本文主要講3個問題：

1、中小企業，常見的品牌誤區有哪些？

2、中小企業，應該如何定義“品牌”？

3、中小企業，應該遵循什麼原則來做品牌？

上周參加了某大廠的峰會，我發表了一些觀點，關于《中小企業如何做品牌戰略》。

會後，很多企業家朋友找到我，又提供了很多鮮活的案例。在此一并感謝。

今天，我把發言中的幾個核心觀點做一簡述，希望對各位有所啟發。

1

中小企業，常見的品牌誤區有哪些？

查理芒格說過：如果知道我會死在哪裡，那我将永遠不去那個地方 。

1、做品牌，還不如做營銷；

2、做品牌，不就是想個好廣告語，再使勁砸錢做廣告嗎？

3、做品牌，那是大企業考慮的事情，我們中小企業做不了；

4、做品牌，要花大錢，我們财力有限，還是省下錢做研發、拓渠道吧；

企業家要想活下去，就要少犯錯，從思想上抛下陳舊、錯誤的觀念，先避開這幾個大坑。

2

中小企業，應該如何定義“品牌”工作？

我們認為：

品牌對企業來講，是戰略級的工作，必須是一把手工程。

董事長、CEO要将品牌工作提升到“品牌戰略”的高度，必須親自參與、一幹到底。

有人說：中小企業，資源永遠有限、錢永遠不夠、人才永遠都缺、對手永遠虎視眈眈...有這麼多要做的事情，品牌好像不是特别重要吧，可以等公司活下來之後，有點錢了再來做，也不遲。

說這種話、有這種想法的人，不在少數，但是，真理确實隻掌握在少數人手裡。而大多數有這種想法的人，早已被市場競争搞的疲于奔命、深陷泥潭，進退不得了。

我們一直在講：品牌戰略是企業經營活動的重心、中心、核心。

企業需要用“品牌戰略”的高度來繪制一張“品牌戰略全局圖”。企業家也必須用“壓倒性”的精力投入到這個戰略要務中來。

企業用“品牌戰略”來統領“品牌定位體系、視覺體系、産品體系、傳播體系”這4大體系，才能讓中小企業有限的财力、人力、精力能夠“有中心、有主線、不失焦”，實現品牌獲客，建立穩定的增長能力。

3

中小企業，應該遵循什麼原則來做品牌戰略？

摸透底層原則，才能洞察發展規律、制定最優戰略。我們認為，中小企業做好品牌戰略，有3大原則：

1、不欺騙自己，實事求是

是的，你沒看錯，第一要務就是先不要欺騙自己。

人，都是過往經驗的囚徒，都會被鎖死在自己的認知範圍内。

因此，企業家要先拆掉思維的牆，破除經驗主義，得真實、客觀地看清楚自己。

看清楚自己，看什麼呢？

兩個維度：

-- 對企業内部：看清楚自己的運營基礎。

你自己到底是什麼（品類），你到底有什麼？厲害在哪兒？能夠解決哪些最具體、最實在的用戶需求？你有哪些差異化的價值？你有哪些可以讓潛在用戶信任的東西？......

-- 對用戶：要了解用戶對自己品牌的既有認知是什麼。

用戶最喜歡你的是什麼？為什麼喜歡你？TA會怎麼把你推薦給其他人? TA會拿你和你的對手做哪些對比？TA認為你和對手最大的差異是哪些？......

回歸常識、忠于事實，是成功的最短路徑。

2、不抄别人作業，堅守自己的優勢

我先講一個真實的案例。

幾年前，在我的課堂上，我遇到過一個企業家。

企業找到了一個藍海賽道，初期發展很順。賺了些錢，覺得自身需要提升，就把各種商學院上了個遍，MBA、EMBA、海外商學院的證書數不勝數。

認識的人多了，就熱衷于“問道”，遇到個做得不錯的品牌創始人同學，就各種誠心求教，然後鞭策自己“知行合一”，按照别人的方法，給自己的品牌一頓操作猛如虎。

結果呢，沒幾年光景，破産了。

他找我請教“死因何在”，我給他5個字：死于抄作業。

我常說：品牌戰略，是個農夫的活兒，得沉住氣、穩得心，不能做獵人，到處追獵物，逮着機會就放一槍。

這裡面的底層邏輯是：做農夫，你必須守着自己的地。不管雨雪風霜，都得按照自己的節奏，一步步的把事情做紮實了。

别人打别人的，你打你的。

别人在做什麼，其實都是基于他的基礎和現實環境的，和你從外面看到的根本就不是一碼事兒，也跟你一點關系都沒有。

你千萬别動心，别亂動、别盲動、别做焦慮型動作，也别抄作業，否則：彼之蜜糖、汝之砒霜。

謹記！

3、時刻保持全局型、體系化的思考

我們都聽過一句老話：懂得了很多道理，但還是過不好這一生。

為什麼會出現這種情況呢?

隻是懂得了一些道理，卻不知道這些道理，都得挂在一棵樹上才有用。

而這棵樹，就是清晰的人生規劃。離開這棵樹，那些道理都是“正确的廢話”。

經營企業和品牌，同理。

我們的咨詢工作，就是和企業家一起為企業的品牌戰略進行全局型、體系化的思考和布局，避免在非核心關鍵點上浪費寶貴的資源，讓企業家心中始終有一張圖，一張“品牌戰略全局圖”。

這張品牌作戰地圖，上面标注着你的4支部隊：品牌定位、視覺策略、産品策略、傳播策略”。

他們各自都有明确的發展計劃，相互支撐、彼此配合，在關鍵的戰役點上，分步發力、齊頭并進，共同的目标隻有一個：搶占用戶心智。

這張地圖，是品牌發展的“進度條”，給了企業家極大的确定感，知曉為什麼要在此時此地打這麼一場仗，也知道這場戰鬥，是為了下一次的戰鬥在創造什麼樣的勝利條件。

心中有圖，腳下才能紮實。

總結： 綜上，品牌戰略不是大企業獨享的“大殺器”，中小企業的财力、精力非常有限，反而更要利用好手中的每一分錢、每一份時間，對品牌戰略進行全面、系統的規劃、布局。 “面多了加水、水多了加面”的野蠻增長時代早已過去了，精益化創業進入了下半場。 未來已來，你必須擁抱

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