷的想法也呼之欲出。自此，他開始謀劃創辦自己的品牌——浙江斯坦格運動護具科技有限公司正式成立。

洪莊明的産品生産線也由此開啟了轉型升級之路。從德國斥巨資引進先進的生産設備、成立研發團隊、加大品牌宣傳投入......“這個過程就相當于我的第三次創業，一切都是從頭來過。回想起來，其實當時也走了不少彎路。”洪莊明表示，由于版權意識淡薄，産品和德國知名護具企業過于接近而被告上過法庭；由于急于求成，在品牌宣傳方面投入了太多成本，但效果适得其反；生産設備的引進，也造成了當時公司資金運轉的不暢……剛開始幾年，企業幾乎都在虧損，但開弓沒有回頭箭，洪莊明選擇咬牙堅持下去。

好在功夫不負有心人，除了洪莊明自身對護具行業的看好和多年的生意經驗，斯坦格對專業品質的追求和力争全國前流的抱負也讓公司獲得了許多支持。彼時，浙江省體育局和義烏市體育局都對其給予了極大鼓勵，企業也成功得到了首次啟動的“2014年浙江省體育産業發展資金項目庫”項目的資金支持。家人朋友的支持、生意夥伴的理解和政策的利好都讓洪莊明動力滿滿，2015年開始，斯坦格便駛上了發展的快車道。

堅持創新

品質成為企業标簽

創新，是斯坦格能夠快速成長的核心所在。洪莊明表示，斯坦格如今僅護膝這一類，就有炫彩針織護膝、高效矽膠髌腱穩定型膝部護套、遠紅外彈簧支撐型膝部護套、加壓矽膠緩沖穩定型膝部護套、高透氣标準型膝部護具等20多種産品。

“力争做國内體育運動防護領域的領頭羊，真正地去做‘小精尖’的産品是我們企業的追求。”如今，斯坦格俨然成為了國内一流的綜合性運動防護産品生産商，各項數據均已達到行業内領先水準，公司年産值已達到1億元以上，并保持每年35%以上的增長率，成為了李甯、安踏等國内一線運動品牌和安德瑪、奧索等國外知名品牌的長期供應商。

但斯坦格并不滿足于此，談到未來的規劃，洪莊明滿臉幸福，“在後宅街道前傅村的開發區裡，有20畝土地屬于斯坦格。今年7月，公司将搬入新廠區，公司廠房将擴大3倍，屆時将建成自動智能化生産線，打造32米高的智能立體倉庫，将建設“5G ”未來工廠，産值預計突破1.65億元。”

監制：郭必文

審核：湯怡虹

體壇報記者：戚款

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