▲這是靈獸第1193篇原創文章

抖音電商正通過全國多個産業帶，助力商品線上化，觸達更廣的消費者，這已經成為電商的新趨勢。

作者/十裡

ID/lingshouke

“白溝誕生出4000多家箱包生産企業，産品行銷130多個國家和地區，注冊品牌15200多個。”這是楊洺在介紹家鄉生意時引用的一系列成績。

白溝位于河北保定，是國家級外貿轉型升級基地，有“中國箱包之都”的稱号。

除了上述成績，楊洺沒有介紹到的是，白溝年産箱包總量達8億隻，占全國産量的30%。經過40年的沉澱，已形成原輔料供應、設計研發、電子商務、倉儲物流等完整産業鍊。但因白溝的箱包産業嚴重依賴出口和批發業務，在疫情之下，面臨嚴重的銷售問題。

一次偶然的機會，楊洺與抖音電商合作，也是在這之後他發現，原來抖音電商并不單純是一個互聯網零售渠道。

而是通過多元化的内容場景和扶持，各大品牌和産業集群發展持續獲得助力，有針對性地幫助産業帶和中小商家提升地方産品知名度，帶動就業和區域經濟發展，讓更多源頭好貨直接觸達消費者，助力美好生活。

目前，抖音電商正通過全國多個産業帶，助力商品線上化，觸達更廣的消費者，這已經成為電商的新趨勢。

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白溝産業帶轉型

餘磊也是借助抖音電商“産業成長計劃”的案例之一。

2020年之前，出身于設計專業的餘磊一直在廣州做貨架電商，主要是鋪售學生書包、拉杆箱等商品，然而，不溫不火的生意始終沒有讓他找到真正的發展方向。一次不經意間，抖音達人挂錯餘磊小店的商品鍊接。

正是這一場“無心插柳柳成蔭”的故事，讓餘磊感受到了抖音電商的魅力，在當天就爆單把挂錯的商品全部售罄，嘗到甜頭的餘磊開始全身心投入到抖音電商。

恰好此時，抖音電商也在幫助白溝以及其它地區盡快走出疫情影響，恢複經濟活力想辦法，同時，抖音電商希望對産業帶的幫扶是長期的，發揮長期價值，雙方經過摸索，白溝産業帶模式出現。

餘磊通過短視頻為自己的商品引流、信息流推廣等手段，久而久之，産品出貨量相對穩定，極少出現庫存積壓情況。

在餘磊經營抖音電商箱包業務過程中，發現興趣電商場景裡的産品垂類劃分非常明确，再加上抖音電商提供的消費者數據報告和分析，餘磊根據抖音電商平台特點，将自己的産品進行細分，比如時尚單肩包，休閑健身包、大容量旅行包等，經過一段時間的試水，銷量非常好。

為此，餘磊為抖音電商渠道專門成立EVB品牌，同時考慮到白溝完善的産業鍊優勢、更劃算的生産、人力成本等，将整個團隊從廣州搬到了白溝。

如今，經過1年多的探索，EVB已經成為白溝箱包集群的頭部品牌，并且已經建立了一個以旅行包、腰包、雙肩包等品類為劃分的賬号矩陣。餘磊正計劃開發男裝、男包品類，在抖音電商捕捉更多的生意機會。

餘磊之外，在白溝收獲“第一桶金”的中小創業者不在少數。

2008年，宮書鋒本着“回饋産業帶，幫助更多白溝商家掌握運營技術”的初心，從商家轉換成了服務商角色。在 5000 平米的服務中心裡，宮書峰會提供給商家關于店鋪開設、主播孵化、直播培訓以及代運營等一系列服務，幫助商家完成 0 到 1 的品牌搭建。

無論是餘磊，還是宮書鋒，他們都在借助抖音電商平台，改變自己生意的同時，将白溝新城的箱包産業推向快速成長的道路。

過去，在中國做箱包、皮革相關的産業集群中，白溝新城因面積小、商家地域集中度高，集聚效應明顯，更适合規模化運營，有了抖音電商扶持後，白溝箱包産業帶直接觸達消費者，改變過去僅面對經銷商的單一模式，打開更大的消費者市場。

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抖音“産業成長計劃”

今年6月，抖音電商發布“産業成長計劃”，宣布将充分利用優質資源，針對全國的産業集群，打造百強産業帶，系統化、規模化地扶持産業帶和中小商家，提升地方産品知名度，助力發展區域經濟。

說到該成長計劃更長遠的規劃，首先就是提升地方産品的知名度，打造品牌化。抖音電商将“地标品牌”作為重點對象，助力商家打造良好的産地品牌形象，讓産業集群源頭好貨通過平台觸達全國消費者。

以白溝箱包産業帶為例，在與抖音電商合作之後，由于更了解、滿足消費者的産品訴求，更好地釋放當地産能。

在過去的發展中，白溝産業帶面臨巨大的困難，尤其是區域品牌建設、無法由單個商家完成，線上化率有待提高，需要培育标杆案例，來推動當地箱包産業“專業化、高端化、國際化、品牌化”發展。

