很多人一說到地推，第一反應就是現在這種方法還有效果嗎？現在這種方法做的人實在是太多了，還能用嗎？其實啊，很多互聯網公司早期開拓市場的時候也是用專業的地推團隊來迅速的打開市場的，比如，美團，餓了嗎？阿裡巴巴，滴滴打車等等，無非就是這種方式引流成本比較低，性價比比較高。

地推能夠達到好的效果，主要還是怎麼做以及執行的力度問題，能夠成功還是有一些方法的，今天就給大家介紹一下怎麼地推成功。

一，禮品的選擇

地推最好有相對應的小禮物贈送，以吸引顧客注意力，禮物的選擇有三個要點：1，投其所好，就是根據拓展的目标客戶群體來選禮品，好的贈品不在于價格高低，而是能否讓客戶感興趣。

2，應景，就是根據場景來選擇禮品，去幼兒園學校附近做地推活動，就可以送玩具，氣球，去景點附近做地推，就可以送自拍杆等。

3，購買渠道，量少就淘寶購買，量多可以選擇阿裡巴巴購買。

二，話術的設計

地推話術有兩個方面：

1，接觸客戶時候的話術，簡單來說，就是要說清楚這樣幾個問題：

你是誰？你要幹什麼？你找客戶幹什麼？你這樣做的理由是什麼？客戶為什麼要配合你呢？

把上面幾個問題簡單的說清楚，将自己的目的和客戶的的利益點結合起來，可以有效的提高地推獲客的效率和成功率。

2，客戶維護話術，就是添加微信後的話術，如果維護不好，很多人即使是加了微信也會很快的删除，對新加的客戶不能不理睬，也不要過分的熱情，需要傳達給她們這樣一個信息，平時不會無緣無故打擾，有優惠活動時候才會有告知消息，有利益點存在，客戶通常就不會再删除微信好友。

三，人員的安排

地推活動建議以小組的方式進行，團隊中至少要安排一名女性，這會讓團隊整體的感覺更多柔性，活躍，協調，也更容易獲得信任，降低客戶戒備的心理。

地推要選擇合适的人員進行，一些性格腼腆，在公共場合放不卡的店員，是不适合開展這個工作，另外，地推在很多人眼裡比較低端，很少有人願意在這個崗位上工作，都不願意長期做。

針對這個問題，建議：

1，掌握好地推的節奏，以及人員的輪換。

2，配合獎勵措施，使地推人員能夠得到相對應的獎勵和報酬。

3，多參透地推崗位的意義所在，客觀上來說，地推工作非常鍛煉人，早期阿裡巴巴負責地推營銷的地推推廣的中供鐵軍，是一隻非常強大的地面營銷團隊，培養了很多高管，很多都是從阿裡鐵軍中走出來的。

地推就是線下營銷的一種方式，需要配合好線上，線下線上相互結合才是最完美的。

我是赢銷參謀大赢，隻講幹貨，不講廢話，關注我。

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