最近，vivo手機品牌推出了另一個手機子品牌“iQOO”，很多用戶通過對比發現，明明都是一個廠家生産的手機，為什麼價格卻差那麼多，本期文章結合兩個品牌的成本、研發費用，以及市場營銷方式，來說說iQOO為什麼這麼便宜。

vivo品牌非常成熟，算是國内智能手機比較知名的品牌，安卓系統推出不久，vivo就開始進行研發，同時推出了自己的智能手機，在随後的幾年裡，vivo針對的不僅僅是中國市場，而是面臨全世界展開的，經過這麼多年的沉澱，vivo在全世界的100多個國家都擁有了大量的忠實粉絲。

而iQOO雖然與vivo同屬一家，但因為其是新興品牌，市場占有率幾乎為零，雖然價格戰是惡性競争，但毋庸置疑的是，高配置、低價格，仍然是搶奪市場占有率的最佳方法，大多數用戶看中的不是品牌，而是性價比。

所以，為了提升新興品牌iQOO的市場占有率，肯定不能走vivo的老路，比vivo便宜很正常。

vivo每年投入的研發費用是巨大的，因為面向的是全世界，雖然在制造成本上與iQOO相差不大，但在營銷、宣傳、研發方面的費用，差距卻非常大。

以國内宣傳為例，vivo為了宣傳品牌和新款手機，通過網站彈窗、電視台黃金時段插播、綜藝節目冠名等方式進行宣傳，而這些投入的廣告都是論秒計算費用的，少則幾百萬，多則上千萬的投入。

而這些費用最終都要累加到“投入成本”内，這也是vivo價格比較貴的原因，但反過來看iQOO品牌，雖然也投入了大量的廣告進行宣傳，但相較于vivo而言，還是差了很多，而這也極大地壓縮了iQOO的成本，在保障利潤的前提下，賣的便宜一些，也屬正常。

除了搶奪市場份額和投入成本導緻價格上的差異之外，與兩個品牌的定位也有很大關系。以蘋果手機為例，起初蘋果與其他安卓手機沒有任何區别，但随着4S機型的推出，它成為最受歡迎的手機之一，而它的定位就是“手機中的愛馬仕”，配置與安卓手機相比，差了十萬八千裡，但價格确實安卓手機望塵莫及的。

所以，vivo之所以推出iQOO子品牌，就是彌補自有品牌在低端機市場的空白，因為vivo的市場定位已經形成了，雖然可以推出性價比較高的新機型投入市場，但這會影響vivo手機的整體品牌形象，與其毀了vivo，還不如直接創立一個新品牌，重新開始來的容易。

所以，iQOO手機之所以便宜，就是因為它的定位就是低端市場，炒得就是“性價比”，價格不便宜的話，誰還會買？

總結：任何一個品牌從誕生到投放市場，都需要漫長的階段，這從羅永浩的錘子手機上就能看得出來，而vivo作為老牌品牌，已經積累了足夠的資源，這包括新品設計能力、市場需求數據、生産制造能力等，想要推出一個針對競品或不同人群定位的手機，是非常容易的事情，很多老牌手機品牌紛紛推出子品牌，玩的就是“在不影響原有品牌的情況下，用新品牌搞競争、搶份額、占領市場”的套路。

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