又到這周的印度家電時間！

不少企業看了之前我們給大家整理的關于印度家電的信息（包括大電、小電、熱水器、家電賣場等，可拉到文末查看）後開始蠢蠢欲動，走出國門的欲望越來越強烈。

特别是發現賣攪拌機的經銷商一年在印度做到單品500萬元營業額；一長期給印度工廠貼牌的中山企業竟承包了中國出口印度煙機36%的份額；周圍越來越多的配件企業給印度工廠提供配件材料出口……

去印度賣家電，該提上日程了！

今天的印度家電篇，小編給大家整理了家電企業去印度前應該提前了解的市場渠道動态。

産品适不适合，做好市場調研

去之前，先做好産品和市場定位。

印度消費者存在兩極分化态勢，這跟當地貧富差距大相關，要麼高端人群，要麼高性價比。

一部分消費者的品牌意識越來越強烈，像意大利高端品牌FABER的廚電、日韓品牌大電在當地大賣場都挺常見，本土品牌croma、KORYO等相對價格較低；另一部分人群對價格的敏感度極高，不看品牌無需多功能，隻看價格。

也可針對印度消費需求和習慣開發産品。

美的在印度花了兩年時間研發适合當地的淨水機，海爾針對漏電問題推出了安全防電牆熱水器，産品銷量短時間内快速上漲。而飲食習慣讓香料攪拌機、烤箱、多爐頭燃氣竈等風行，廁所革命帶動了衛浴産品的需求量。

除了這些熱銷産品，像空氣淨化器、吸塵器、母嬰輔食機等處于初步階段，機會更多。

另外，印度固然是一個國家，然而卻像10個市場，印度北部和南部各幫之間的習性各不相同，在不同區域針對性引入不同品類産品。或許你的産品在南部銷量不可觀，放到北部能有突破性增長。

如果真的看中印度市場，有機會的話還是要先到當地深入市場才有利規劃。

不可錯過的農村家電市場

2014年，小米在剛進印度時引入印度閃購在線銷售的概念，3年後，還是轉向線下零售，以手機和黑電為主，計劃到2020年，門店數量從500家增至5000家。

據了解，小米線下銷售額增長了6倍，近40%集中在農村地區。

現在印度農村家電滲透率依舊較低，電視滲透率僅為52%。86%的印度家庭仍然在使用CRT電視，僅有14%的家庭使用液晶等平闆電視。印度的智能電視市場在接下來的5~10年内潛力巨大。

熱水器的整體市場滲透率尚不足10%；空調的滲透率不到10%，預計到2050年将從3000萬台激增至10億台；洗衣機的農村市場滲透率僅為0.5%，半自動洗衣機更有競争力……

随着電力供應逐步完善和消費力上漲，家電消費量将進一步增長。

印度農村消費者更注重家電産品價格，具備基本功能且價格較低的家電産品較受歡迎。為此，家電企業應發揮家電産業集群規模效應，以高性價比的産品增加對印度出口，特别是針對農村市場擴大中低端家電産品出口。

與當地銷售渠道合作

一開始基本上都是跟當地銷售渠道合作。

與中國以前傳統的渠道模式無異，印度也是五級分銷模式：制造商、進口商→總經銷商、代理商→各邦代理商、經銷商→地區經銷商和批發商→零售商。

（慧聰印度展買家專員進行展會買家邀約）

印度也有電商平台，但是約70%的銷售量是通過傳統渠道實現的。

企業在當地自建渠道費用高，家電制造企業大多與印度本土經銷商合作，推動産品進入當地市場，也有不少是給印度工廠和貿易商做貼牌制造。

這意味着從國内工廠到經銷商中間又多了一層，企業也可以先參加當地的家電展，在短時間内接觸大批買家，在招商的同時深入了解印度市場，以便适當調整規劃。接下來，再考慮在當地成立辦事處，擴大市場覆蓋。

到印度投資設廠

莫迪上台後，對印度制造業發展實施了一系列改革措施。

比如，簡化稅制，統一國内市場；減少審批手續，降低制度成本；加大基礎設施投入，為企業提供更穩定的電力，更好的公路和港口；推進方便監管的非現金支付；成立國家轉型委員會（NITI Aayog），試圖建立強勢的發展規劃機構；放寬勞工和土地法規的部分條款，給企業主更大的話語權等。

印度總統莫迪

現在，中國也有企業如海爾、美的、創維、TCL等企業已開始在印度當地辦廠，将生産優勢和當地勞動力優勢結合。

他們除了供貨給當地，也會覆蓋東南亞、中東等地。

印度相當于20年前的中國，我們用20年後的技術、理念在這個國家生産經營，還是有優勢的。不過，投資辦廠需要大量的資金成本，解決原材料的劣勢，更要考慮好在當地的市場推廣和渠道布局投入，有一定規模的企業可以嘗試。

（海爾在印度工廠，圖片源自新華網）

也有配件企業分享道，印度配件缺乏，但配件進口費用比成品低很多，直接在印度建廠，從中國進口配件在當地組裝成本更低，更有優勢。

印度家電專業展信息參考如下：

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