門店吸引客流越來越難了，餐飲店也不例外。各種各樣的餐飲店越開越多，競争激烈，有了外賣平台，顧客都在網上訂餐，店主為了獲得顧客，不得不給平台交服務費。

原本租金就高，再加上外賣平台服務費，很多餐飲門店都經營不下去了。

那餐飲店要怎麼做才能扭虧為盈呢？

最關鍵的還是要吸引客流，隻有客流不斷擴大，門店的營業額才能提高，營業額提高了，店主才能賺到錢。

今天給大家介紹一家餐館的案例，他們通過會員裂變（主要是老帶新）的方式，在1個月的時間内新增了200名新顧客，利潤比之前翻了3倍！

他們是怎麼做到的呢？我們可以結合公 衆 号的模闆消息或者小程序來做這兩步的内容。

會員裂變把會員分為VIP1、VIP2、VIP3三個等級，會員每月可自動獲得優惠券，會員自己用券消費可享受優惠，送券給好友消費可獲得升級，升級後享受更大優惠。

1、VIP1會員每月可以獲得10張9.5折券

2、VIP2會員每月可以獲得5張9折券，5張9.5折券（VIP1會員分享券給3個好友來店消費可升級為VIP2會員）

3、VIP3會員每月可以獲得5張8.5折券，5張9.5折券（VIP2會員分享券給6個好友來店消費可升級為VIP3會員）

每個等級優惠券的數量剛好可以滿足會員的正常消費，同時還會有剩餘，這樣會員就可以把剩餘的券分享給朋友來獲得升級，實現老顧客帶新顧客。

等級越高，優惠越大，會員更想升級，分享優惠券的動力更大，老帶新的效果也更強。

設置優惠券之後，店主要做的事情就是邀請第一批會員。

第一批會員是基礎，會影響到最後吸引客流的大小，所以店主一定要積極主動邀請。

打印海報貼在店裡，顧客來店消費的時候，主動地讓他們掃海報加微信，領券激活會員，不同等級的會員享受不同的優惠折扣和權益。

當店主邀請到第一批會員之後，裂變就開始了。

①會員為了升級享受更大優惠，會積極主動分享券給好友消費，就會不斷地幫門店帶來新客戶。

②會員推薦的新客來店消費後，慢慢會變成新會員，新會員為了升級，又會繼續為店裡帶來新客。如此循環往複，讓客戶幫我們主動宣傳傳播。

這家店老闆就是用這種“會員裂變”的方式，在一個月的時間内新增了200個顧客。

餐飲店生意不好做，吸引客流越來越難，會員裂變效果強大，先學會這一招的店主一定能在生意上占得先機。

獲取新客戶的方式有很多，我們可以通過各種各樣的方法引流。

比如：讓新客戶進入到門店，做好成交，産生購買；

或者，可以通過老客戶去介紹新客戶，讓新客戶成為門店的顧客。

那想要給門店帶來更多的新客戶，就得啟用我們老顧客的人脈資源，利用老顧客對于我們的信任，去吸引他的朋友或者他身邊的一些顧客來進店消費。

通過老會員的轉介紹，讓那些我們不認識的新顧客也變成我們的會員，然後設置不同的優惠力度吸引他們繼續來店消費，甚至幫我們帶來更多的轉介紹客戶。

那我們在做會員裂變時應該注意哪些問題呢？

第一，老顧客為什麼會幫你介紹？一個是他對你的客情關系比較好，二是他有利可圖，他才會有幫你幹這件事情的動力和熱情；

第二，新客戶為什麼會來？首先他自身能獲取一定的利益，或者是老客戶的信任轉稼；

第三，怎樣才能做到病毒裂變，讓我們的老客戶不斷地帶新客戶來，也不斷的幫我們去傳播、去宣傳，讓他們幫我們帶更多的客戶到門店當中？這些都是需要我們思考的。

關于老客戶的會員裂變方案非常多，你可以結合自己的産品來設置不同的會員等級和權益，從而實現會員裂變的效果。

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