近期，奢侈品行業頻頻傳來捷報，先是路易威登集團公布了業績強勁的2018年上半年财報，宣布集團淨利潤首次突破30億歐元。緊接着，開雲集團公布了上半年總銷售額增長達到26.8%，淨利潤增長185.7%，且核心品牌古馳連續第六個季度銷售額增幅超過35%。

在多年低迷之後，奢侈品市場似乎終于再度迎來大幅回升，而多家集團都表示，這一切受益于中國消費者對其的需求。這也表明，發酵中的中美貿易戰雖然沖擊了人民币彙率，但對奢侈品行業并沒有帶來多大影響，市場需求依然旺盛，更多人也将目光聚焦到了中國。

作為京東進軍奢侈品行業的核心産品TOPLIFE，近日就迎來了意大利知名奢侈品牌菲拉格慕Salvatore Ferragamo的入駐。據了解，菲拉格慕在TOPLIFE上的自營官方旗艦店，将是該品牌于中國最大的在線獨家銷售渠道。

中國在線奢侈品市場充滿潛力

在2015年，奢侈品品牌曾普遍出現業績下滑現象，各大奢侈品門店頻頻遭遇關店潮。在經曆沉寂的三年後，中國奢侈品市場似乎成了行業中最為關鍵的所在。

在2017年的米蘭時裝周上，貝恩咨詢公司意大利合夥人Claudia DArpizio表示，全球2490億歐元的奢侈品市場，30%由中國消費者買單。中國人的奢侈品消費占比已經達到全球消費份額的32%，而這一數值在2000年還隻有1%。市場調查機構歐睿國際甚至預測，在未來5年内，中國将超越美國成為全球最大的奢侈品市場。

而從中國消費市場現有的發展趨勢看，不同渠道間将逐漸呈現出相互交叉、相互連通的結果。因此，有業内人士指出，奢侈品品牌在中國的運營，需要抛棄以往媒介與渠道相互隔離的措施，考慮線上線下所有資源與渠道同時利用的戰略。

數據同樣支持這樣的觀點，從中國消費品零售總額看，奢侈品線上滲透率預計3年後有望達到15%。在線奢侈品市場已成為國際資本、國際零售巨頭以及國内電商巨頭紛紛看好的下一個領域。

與電商結合有諸多挑戰

盡管身處這麼大潛力的中國市場，奢侈品品牌要如何與電商長期地有效合作卻是一個難題。

在以往，對于奢侈品品牌來說，試水電商主要是因為大環境的不景氣而做出的被動選擇。自2010年，大多數在奢侈品電商領域試水的創業者，結果都不太理想。這一方面源自當時的市場還沒有成熟，另一方面則反應出奢侈品品牌在與電商合作時的幾個顧慮。

首先，電商環境相對較為惡劣，真假混雜，而奢侈品行業又假貨泛濫。如何治理假貨無疑是奢侈品電商必須要解決的首要問題，畢竟有數據表明，市場上約半成奢侈品并非正品。

其次，電商沒有物理的區隔，不同層級的品牌混在一起。一旦進入平民化的電商渠道，就意味着失去了奢侈品的高貴象征，會影響消費者對品牌的原始定位。加上電商常常需要低價沖銷量，大部分電商在搶占用戶流量上都選擇了促銷或打折形式，過多的折扣實質上是在擾亂市場秩序，造成奢侈品品牌感的降低。

最後，相比線下店的豪華和尊享服務，品牌商也擔心電商不能很好地傳遞品牌對消費者的關愛。相對于線下旗艦店的服務，線上渠道往往隻能提供流程化的體驗，難以體現奢侈品的與衆不同。

在中國市場已成為奢侈品未來幾年内的關鍵戰場時，想要争奪中國市場，就必須迎接上述挑戰。而選擇一個強大的中國頭部電商作為合作夥伴，就成為了理所當然的事情。

TOPLIFE成奢侈品入華第一站

去年9月，國内奢侈品電商第一股“寺庫網”成功在美上市，至此，奢侈品品牌對電商的排斥漸漸瓦解。在中國開通在線購物服務或入駐京東、阿裡和微信等第三方電商平台的奢侈品品牌，在2017年呈現出井噴式增長。

而國内巨頭在奢侈品領域也紛紛出手。以京東為例，不僅聯合了L Catterton Asia投資寺庫；去年6月還以3.97億美元高價入股了知名的全球化時尚購物平台Farfetch；在近期，曆經10個月打磨的TOPLIFE，也終于上線了京東主站。

種種迹象表明，京東正編織一張能夠囊括更多消費者的奢侈品電商網絡。這對奢侈品品牌也傳遞出了訊息，京東将更有能力在用戶洞察、精準觸達、售中和售後服務上給出奢侈品與電商結合的優質方案。

據了解，TOPLIFE上所有的品牌都是以官方旗艦店的形式和品牌商直接合作，且TOPLIFE上的奢侈品會同步線下官方旗艦店當季新品，定位于賣正價産品的電商，保障了品牌的企業形象。同時京東提供獨立平台，讓奢侈品有更明确的區隔。黑西裝白手套的“京尊達”配送、線上專屬的品牌導購也保證了品牌的優質服務不被打折扣。

兩周前，國際知名奢侈品品牌Balenciaga巴黎世家宣布加入TOPLIFE，這也是Balenciaga巴黎世家首次以官方旗艦店的形式加入第三方電商平台。近日，京東又宣布與意大利知名奢侈品牌菲拉格慕Salvatore Ferragamo展開合作。截止目前，京東已經吸引了衆多國際、國内知名品牌入駐，其中包括Saint Laurent, Alexander McQueen, Oscar de la Renta和Mulberry。

“奢侈品電商還是一片藍海，不斷用資金的力量整合商業機會、尋找商業機會，是電商京東一直在思考的問題。”京東集團副總裁、TOPLIFE業務負責人丁霞曾表示，隻有運用大數據、物流、互聯網金融等技術，不斷完善消費者的購前、購中、售後體驗，才能為更多頂尖奢侈品牌的入華賦能，也才能助力中國在線奢侈品行業的穩定發展。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!