來源于：人民日報人民文旅 2022-08-15 20:55 發表于北京

“這裡好美，幫我拍一張。”

“這個角度不好看，再來一張。”

……

“這麼多張照片沒有一張能讓我發朋友圈的，你能不能認真點？”

……

在經曆了老媽N次瘋狂折磨以後，Vicky暗自下定決心，下次出去玩一定花錢請個旅拍攝影師，免遭劫難。

被社交平台瘋狂種草的Vicky媽媽怎會甘心錯過故宮的第一場雪，早早囑咐Vicky提前一周訂好了故宮的門票，而學乖了的Vicky這次也是狠下血本，在某社交平台上精挑細選之後，耗巨資599元請來旅拍攝影師一位。

“不包含門票不帶妝發599元，60張底片，9張精修，現在預訂再送你5張精修。”談完價錢，Vicky一核計平均下來10元一張，也不算貴，爽快地付完款。誰知到了拍攝當天，攝影助理卻告知599元隻是攝影師跟拍一個小時的價格，為了不掃媽媽的興緻，Vicky隻能默認同意。

有了這一次的經曆之後，Vicky認為旅拍就是智商稅，在社交平台找的私人攝影師售前售後服務都沒有保障，而就拍攝技術來看，599元一小時的費用似乎也并不值。

Vicky媽媽卻認為這599元是她來北京花費得最值得的一筆錢，雖然價格小貴，但是攝影師對拍攝地很熟悉，效率高，拍出來的照片發分享在社交平台也“倍兒有面兒”，下次出門還得繼續找旅拍。

關于旅拍這件事，你怎麼看？

旅拍

不僅針對年輕女性

旅拍究竟有多火呢？

00後七七在這個暑假好不容易約到了網紅營地，卻沒約到旅拍攝影師。其遺憾程度于她來說，甚至相當于白去一趟。

人民文旅從多位攝影師處了解到，正值暑期出遊高峰，不僅僅是周末，平常的工作日也被拍的滿滿當當。

不是在拍照，就是在去拍照的路上。這也說明像七七這樣年輕人已不在少數，愛美是他們生活的态度，随手一拍的遊客照不能滿足他們的需求。

除了像七七這樣的年輕女性，親子遊類用戶也是旅拍市場的主力軍，這一點在這個暑期市場顯現更為深刻。“記錄下孩子的珍貴成長瞬間，也是當下旅拍市場中的熱門需求。”某旅拍平台創始人杭海軍告訴人民文旅，“當80後、90後一代年輕人逐步成為親子家庭的主力軍時，其前沿的消費觀念也開始延續至自己的孩子身上。年輕父母自己已經接受了旅拍的産品的服務，也願意選擇旅拍來記錄孩子的成長時刻，無論是主題類拍攝還是旅遊、出遊時的拍攝。”

“當然，旅拍需求并非隻局限于年輕人當中，像Vicky媽媽這樣的‘老阿姨’也有需求。這是大衆對美的追求催生出的消費需求，甚至可以說不分男女老少。”杭海軍補充道。

而騰訊廣告發布的《2020寫真消費人群需求報告》也佐證了這樣的觀點，寫真市場目标人群集中在18歲-44歲女性，突破2億；高潛人群，即1年内有考慮拍寫真的消費者，達1.10億。而相比于高成本的攝影樓與棚内拍攝，旅拍攝影師們更加靈活，收費更低，審美更符合潮流，受到越來越多人追捧。

行業細分市場

易形成寡頭壟斷局面

需求的誕生意味着市場的催生。

小紅書、微博等社交平台已經成為旅拍攝影師們接單的陣地。在微博上，約拍超話有22萬粉絲，帖子超10萬。同時，還有全國各地的約拍超話，如“成都約拍超話”、“杭州約拍超話”等，部分消費者們在這裡發出約拍需求，個人攝影師們曬圖、接單。講究顔值經濟的小紅書，也是個人攝影師接單的集中地，在這裡，關于約拍的筆記目前已有246萬 篇。

這麼多人入局，這門生意是否賺錢呢？

餘香主拍漢服，從2018年開始全職做攝影師，到現在已經有四年時間，收費在2000元左右。她曾對某媒體平台介紹，在圈内的攝影師價位可以分為三個梯度，尾部最多，價格集中在300元-800元，有不錯作品的中腰部攝影師，收費在1000元-2000元之間，一些拍過藝人的頭部攝影師，價格集中在3000元左右。

“除了你自己、朋友以外的人，覺得你的照片好看，有人願意付費，就可以做”，攝影師阿珂表示，這個圈子沒有一個明确的标準，因為隻需要人力成本，賺錢是肯定的，隻是賺錢多少之分。

