2月22日，意大利奢侈品牌ETRO宣布劉濤為該品牌的品牌大使。近年來，品牌在選擇代言人或品牌大使時考量的維度更立體、參考的數據更全面、态度更冷靜、合作更理性，尤其是在藝人流量市場折戟沉沙的2018年之後。在這樣一個特殊又有意義的時間點，劉濤被ETRO選擇為品牌大使，透露了不少品牌商們在新時期的戰略信息：劉濤成為ETRO品牌大使的具體原因，或許也就是接下來一段時間裡品牌商們對明星“商業價值”的新定義。

B端認可，C端買賬——商業價值不是說說那麼簡單

把數據行業裡所有的榜單規則看一遍，就會發現，當下明星商業價值的主流含義就是“線下消費号召力” “線上口碑傳播力” “自身賦能品牌的能力”。按照這個公式去比對劉濤的商業價值，其一直受品牌們喜愛的原因也一目了然。

劉濤同款一直很受大衆喜愛，但在線上線下社交場景全面爆發，應該是“安迪時期”。兩部《歡樂頌》的國民度與口碑，至今在現代生活劇領域中以“無出其右”的狀态領跑，劉濤飾演的安迪也在各個領域引起現象級讨論。劇播期間，安迪造型成為時尚博主彙總的熱門内容，也成為了年輕職場女性想要GET的同款。

劉濤為安迪打造的造型本來是為了角色創作，卻無意間讓品牌們發現了其強大的“帶貨”能力，而這樣強大的線下消費号召力，也與劉濤個人優越的衣品以及時尚表現力分不開。衣品和表現力這樣的詞有些玄學，說白了就是劉濤因為顔硬、身材好把一套衣服穿得人人都想買。最重要的是，劉濤在衣品上展現的“恰到好處”很有審美智慧：不用力過猛，合理選擇，化繁就簡。

說到線上口碑傳播力，劉濤是中國女演員中少有的既有多部頂級作品傍身又有流量加持的明星，這意味着她既有國民度作為流量基礎，又收獲了線上主流人群的喜愛。如果說2016年品牌的代言人們隻需要吸引部分圈層的關注即可，那麼2019年的品牌代言人要求顯然更苛刻：在各行各業強調渠道下沉、打破圈層的現在，品牌商們更希望自己的代言人即被家喻戶曉又被年輕人狂熱追随。而這樣嚴酷的商業環境下，反而凸顯了劉濤的品牌傳播優勢。加之劉濤多年以來代言的高端、高質品牌不勝枚舉，其自身便是一種公信力，與品牌結合之後，品牌的宣傳也會如虎添翼。

B端品牌的認可、C端大衆的喜愛、自身業務能力與個人修養保持精進，商業價值看上去是簡簡單單四個字，但是說起來卻是包括但不限于以上的千絲萬縷。

品牌之選劉濤：互相成就，共同成長

劉濤的活動禮服、出行私服一直是時尚博主熱衷解析的一類内容，而此類博主的内容輸出傾向則來源于“大衆需求”——GET劉濤同款，是時尚達人圈的必選社交行為之一。在各類電商平台、社交網絡平台搜劉濤同款，蘭蔻系列産品、蕭邦珠寶系産品、Brunello Cucinelli服飾、LV系列産品等便會馬上躍然眼前。

如果說蘭蔻、LV這些中國消費者相對更熟悉的品牌，需要的是劉濤身上的“大牌力”——當得起品牌榮耀、本身氣質與品牌意相得益彰——那Brunello Cucinelli、蕭邦等品牌與劉濤的合作模式則更顯示出了劉濤獨特的商業價值。

憑借作品及個人魅力在微博熱搜榜、Vlinkage明星榜單、各大商業價值榜單上頻繁出現的劉濤，媒體數據狀态健康且始終保持在排行前列。作品上線時期，劉濤的一舉一動都是媒體熱點，而與其合作的品牌在這種節點中通過劉濤露出品牌信息及産品，則恰如其分地在數據流中被大衆所關注。與一般話語環境中的“流量”頗為不同的是，劉濤的“流量”是實打實的作品積累與真人秀中展現出的真實的性格魅力，品牌産品在這樣的情況下被帶入，更容易讓中國大衆理解品牌、感受品牌。比如“安迪”這一角色，睿智務實、幹練獨立，當“安迪”身着Brunello Cucinelli系列套裝時也就會讓大衆迅速了解這一品牌的特質。

品牌大使與品牌互相成就、共同成長的現象，在Brunello Cucinelli與劉濤的合作上體現得很是具體，明星在此過程中的品牌号召力持續增強、個人品牌背書能力縱向深耕，品牌在與明星的合作中通過品牌運營與明星形象高效率加深大衆印象并得到更好的口碑，這樣相輔相成、攜手共進的成長關系，也是類似ETRO這樣在中國尚未撕開市場入口的品牌所願意促成的——如此看來，ETRO選擇劉濤為品牌大使，可謂智慧之選。

ETRO的明智：讓國人對歐洲品牌産生身份認同

分析過劉濤的商業價值，也就明白ETRO為什麼會選擇她為品牌大使——“價值”确實是肉眼可見的顯著。而ETRO最高明的一點就是通過劉濤的特點讓中國消費者對其品牌産生認同感。不得不說，當下國人在購買一些非本土品牌時，代言人的作用很重要，因為文化壁壘，大衆無法直接體會非本土品牌的時尚美學，這時候消費者對代言人或品牌大使的身份認同感會成為大衆和品牌之間的橋梁。

一個人具體長什麼樣、說過什麼話可能會被忘記，但是一個人給大衆的感覺是很難被遺忘的，在新社交場景中，“感覺”是一件“種瓜得瓜種豆得豆”的事情。例如劉濤，工作繁忙程度大衆有目共睹，接戲水準持續保持，懂得在繁重的工作中用健身和生活情調來調節自己，社會角色完成度高——是好演員也是好媽媽，因此她給大衆的主流印象就是健康、新女性、獨立、懂生活、專業感強。ETRO品牌風格主打生活格調，其品牌經典元素佩斯裡花紋節制又矜持地在服飾上彰顯着“新傳統主義”，兩者的底層韻緻是相通的。如果說大衆一時間很難領略這家意大利品牌的氣質，那麼“劉濤”這兩個字能很快讓中國人在自己的審美坐标體系裡将ETRO的品牌調性歸類。

劉濤曾在一個采訪視頻裡說：“穿着logo代表着喪失個性麼？假如你認為它（LOGO）能代表你的話，這也是一種個性。”巧的是，這句話也能解釋現在主流消費者的身份認同情緒——如果他認可一個品牌、認可一個人，那麼把他或者他的同款穿在身上，也能讓消費者産生愉悅感。而這樣的愉悅感在品牌方看來就是“品牌号召力”。

講這麼多還是不如直接看劉濤穿上ETRO品牌服飾的效果。

ETRO服飾中出現最多的元素——佩斯裡花紋是歐洲文化中曆久彌新的民族性格沉澱物，品牌方展示的模特圖中，歐美模特們将其诠釋得很“歐美”，但這種诠釋是大多數中國人所陌生的。而在劉濤的诠釋下，品牌中對于傳統元素的再現、新派美學的考究則很具體很立體地被表達了出來。劉濤為ETRO賦予的新意義很具體，當獨立優雅的中國女性想要一件時尚感上活潑、質地感上莊重的服飾時可以選擇意大利品牌ETRO。

所以2019年了，品牌代言力如此能打的劉濤靠的是什麼——自身已然成為品牌的人，靠的一定是經年累月的積澱。

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