而這些變化的起源和根源，正是越來越多的商家和中小企業像餘磊一樣，通過在抖音電商進行短視頻直播，使産業帶商家可零距離與消費者對話。

再加抖音電商提供的線上消費者數據，洞察了解年輕人的消費特征，最終幫助産業帶的企業更好地進行個性化設計，逐步改變“代加工”模式，以質量和品牌赢取市場，幫助白溝箱包走向國際。

除此之外，還有更多的案例。

2021年，抖音電商聯合地方推出了“産地名片”項目，幫助産地實現對外輸出品牌想象，如打造浙江“濮院毛衫”産地名片，為商家帶來超過100億的銷售額，提升了産品知名度和區域品牌影響力。

而在助力産業帶發展方面，抖音電商将打造專屬IP活動，促進産業帶商家銷量提升。通過開展“平台級大促”“産業帶專屬活動”等，借助平台資源，為産業帶成長、産業帶品牌銷量增量提供長期、有效、多樣化的資源支持。

再反觀如今的白溝箱包産業帶，借助抖音電商“産業成長計劃”實現了“從線下到線上，由出口轉内銷”的轉型。下一步，白溝将把當地産業集群打造成“數字三品創新基地”，包括拓展箱包品類、提升生産質量、與抖音電商打造新品牌等。

在支持中小企業數字化轉型方面，抖音電商将通過數字化營銷能力提升、店鋪激勵政策扶持、整合行業優質供應鍊資源等，持續助力商家提升數字化運營效率，加快促進中小企業數字化轉型能力，推動中小企業品牌建設。

同時，通過針對性的診斷和内容培訓，提升商家的綜合能力，幫助中小企業探索适合自身情況的運營和營銷模式，并搭建供需對接和交流平台，助力中小企業快速發展。

整個的流程下來，抖音電商從産、銷兩端産業數字化及區域品牌打造等切入，在消費者端，讓更多源頭好貨直接觸達消費者，在生産端，沉澱“商品數字化改造、商品集采、渠道拓展”等能力，脫去“代加工”的标簽。

經過抖音電商的扶持，2021年以來，白溝箱包産業集群迎來高速增長，2022年5月銷量較去年同比增長超過100%。

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社會價值

如今，能幫助品牌鍊接全域消費者的電商平台成為品牌商的标的，抖音電商無疑是最好的選擇。

國家統計局數據顯示，上半年，社會消費品零售總額210432億元，同比下降0.7%。但全國網上零售額63007億元，同比增長3.1%。其中，實物商品網上零售額54493億元，增長5.6%，占社會消費品零售總額的比重為25.9%，較去年同期提升2.2個百分點。

以上種種數據表明，以網絡零售為代表的新型消費，成為增長新引擎。而以業态來看，直播電商、社交電商等業态，擴展了數字生活新服務。

“随着各領域數字化進程提速，線上線下消費深化融合，釋放出内需修複共振新紅利。”中國信息協會常務理事、新經濟研究院院長朱克力公開表示，新型消費促進産供銷有機銜接，創造了新職業崗位和新就業機會。

在抖音電商扶持白溝箱包産業帶的案例中，目前白溝共有各類電商2.1萬家，相關從業人數約4萬人。2021年，白溝箱包各電商成交金額達165 億元。

2021年以來，白溝箱包産業集群在抖音電商高速增長，2022年5月銷量較去年同比增長超過100%。7月13日-7月19日，“了不起的白溝箱包”專項活動期間，帶動白溝當地超過1.5萬個商家參與，銷售額破億。

當下，居民就業、收入等方面都存在一定壓力，抖音電商與各地合作的産業帶中，創新性新供給能更好激發消費潛力，給予消費者新的購物體驗，扶持區域中小商家成長、提振當地産業經濟，解決就業等問題。

據了解，“産業成長計劃”的扶持政策，将全面覆蓋服飾鞋包、食品生鮮、美妝、個護家清、親子生活等多個重點行業。

而通過抖音電商“産業成長計劃”的模式，可以發現，抖音電商已不再是流量型的平台，更不是隻有線上的部分，而是與實體産業聯系緊密，相互滲透，相互促進，一邊鍊接實體，一邊鍊接消費者，抖音電商在産業帶、提升實體經濟和鄉村振興中，起了巨大的社會作用。

通過短視頻、直播的模式，不僅助力商家、産業帶，打通消費與生産，創造新的需求，從消費平台延伸至制造環節，反向推動制造業效率的提升，經過抖音電商，大大縮短了産品到消費者之間的距離，讓更多源頭好貨直接觸達消費者。

同時，利用抖音電商的數字化營銷能力和供應鍊資源，服務産業帶，實現經濟效益與社會效益的平衡，這則是抖音電商的社會價值和使命。（靈獸傳媒原創作品）

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