微粒貸合夥人裂變營銷被微信叫停。在這場過夜即夭折的刷屏活動中，微粒貸收割了多少有效用戶？

撰文 | 陳大柴

出品 | 消費金融頻道

昨晚，微粒貸合夥人營銷活動在朋友圈刷屏，一貫低調的微粒貸試圖擺脫“邀請制”标簽，走上裂變營銷的獲客道路。但一天時間不到，微粒貸合夥人活動就被微信叫停。

「消費金融頻道」了解到，微粒貸邀請頁面中的二維碼已經無法識别，相關鍊接已被微信停止訪問，原因是存在包含誘導分享、關注等誘導行為内容。一位微信工作人員透露，微信确實停止了微粒貸合夥人營銷活動。

微粒貸合夥人活動于昨日上線，成為合夥人後邀請好友就有機會獲得現金獎勵。活動信息顯示，微信用戶每邀請一位好友首次成功查看微粒貸借錢額度，便可以獲得20元現金紅包，紅包直接下發至當前微信賬戶下。該活動時間為2020年4月27日到2020年5月15日。

活動上線後，用戶瘋狂轉發，一度導緻微粒貸網頁出現多次宕機的情況。從獲客成本來看，微粒貸以20元的成本撬動超十億用戶流量的微信朋友圈可謂羨煞同行。以往的現金貸獲客無論是按照CPA（按注冊付費）、CPS（按成交額付費），還是UV（按點擊付費），成本都普遍偏高并且轉化率堪憂。知情人士透露，真正符合現金貸風控标準的獲客成本一般在200元以上。

微粒貸這次營銷活動具有一石二鳥的效應。用戶如果想參加活動，必須自己要開通微粒貸，然後再通過裂變的方式讓朋友圈其他好友開通微粒貸。同時，微粒貸把紅包門檻設定為“成功查看借款額度”，實際上是對目标客群進行精準篩選，通過20元便能完成對用戶的貸前授信審核。

盡管是騰訊微衆銀行旗下的現金貸産品，微粒貸的分享裂變營銷模式仍帶有較大的合規風險。此前，為了打擊誘導分享的營銷内容，微信明确規定誘導用戶分享以及傳播外鍊内容的，将采取停止鍊接内容在微信繼續傳播、停止對相關域名或IP地址進行訪問、在朋友圈對相關内容做不可見處理等措施。

除了采取分享裂變的方式獲客，「消費金融頻道」還注意到微粒貸推出了大量的貸款優惠活動，例如日利率從0.05%降為0.045%，首筆貸款前15天可享受免息。

公開資料顯示，微粒貸目前為用戶提供的借款金額從500元到30萬元不等,利率在0.02%-0.05%之間。相比其他現金貸産品，微粒貸在利率公開和産品合規方面做得比較透明。以日利率0.045%為例，微粒貸在借款界面上方标明對應的年化利率為16.425%，年利率是基于合同簽署日前一工作日全國銀行間同業拆借中心公布的最新一年期貸款市場報價利率 12.75%形成。

現金貸市場往往會拿微信中的微粒貸與支付寶的借呗對标，二者在信貸模式和利率方面都比較相似，均采用聯合貸款的方式。微粒貸本次營銷活動被叫停，但借呗上線的“邀請好友發紅包”活動仍在繼續。借呗用戶每邀請一位好友首次成功借款，該用戶和被邀請人各得5元支付寶紅包。

作為微衆銀行的拳頭産品，微粒貸高調組織分享裂變營銷，可能是基于當前現金貸市場的潛力。受疫情影響，借款人群體增加，現金貸需求上升，這為具有資金和風控優勢的現金貸平台提供了一個比較穩妥的業績增長節點。

另外，借助與微信的關系，微粒貸能快速對微信中的流量進行篩選，獲取更多的增量用戶。微信月活躍賬戶數超過11億，QQ月活躍賬戶數為6.47億，但微粒貸實際上僅僅覆蓋了其中的一小部分。現象級的營銷活動能為微粒貸打開新的流量大門，高效抓取有效用戶。

目前微粒貸開通方式仍是内測邀請制，微粒貸稱隻有信用記錄良好且受微衆銀行官方邀請的用戶才能開通。換句話說就是，隻有通過了微衆銀行風控的用戶，才能在微信、QQ上看到微粒貸的申請入口。

依托騰訊的場景和流量，微粒貸自上線後很快成為現金貸明星産品。在2018年10月，騰訊公司副總裁鄭浩劍透露微粒貸累計放款量已達到萬億規模，截止到今年年初，微粒貸累計放款已近2萬億元，放款數量超過2.5萬億筆。

與京東、支付寶等平台的現金貸産品相比，微粒貸背靠社交巨頭顯然具有更加突出的獲客優勢，從微粒貸合夥人活動即能看出微信更能打造出現象級的營銷。雖然這次活動剛過夜就被叫停，但微粒貸可能也收獲了其他平台一年都得不到的流量。

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