作為職場新人，每個人肯定都會遇到與應聘單位談薪酬的事情，這個時候我們往往會覺得不好意思，甚至可能會一筆帶過。本篇文章中，筆者從自身經驗出發，結合案例與我們分享了薪酬待遇談判的相關知識以及會遇到的問題，一起來看看吧。

在社會大學裡混了那麼多年，我最慘痛的經曆就是，在工作應聘一家公司的時候，總是羞于談薪酬待遇。

大概這是很多職場新人都會遇到過的尴尬——覺得自己經驗不夠，或者想應聘的公司比較好，就覺得對方提多少就是多少吧，甭說什麼五險一金，就連基本工資的坎都不敢談。

然而這個坎如果你自己不去過，以後多的是坎兒跟你整。你入職的時候談定的基礎工資将決定了以後你在這個公司的崗位級别和晉升程度。

說白了就是，基礎工資越低，你以後晉升就越慢——所以盡可能地與雇用單位擡高你的基礎薪資的談判。

一、不要表現得太想進這家公司

不管這家公司多麼優秀，多麼符合你的期望，也不要表現出一幅“我就是要來這裡工作除了這裡我沒有其他備選”。

以為隻要表現出自己的誠意，對方也會以誠意回報于我。

然而事實上，應聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰，誰先告白、誰先表态，誰就處于下風。

不過也不能表現的不想進這家公司，很多情況下，都會是用人部門确定後，人力會和你談。也有可能是你委托獵頭談薪資。

二、一定要好好談薪資

我見過太多渣公司，跟你談工作内容的時候可以談上兩小時，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話題就結束了。

不要覺得提薪資很尴尬或怎樣，你不為自己謀福利，還等着對方良心發現麼?

舉個例子吧，我朋友之前去一家影院應聘市場經理，事先做好了市場推廣的整套方案，在投簡曆的時候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。

面談的時候是跟市場部負責人談的，雙方都覺得不錯，到了談薪酬待遇的時候，就去見了影院的董事長——那叫一個渣啊!

首先董事長就跟他說，市場部是沒有經理這個崗位的(神經，招聘網上寫的就是“市場經理”)，市場部經理就是之前跟你談的那個負責人，你來了，她坐什麼位置？

接着說，你提的薪資比市場部經理還高，你又不是在外面做了幾百萬業績，然後被我挖角來的，我要是給你這個薪資，其他員工會答應嗎?

然後，他說我朋友做的方案我看過了，很有心，覺得年輕人不要太着緊崗位職稱，從基層做起，你做出業績，以後别說是月薪一萬，十萬都給你！最後給朋友提了個很低的薪酬，還說看在他的誠意上，再給 500 的補貼吧。

我覺得砍價這些事情其實都沒什麼，畢竟二三線城市的企業，給的待遇也高不去哪兒。

最惹惱我朋友的就是，為了砍價，最後的最後他拿起方案，用手指掂量掂量了一下，說：“他說你做了多年的策劃，看他文案水平也不怎麼樣嘛。”

從這種态度上，一個是我感覺不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這裡肯定也得不到任何提升；另一個就是，無論你的能力或經驗如何，任何一個誣蔑應聘者誠意的企業都配不上你。

三、基礎薪資的談判

那麼，如果遇到一家比較好的公司，你該如何談薪資呢？

一定要重視基礎薪資的談判，基礎薪資就是你的崗位薪資，一般企業HR或部門負責人問你，你期望的薪資是如何的，你先别回答，可以反問對方：“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設置是如何的？”

（估計很多人會在這直接就回答了，我也犯過好多次——冷靜點！）

永遠記住，提問的人控制着局面。

公司跟應聘者其實是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。

當HR給出了答案，你心裡就有個底了——高于你的期望值，你可以直接接受；遠遠低于你的期望值，你就可以知道這個崗位對這個企業來說重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業的薪資明顯低于同行的，自己斟酌着可以撤了。

如果薪資比較接近你的期望值，那麼你可以開始下一輪的談判了。

四、福利待遇的談判

企業的福利待遇包括什麼呢？包括醫保、社保、五險一金(養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險、住房公積金)，還有實物、股票期權、培訓、帶薪假等等非現金形式的報酬。

一般北上廣等城市的一些高端企業就會有五險一金，但是小城市或者小企業估計就沒有，但是你最起碼要争取的是醫保社保，這是最有必要的。

記得一點，任何沒有給員工提供醫保社保的企業都是違法的。

就算該公司沒有這種福利制度，你也要提醫保社保的補貼——至于怎麼提，有經驗有能力的人可以堅持提，要是沒什麼資本的人我就沒啥建議了。

五、期權的談判誤區

很多公司會為了降低你的薪資，會跟你說我們是初創業企業，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創業的公司會跟你說這個，但是你一定要記得，媽蛋你也是要吃飯買衣服的。

有的人更會畫個大餅忽悠你，說我們以後企業要上市的啊，到時你做得好，就會有期權啊股權啊巴拉巴拉之類的話。

我告訴你們，這些話都是不經大腦說的，你要是信了我真心隻能說你還得回廠重修一下。

六、工作時間的确定

很多人常常忽略了問工作時間，一定要問該企業是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費用還是算調休?

我見多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說加班費了，連餐補都沒有。

要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業早晚都要倒閉的。

七、簽署紙質協議書

太多公司不給員工簽勞動合同的——這也是違法的。

但是行業潛規則都這樣，那麼作為應聘者，你一定要要求對方給你簽署任何紙質的協議書，一式二份，然後寫上雙方的簽名或蓋章。

這份協議書可以是入職協議書，包括崗位職責的明确範圍（這是對應聘者的要求，同時也可以保障應聘者入職後不會做一些超出工作範圍的煩心事），包括對方企業跟你談定的薪資待遇（如試用期薪資多少，試用期幾個月，轉正後薪資多少，有醫保社保嗎？有補貼嗎？有業績獎金嗎？工作時間如何？）之類的。

如果對方說公司沒有這種慣例，你一定要堅持——隻有紙質的協議書才能保證你不會白白幹活。

#專欄作家#

鄭幾塊，PMJikuair，人人都是産品經理專欄作家，前新浪微博産品經理，寫的都是體驗感受。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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