對于杭海軍來說，既然選擇了這個細分賽道，那必定是認定其有發展潛力。他坦言，“疫情因素對旅拍行業産生了一定的影響。疫情發生以前，旅拍市場主要集中在海外，例如東南亞等一些地區。海外疫情的大環境與國内的隔離政策，讓想要出境旅遊的遊客紛紛将目光轉向國内市場，出境遊客的回流也為國内的旅拍市場發展帶來新機遇。”

“拿雲南的西雙版納來舉例，在2020年疫情之前，當地的旅拍市場并不大，機構不多。但是自2020年的年底至2021年6月份，在短短在半年時間内，當地的旅拍機構從原先的一二十家增至150家。旅拍仿佛成為遊客到達版納必做的事情之一。”杭海軍表示。盡管國内的旅拍市場尚未發展壯大，利潤也相對較薄。但在杭海軍看來，這是一個市場培育的過程，誰先入場深耕，誰便能搶占一席之地。

根據中國社會科學院财經戰略研究院研究員、教授魏翔的分析，從宏觀經濟背景分析，在需求收縮的時候，服務業的價格會有所上升，其需求量或銷售量呈現下降的趨勢，人們對于服務及耐用品的支出比例會下降，一些非必選的服務價格出現上升的趨勢。在居民消費價格指數（CPI）中，服務業CPI上升的幅度要遠遠超過商品的漲幅。在這樣的态勢下，服務類的産品的消費人群為沖動性消費的群體以及品質性消費的群體。

“對應到旅拍市場來看，主要的市場人群為年輕人群以及親子類的中高端家庭群體。作為行業的一個細分市場，由于規模不大，但是會形成一個寡頭壟斷的局面，這與我們在其他商品市場中所看到的規模和容易形成白熱化競争的格局是有明顯不同的。在未來，一些專業度高、品牌意識高的影視公司和影視工作室可能會關注到這樣的市場，并在這個市場中進一步下沉，形成旅拍市場的龍頭效應和品牌效應。”魏翔表示。

人人都是攝影師之下

的行業亂象

快速擴張背後，行業亂像亦不斷顯現。

互聯網時代，人人都是攝影師，這看起來是一個門檻極低的圈子，旅拍圈也出現了内卷與收割的亂象。 這首先體現在價格上。在小紅書上，價格低至99元、199元的約拍不少。

然而，體驗過旅拍的用戶對于攝影師的評價呈現出兩級分化的态勢。有人覺得攝影師拍攝十分好，達到了自己的預期效果，而且攝影師對于拍攝的場地以及姿勢也把控的十萬完美，過程十分愉快，但像Vicky這樣吐槽旅拍攝影師的用戶似乎也屢見不鮮，收費标準不明确，服務态度不好，出片太慢，樣片和結果差距太大。這是消費者找線上約拍最容易踩坑的地方，更有甚者，遇上不專業攝影師，訂金收不回，時間也浪費了。亦有攝影師表示，自己的作品曾被其他用戶盜走，展示的樣片，也是盜圖。

杭海軍認為，旅拍作為一種體驗類項目、服務類的産品，首先客戶最看重的就是其服務體驗，而攝影師作為這項體驗中最重要的的一環，人們的體驗不一是因為旅拍行業在國内屬于早起發展階段，尚沒有明确的規範與準則所導緻， “許多不是很專業人們，開個店鋪，雇用幾個兼職的攝影師與化妝師，認為這樣足以提供服務了，但他們忽略旅拍産品作為服務類産品，不僅僅是前期的拍攝，後期對于修圖的要求、成品交付的時間确定包括過程中的妝發都是有很高的要求。

對此杭海軍提出了自己的觀點，行業口碑與消費的透明化是當下旅拍發展中重點内容，而透明化的價格、标準化的産品套餐讓客戶明明白白地消費，帶來了好的服務體驗，也會吸引更多的人群前來參與其中。

魏翔表示，旅拍市場的進入門檻并不低，它屬于專業攝影市場在旅遊業的産品，非常依賴于品牌和專業度。

對未來旅拍市場的發展提出建議的不僅是從業者與專家，在政府層面上，也為旅拍行業的發展提供了法律上的建議。

在今年1月27日，北京市高級人民法院在微信公衆号發文提醒——“旅拍”雖好，但也要謹防其中的風險隐患。文中提到當前市場上不規範的經營行為仍然存在，誇大宣傳内容、經營質量不高的問題凸顯。

對于以上問題的解決，政府也給出了一些建議。“一方面需要加強監管，暢通投訴渠道，加強針對性普法；一方面需要制定行業标準，制定合同範本，發揮行業協會社會組織的作用。對消費者來說，要充分考慮拍攝過程的風險隐患，選擇正規平台服務，提高合同意識和證據意識，強化自我保護措施。”

來源：人民日報人民文旅

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