自從clubhouse在馬斯克的站台下一炮而紅之後，便有不少的聲音預言國内将會出現一大批跟風之作，抖音、騰訊等互聯網大廠蠢蠢欲動之時，今年2月映客（03700.HK）的 “對話吧”橫空出世，映客又重回大衆視野，但是緊接着不久，“對話吧”又在一片愕然中下架了。

“對話吧”閃現消失，映客苦爆款久矣

音頻社交對于中國用戶而言已然不那麼新鮮，在資本市場上也難以講出什麼新的故事。然而，2020年4月上線的一款主打即時性的音頻社交軟件Clubhouse，在特斯拉CEO埃隆·馬斯克的推動下，使用率急劇飙升。在該軟件中，用戶可以創建公開或私密的房間。在房間中，由嘉賓發言，房間裡的其他聽衆旁聽，也可以舉手申請成為嘉賓，之後提問或發言。

讓Clubhouse火遍全球的重要因素，除了居家隔離給人們帶來更多的上網時間，在許多業内人士看來，主要是因為其所強調的小衆化和封閉化的産品标簽，即僅支持邀請碼，以及與大佬近距離接觸甚至交流的機會，還有營造的“聽後即焚”的僅此一次的稀缺性。

當大洋彼岸clubhouse的房間中人們在高談闊論之時，“你有‘對話吧’的邀請碼嗎”也悄然在中國互聯網圈内不胫而走。“對話吧”的玩法和底層技術與國外版本相似，新用戶同樣需要邀請碼才能注冊。

從研發到上線不到一周時間，即使有珠玉在前，頂着“高仿”名頭的“對話吧”仍然引起了一部分人的好奇和追捧，尤其是映客直播創始人奉佑生組局，探讨“中國版clubhouse”的未來，着實帶來了一波流量。

然而，還沒等它出圈，“對話吧”便先後在安卓和蘋果市場下線。從2月11日上線，到2月22日下線，不到兩周的時間，官方回複是由于技術問題需要調整，但背後可能存在的監管問題也引發了一波議論。比如任意打開的房間、聽後即焚的内容，由此而帶來的内容合規性問題，如何監督成為平台方必須要解決的難題。并且在3月18日，映客等11家企業被國家互聯網信息辦公室等部門約談，正是由于語音社交軟件應用等安全評估的問題。即使存活了下來，除了監管的長期問題，還需直面同類産品的競争，以及微信、微博和國内一衆功能更加豐富的語聊平台。

為什麼是映客第一個吃螃蟹？從映客近年來的頻頻出手不難看出。映客聯合創始人兼COO侯廣淩，在2020中國（義烏）直播電商與短視頻發展年會上，公布映客自2019年确立了“産品矩陣”的發展戰略後，便以音視頻為載體去打造多元的社交産品矩陣。除核心業務映客APP外，旗下已有“積目”、“對緣”、“不就”等20多款産品。

然而，映客的多元化布局之路在強敵環伺的互聯網中走得并不平緩。在2019年，映客以8500萬美元（約合人民币5.8億元）收購陌生人社交産品“積目”。根據《2019年陌生人社交行業洞察》報告，積目的日留存率達到71.2％。但是根據七麥數據的統計，近90日内，積目的下載量平均為1萬左右，低于其同類競品soul、探探等。

在映客的财報中也提到，在被收購時連年虧損的積目，于2019年12月啟動商業化進程，但是有許多用戶吐槽收費過多，影響到用戶體驗。《投資者網》在使用過程中，發現包括其特色功能“照片彈幕”中的“喜歡／不喜歡”等選項，也需充值才可多次選擇。艾媒咨詢分析師認為，若積目過度依靠氪金，除降低用戶匹配效率外，也很可能勸退大部分對付費較敏感的用戶。

除此之外，根據《2020年度中國互聯網婚戀交友市場研究報告》顯示，2020年映客推出的網絡相親産品對緣，平均月活僅為47.5萬人，遠遠低于排名前三的世紀佳緣、百合網和伊對，這三家的月活分别為671.1萬人、441.2萬人和288.6萬人。

