大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營内參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略

透過數據看市場變化、了解公司的戰略布局，往往更有針對性。

大材研究今天選擇了德爾未來、好太太、美克家居三家公司，從其部分業務數據背後，發現一些經營與市場正在發生的變局。

德爾未來：上半年營收8.49億元，同比增長45.42%；歸屬于上市公司股東的淨利潤盈利約3472萬元，同比增長711.35%。

其中家居業務收入8.44億元，同比增加44.73%，占整體的99.43%。

再具體來看：

地闆類營收4.64億元，即德爾地闆，同比增加59.12%；

定制家居3.62億元，即百得勝，同比增長32.30%；

密度闆收入1203萬元，同增34.53%。

據大材研究了解，目前德爾在地面材料産業部分，重點打造了三個品牌，包括德爾地闆、Der·1863、1863·ART；在定制家居闆塊主要是百得勝；另外還有一站式整體家裝服務商，名叫巢代。

近年來，德爾在地闆業務上實現了穩健的進步，對比2016年時，當時上半年營收才3.38億元。

幾年時間，實現了一定程度的增長。在目前地闆的競争環境下，能夠有此成績，相當不容易。

而且今年上半年裡，德爾地闆連續有多起動作，比如：

推出高端原木地闆品牌Der·1863，并已在鄭州等地開設标志性門店。

探索地牆一體化的新模式，孵化1863·ART品牌。

全力推動裝修公司渠道的開發，面向裝企提供“護衛艦”的供應鍊賦能模式。

按照多種強力度的計劃落地，以及市場集中度的提升，德爾地闆未來有能力實現數億的增長空間。

這個數據背後的深意是：即使天花闆再明顯的市場，隻要你的沖力足夠，從品類、業态、渠道、終端、成交率、流量來源等環節找問題，也能捅破阻礙，向上生長。

再看百得勝，2016上半年時營收才1.32億，而今年同期已有3.62億元，相當于增長了2.3億元。就目前的格局而言，百得勝在定制家居頭部梯隊裡，占有一席之地。

據大材研究的觀察，在目前活躍于一線的定制企業裡，百得勝的産品與營銷動作可排在前列，比如上半年的6面環保、水漆實木定制櫃、水漆少兒房等，都頗有影響力。

這個數據背後的深意是：定制家居市場的蛋糕，未來主要還是由幾十家公司分享。隻要在産品、渠道、獲客及服務等環節建立一定的競争優勢，都有機會守住一席之地。

好太太半年報顯示：智能家居、晾衣架、其他産品分别實現營收4.22億元、1.42億元、0.12億元，同比變化分别是108.26%、-10.21%、26.28%，分别占主營業務營收的73.27%、24.56%、2.17%。

這組數據的關鍵信息是，智能家居産品不僅占了主營收入的核心份額，而且保持高增長，而傳統的晾衣架已明顯乏力。

好太太本身是做晾衣架的高手，行業裡的品牌知名度相當高，或許出人意料的是，近兩年來，晾衣架産品的銷售量與收入開始下滑。

2017年時，晾衣架賣出了5.5億元的收入；

到2019年時，這塊的收入4.6億元，同比下滑10.44%；

到2020年，降到了4.09億元，同比下降11.83%。

這可能并不僅是好太太受影響，很多傳統晾衣架廠商都面臨嚴峻挑戰。

據大材研究的觀察，消費市場的需求轉向了智能晾曬，購買一套智能晾衣架并不是困難的事情，成為很多中産家庭的選擇。

好太太的布局裡，智能家居産品裡主要是兩種，一是智能晾曬，2021上半年又推出超薄系列、巨能曬系列、時尚系列等。二是智能鎖。

不過，前兩年的時候，智能晾衣架的銷量增長很一般，今年表現出高增長，或許市場正在成熟，需求逐漸釋放。

大材研究認為，即使部分品牌的智能晾衣架賣得不好，但并不影響整個市場的前景。未來的晾曬闆塊，可能大部分都會讓給智能産品。由于客單價更高，将進一步推高晾曬市場的整體規模。

美克家居上半年營收23.8億元，同比增長了41.32%；國内國際并驅，國内零售15.81億元，國際是7.74億元，都是高增速。

值得注意的是兩個方面的數據，A.R.T.品牌加速度，國内已有370家門店，同比增長60%，營收同比增長52%。

主打美式的家具品牌，居然能夠快速鋪開，而且出現了一些大店，可能出乎很多人的意料。

數據背後反映出幾點信息，比如A.R.T.所代表的審美，或許有一定的市場空間；美克的品牌背書及此前的案例，赢得了經銷商的認可。

二是數字化營銷引流及電商渠道完結銷售，同比增長67%，已經拉開線上全渠道營銷的架勢，比如自播團隊 直播、微信、抖音等。

618大促期，美克天貓、京東平台同比增長101%。

據大材研究的觀察，美克家居并不屬于熱點型的品牌，而且大規模的營銷動作并不多，但美克早就是線上營銷的高手，大材研究此次就有一篇文章《兩大被忽略的數字營銷高手：有門店線上銷售額占比超50%》，對其線上戰果做了梳理。

2020年一季度，美克家居線上數字化營銷收入同比增長135%，線上銷售占總收入比超過17%，占比同比增長241%。

既在挖公域流量，比如騰訊系廣告投放、上百場直播、小程序引流等。

這類數據告訴我們，線上引流、成交與線下門店的配合，值得全面發力。如果你的粉絲不夠多、線上獲取客戶線索的數量還太少，那麼，趕緊反思并行動起來。

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