演講稿之于演講，就像劇本之于電影一樣，幾乎決定着一場演講50%以上的成敗。然而，幾乎每個演講者都知道演講稿的重要性，但談到一篇演講稿到底要怎麼寫，很多演講者往往就很模糊。

很多人對演講稿的印象來源于那些名人演講，但因為不同場合下的演講稿的寫作存在着不同的側重點，因此，名人的演講稿内容模式往往并不完全适用于具體的商務場合。

今天，小魚兒就要和大家着重分享招商路演場合的演講稿，将從主題、結構、材料、語言四個方面為各位商務人士理清在撰寫招商路演稿時的方向，相信聽完後你對演講稿撰寫的迷茫會清晰一大半~

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現實生活中，為了提升自己産品或服務形象、地位等，許多演講者往往直接或間接地貶低競争對手，這在手機品牌商的路演稿中尤為嚴重。

例如，有的手機廠商會在自己的新品發布會中，向聽衆列舉了所謂的蘋果“七大硬傷”——硬件毛利率高、産品低預期、商業導向強、用戶價值差、剝奪個性化、傲慢封閉生态、阻礙行業創新。确實，蘋果手機存在着某些方面的問題，但其産品用戶體驗、系統穩定性都處于絕對領先優勢。

那些睿智的演講者則會首先對競争對手的優勢進行充分肯定，在尊重客觀事實的基礎上，向聽衆更為專業而系統地描述自己産品的獨到之處，這種大度、真誠的叙述方式反而更容易打動聽衆。

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結構

安排适應聽衆需求

演講稿的結構安排主要包括兩種：叙事型與論理型。無論何種類型的演講稿，都應該遵循演講轉瞬即逝的本質特點，它不像視頻廣告一樣可以通過不斷重複，對消費者施加影響。

所以演講稿在結構安排上要符合“聽”這種信息傳播方式的特殊性。

在聽他人講述某種内容時，人們會選擇性地接受信息，而且大多數情況下剛開始聽他人描述時，注意力都不會很集中，僅在聽到自己感興趣的内容後人們才會集中精力，但沒過多久，這種注意力便會消失。

為了解決注意力缺失問題，演講稿的結構設計需要做出相應調整，盡量将内容安排得環環相扣，讓聽衆的注意力能夠更加集中到演講内容上。

此外，人們接受新的規律、事物時，總是從淺入深、由簡單到複雜，因此，演講稿的結構安排盡量不要有太大的思維跳躍。

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材料

貼近聽衆認知

選擇演講稿的材料，需要體現出一定的總結性而不失親和感。

這要求材料盡可能地與聽衆的生活及工作存在較大的關聯，材料要真實可信，有确切的來源，引用數據要精準。

演講稿中不可避免地會引用一些經典案例、名人轶事等，但由于這些材料被過多引用，人們對其往往存在着一定的疲勞感。所以，演講稿中要盡可能地将這些語言口語化，多加入一些當下的熱門詞彙；将傳統内容現代化，從而讓聽衆更容易接受。

優秀的演講稿處處充滿着智慧、幽默，很容易塑造出一種輕松、愉快的良好氛圍，從而使聽衆能夠保持較高的關注度，避免出現沉悶枯燥、呵欠連連的尴尬境地。

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語言

深入聽衆内心

演講稿語言應該是通俗易懂的書面用語，相對較為正式的專業文章而言，它更加通俗、活潑、新鮮，但要比生活中人們使用的口語更為規範、純正，一些優秀的演講稿還能體現出演講者鮮明的個人情感色彩。

不去追求對每一個字的打磨，而是結合現實生活中富有特色的語言，反而能取得意想不到的良好效果。

某位新疆地區的官員在一次推進改革的工作會議中的發言，就赢得了與會人員的一緻喝彩，他表示：“以前我們新疆人可能羊肉吃得太多了，太老實；牛肉也吃得太多，行動太遲緩。

要适應改革開放的需要，改變原有的落後狀況，就要學習廣東人多吃魚，歡蹦亂跳躍龍門，增加自己的經濟活力；學習吃鴿子，吃雞翅，抓緊時間趕快騰飛；學習吃螃蟹，在國内外大搞橫向聯合；學習吃雞爪，抓經濟工作，抓觀念轉變……”

能夠将深層次的理論用生活中的語言形象地展示出來，無疑能夠極大增強演講對聽衆的吸引力。

在演講過程中，抒情的使用十分普遍，但抒情要盡量避免使用太多華麗、空洞的語言，應該按照演講稿的結構安排很自然地抒發情感。

那些貼近生活的樸實語言在廣大民衆中有着更高的認可度，它能使聽衆與演講人産生情感共鳴，從而産生良好的傳播效果。

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用心閱讀的你會發現，今天和大家分享的關于招商路演稿撰寫的四個實戰技巧，是分别從演講稿的主題、結構、材料、語言四個大方向來說的，雖然側重點不同，但是這四個技巧的核心都是指向聽衆，都是從聽衆的角度考慮，我要用到的主題、結構、材料、語言是否是觀衆想聽的，聽起來更舒服的。

因此，關于招商路演稿的實戰技巧最核心的一點是，在撰寫時，時時刻刻把聽衆放在你的面前，遇到糾結不确定處，就想想對面的聽衆會更喜歡哪一種，這樣就不怕不知道寫什麼了。

相信，看完今天的分享，你對招商路演稿的撰寫會有更清晰的方向，如果你能再反複修改、打磨你的演講稿的話，你的招商路演演講絕對會和以前大不相同，将帶給你意想不到的收獲！

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