1

沒有忍耐力的，别去乙方公司

乙方公司需要的第一素質，就是“忍術”一定要強。

你要承受客戶對你的指指點點，你要在甲方的各種苛責下給出對策。

“我想要這樣的效果。”

“我希望迅速看到改進。”

“你咋不明白我的意思呢？”

這都是甲方對你的各種要求。

這些并不傷人，最傷人的一句話是：

“你們能不能專業一點？”

前年，我和一個同事一起去彙報一個項目。

本來已經做得非常全面了，按合同也超出了很多工作量。但是甲方對我們破口大罵。

“你們懂不懂人情，會不會入鄉随俗？”。

我們也隻能忍受這種指責。

因為我們是唯一一家沒有給評審費的公司。公司有嚴格規定，這個費用就是不能給。所以對員工的忍術要求非常高。

你必須有一顆大心髒，你必須有一張厚臉皮。

甲方生氣了，你的第一要務是穩定甲方的情緒，而不是考慮你自己的小感受。

2

适應性不強的，别去乙方公司

什麼是乙方公司？

乙方公司主要為甲方提供産品和服務，然後在甲方那裡收費。任何買你産品的甲方都可以給你提出意見和要求。

你的時間不是由你來決定的，而是由客戶決定的。

周末和工作日加班是家常菜。客戶郵件、短信你得秒回，電話你得秒接。

客戶說，我着急要結果，你就得馬上跑去辦公室。要的就是一個，速度。

你比客戶起得早，你比客戶睡得少。

彙報會議上，客戶提出一個問題，你當場沒有答上來，回去趕緊調研，查文獻，第一時間找到答案。

然後再工工整整地寫一封郵件，向客戶證明，你找到的不僅是正确的答案，而且是最快速地找到了正确的答案。

趕上行業形勢衰退，公司開始大量裁員。

你隔三差五就會目送1個同事離去。原來辦公室熱鬧的氛圍一下子變得異常冷清，你也得立即調整心态，打出120分的精神繼續工作。

沉浸在同情和憐憫中？No，請埋在心裡，千萬别挂在臉上。甲方公司有錢有資源，乙方公司隻能靠利潤。沒有利潤都不能存活下來，裁員就是還能讓一部分人存活下來。

乙方公司一個特點就是，等級關系變化快。

你的下屬如果發展好，兩三年就有可能成為你的上司。不要以為他會一直是你的下屬。這裡沒有歲月靜好，一生到老。

在乙方公司，不論發生什麼，你都需要立即調整心态，适應這種變化。

3

乙方工作1年，相當于甲方工作3年

乙方公司帶給你的是一種牽拉式和撕裂般的成長。

隻要跟上節奏，你就會被自己的成長所感動。

今年9月26日，海底撈在香港上市了。海底撈僅靠做火鍋，就能上市？

當然不能。

海底撈起源于四川，在那裡火鍋競争極為激烈，隻靠口味無法勝出，因為大家口味都很好。創始人張勇吃過不少苦，他認為唯一一條走得通的路就是：别怕辛苦，别怕伺候人！

在保證口味和原材料的前提上，海底撈重點打造超級服務來吸引顧客。

去海底撈吃飯的人，也都是奔着服務去的。到那裡，你就是大爺，有人寵你，有人愛你。

眼鏡布、頭繩，塑料手機套、美甲、擦皮鞋、倒洗手液、遞擦手巾，這些不起眼的事，海底撈都能做到，就是讓你成為他的“小主”。

動作表情上也有嚴格要求，小步快跑，微笑，點頭，鞠躬，見面側身讓路，讓你如沐春風。

有一次我帶着全家去海底撈。老媽第一次看拉面表演，覺着新奇，着急拿手機錄下來。可是手機錄像剛打開，拉面就快表演完了。

老媽說：“小夥，你慢點啊，我想錄下來呢。”

小哥說：“阿姨，不好意思，我再拿一份新的送您，專門給你時間錄。”

小哥說着就拿起一個面團，表演起來，專門讓老媽錄了一個完整版。

海底撈在火鍋配料相同的情況下，唯一能拼的就是服務。

别小瞧海底撈招聘的員工，雖然他們大多數以初高中生為主，但在海底撈“雙手改變命運”的價值觀下，在完善的晉升通道和薪酬體系下，個個都變得勤奮、聰明，成為同行眼中最值得挖牆腳的人才。

在海底撈，“勤奮”這種職場素質就能保你一路高升。員工，店長，小區經理，大區經理一直向你敞開。勤奮的員工三年就能幹到店長，月薪達到3萬-7萬。

你的成長速度将會令自己吃驚，令家人吃驚。

4

乙方做到極緻，就可以成為甲方

某個城市有一個豪華商場剛開業。

為了吸引客流量，商場市場部負責人找到LV中國區負責人，想引入LV到商場裡。

商場負責人對LV負責人說，“我給貴品牌準備了一個100平的店面，保證有足夠的曝光率。”

“可以啊。那你按照這張圖紙去裝修一下吧。”說着LV負責人把一張圖紙遞給了商場負責人。

商場負責人拿回圖紙，按設計要求，用了兩個月時間精緻裝修了一下，花了50萬。

他又回來找LV負責人，說可以進駐了。

LV負責人說，很好。

這時商場負責人說，“您看咱們談一下利潤分成如何？”

LV負責人說，“真不好意思，我們是不分成的。”商場負責人無奈，但是最終還是讓LV進駐了。

相比之下，很多三四線品牌想要進駐這家商場，就得交店面費，還得自己搞裝修。

同樣是乙方，差距怎麼就這麼大呢？因為人家的産品做到了極緻。

能提供極緻産品的乙方，一般都變得很強勢。設想一下，如果一個國家有多個這樣的乙方企業呢？

截止到2018年，全球有233個國家和地區，但是經濟最發達的隻有幾個國家。

他們的特點就是：乙方企業最多，産品做得最好。

比如，日本、德國和美國。

任何一個人，随口都能說出10種這三個國家的産品。

日本為全球提供最先進的數碼産品，包括佳能、索尼、奧林巴斯、尼康和富士等；汽車類包括本田、豐田、三菱、日産和馬自達等。全球500強企業中，日本最多時有200家。

德國主要是汽車産品，奔馳、寶馬、奧迪、大衆和保時捷，他們奔跑在中國幾百個城市的成千上萬條道路上。

美國有零食類巨頭沃爾瑪、智能數碼巨頭蘋果；IT互聯網類有微軟、戴爾、英特爾、谷歌、Facebook；汽車類有通用，福特、特斯拉等。

日本面積最小，資源也不豐富，領土面積僅相當于中國的雲南省。但其把産品做到極緻，賣到全球，實現了經濟的強勢地位，從乙方變成了甲方。

乙方很累，很辛苦，需要各種忍受力和适應力。但同時能讓你獲得牽拉式和撕裂式的成長。

隻要你用力把産品和服務做到極緻，最終所有的苦楚都會換回成倍的尊重和回報，你也因此能實現角色和地位的雙重轉變。

作者，紅小羊很紅（筆名思含），一個500強外企的非高管，一個喜歡講故事的數據分析師。微信公衆号【扒轉職場】，ID: ZYGH528。

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