另外，根據Mob研究院發布的《2020中國直播行業風雲洞察》（以下簡稱《直播洞察》）顯示，映客旗下主打中老年交友的老柚直播的用戶增長率為0。而映客曾經發布的主打短視頻的種子視頻、語音交友的音泡和地圖交友的22等APP已經無法在應用市場上搜索到。

秀場直播已顯頹勢，映客需要新标簽

曾經站在“全民直播熱”風口上的映客，打出一句“你醜你先睡、我美我直播”的口号帶動直播風潮，2018年，映客在港交所正式挂牌上市，被稱為“港股直播第一股”。

然而根據《直播洞察》顯示，2020年3月我國泛娛樂直播行業移動用戶規模超過1.5億人。但從整體用戶規模來看用戶規模波動較小，基本維持在1.6億量級，這意味着用戶增長趨于飽和。

根據财報數據顯示，2016年至2019年，映客的直播收入分别為43.26億、39.18億、37.3億和31.76億，作為核心業務的直播收入呈現逐年下降的趨勢。雖然在2020年中期相較于2019年同期增加了将近一半的收入，但是在月活方面，根據艾媒北極星數據顯示，2021年1月，虎牙直播為2789.29萬，YY為2526.21萬，鬥魚直播為2219.97萬，而映客直播僅為1098.64萬，差距明顯。

同樣在下載量上，根據七麥數據的統計，過去90天，映客每天的下載量維持在6000左右，而其他幾大主要直播平台的下載量，日均在1萬以上。不僅如此，短視頻平台對于直播賽道的攫取也十分迅速，快手和抖音以44.4%和41.1%的占比成為用戶最常使用的網絡直播平台。

（映客與同類競品下載量統計，來源∶七麥數據）

在收入方面，根據中國網絡視聽節目服務協會發布的《2020中國網絡視聽發展研究報告》顯示，當前，網絡直播打賞用戶比例不足25%。而根據映客2020年中期财報顯示，上半年映客實現收入約22.03億元，其中直播的收益為21.65億元，占到98.28%，而在2019年同期直播收入占比為94.92%，因此用戶增速放緩和打賞意願偏低都是映客需要面對的挑戰。

與此同時，成本卻在不斷增加。根據财報顯示，映客2020年前六個月銷售成本為17.18億，較2019年同期的10.55億增加62.9%，毛利率也由29%下降到22%，财報中解釋為主要是直播主播收益分成增加。而2020年主播成本為15.72億元，占銷售成本的91.48%，較2019年同期占比86.18%的9.09億元明顯增加，這背後是頭部主播日益增強的議價能力導緻平台成本的增加。

艾媒咨詢的一位分析師認為，映客直播在維持與用戶之間的黏性方面略顯疲态，而且收入來源太單一，抗風險能力較差。因此映客也在尋求多元的盈利模式，如廣告、電商等。但是至今廣告的收入占比仍不足1%。而在電商直播領域，在2019年10月，映客将原戶外頻道和原直播購頻道合并為嗨購頻道，但是在《投資者網》近日進入相關頁面浏覽過程中，隻有數十個房間正在直播，而這些直播中有的在賣貨，有的隻是在進行表演，且白天最高的在看人數僅為1000＋，晚上最高的在看人數則為6000＋。此外，2020年1月，映客上線了社交電商平台“質在U選”小程序，但是目前顯示賬号已注銷。

前IS語音直播項目組核心成員、直播行業顧問任長友對《投資者網》表示∶“娛樂直播目前已經有比較明顯的天花闆了，但是，這種草根娛樂方式和需求會一直存在。”因此對映客來說，如何繼續挖掘直播新的增長點至關重要。

“如果隻用直播來定義映客這家公司，相對來說這種認知很單一。”奉佑生以此主導對公司進行系統化調整。然而目前大多數人對于映客的定義仍是直播，如何重新定義映客還有很長的一段路要走，也需要更多的新産品來作支撐。

本文源自投資者網

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