營銷是什麼？顧名思義，營銷就是對銷售的經營。而經營銷售，就是讓銷售帶上系統營銷和品牌營銷的印記，不僅要把東西賣出去，還要把名聲打出去。，營銷的真正目的，就是充分挖掘産品價值，然後将這份價值與用戶的需求相匹配，并将産品經過系統“營銷”之後賣給客戶。

營銷工作，是通過對消費者的分析，通過對市場的分析，通過對客戶和産品的把握，挖掘出産品對于消費者的意義和價值，從而将産品更好地銷售出去，并獲得企業經營的不斷擴大的過程。其實說白了也并不是那麼玄乎，一看技巧，二看經驗，難的不會，會的不難。

在現在這個時代，除非項目由國家壟斷，否則任何企業都需要營銷助力。如果企業的産品無法通過有效的營銷活動銷售出去，如果企業無法通過産品銷售業績的不斷擴大而維持企業運營，獲得經營利潤，那麼企業就會失去經營價值，就可能因為不斷虧損而導緻關門了事。

具體說來，營銷的價值是這樣得到體現的：

第一，把産品銷售給具有相應需求的消費者

營銷不是紙上談兵，不是為營銷而營銷，而是把産品真正銷售給需要它的人，這樣對雙方來說是雙赢的結果。如果我們搞錯了消費者，搞錯了銷售對象，也許東西也能賣出去，但這種銷售行為是不可持續的，可一不可再，對整體的銷量影響不大。

營銷不僅是企業的宣傳手段，同樣也是一種連接産品和市場之間的紐帶，可以讓消費者更容易獲得産品信息，獲得産品能夠滿足他們需求的相關說明。

第二，把産品價格賣得更高一點

為什麼企業通過營銷活動，就要把産品的價格賣得更高一點呢？因為營銷的最終目标是無需營銷。就是營銷的自動化和自我驅動化。

營銷如何實現所謂的自動化和自我驅動呢？核心靠的當然是品牌的力量。産品的價格受市場影響，潛力有限，品牌的附加可以為産品帶來更大的價值，這點就不一一舉例的，普通人也了解。

可是，沒有像樣的營銷，品牌從何說起？

營銷活動需要投入，需要費用；越是高端品牌，其用于市場操作的費用就會越高。低端品牌需要的營銷主要是渠道、物流和配送，真就是在賣東西。而高端品牌需要的營銷則主要是品牌、服務和價值體現。

如果産品的價格低，自然利潤低。為了擴大利潤，就唯有擴大銷量。但是銷量很難輕易擴大，這樣企業經營起來就失去了動力。而如果産品的價格高，自然利潤就會高。利潤高了，企業就能保證在一定銷量的前提下，做好對品牌的投入，傳播的投入，對企業形象的投入。以及對渠道和服務标準化、規範化和細膩化方面的服務。有了這些服務，品牌就會獲得更好的市場基礎。

當然，人貴有自知之明，企業也是如此。這個高價是相對而言的，賣得出高價當然好，賣不出高價也要賣啊。這隻是一種理想狀态，盲目定價無人買單的話不僅會失去客戶，也容易受到市場監管和國家的鐵拳打擊，企業隻會死得更快。

第三，讓消費者能接受更多的産品

企業通過卓有成效的營銷活動，不但能促使産品獲得更好的銷售價格，還能使消費者樂意接受企業更多的産品。比如說，消費者是沖着醬油去的，當他使用或者說被營銷吸引之後，說不定連醋也一起購買了。

通過我們對品牌的良好包裝與對客戶需求的精确分析，以及對于品牌的準确延伸，和對消費趨勢的準确把握，我們可以推出更多符合消費需求的産品。如果這些産品符合消費者期待的話，消費者自然就更願意接受我們所推出來的其它産品。

比如說還是小米不止賣手機，現在他們啥都做，不僅電子産品，連指甲鉗也賣。王守義也不止十三香，很多其它香料他們也有做。因為品牌的附加力量，讓這些企業的起步就要比别人高一些，正是基于這些企業在營銷方面的優秀表現，這些企業才能在市場的激流中屹立不倒，不斷創造出新的傳奇。

第四，使消費者獲得更好的産品服務

企業的營銷活動是為了銷售更多的産品，獲得更多的價值。但是相對而言，營銷活動的有效開展，本身也有利于使消費者獲得更好的産品服務。

當企業為了令消費者獲得更好的使用體驗而增加産品的使用，提供贈品，提供産品責任保險，提供産品的保修服務，提供産品的壽命保證，提供産品的質量保證條款，都能使消費者得到更好的産品服務。

第五，提高消費購買頻率，提高品牌忠誠

為什麼通過營銷活動，就能提高消費購買頻率呢？因為營銷活動能增加産品的價值體現，能擴大産品的功效宣傳，能托起品牌的影響力，能增強品牌的輻射力。

有了出色的營銷活動，就能維護品牌形象，就能擴大品牌勢能，就能提高消費者對于品牌的認可度和忠誠度。如果能令消費者喜歡上這個品牌，消費者就會願意消費更多的産品。

第六，令品牌變得更優秀，從而服務于更多的消費者

優質的營銷，總是能創造優質的銷量；

優質的營銷，總是能創造優質的品牌。

通過企業精心設計的品牌策略與營銷策略，以及企業營銷人員卓有成效的營銷活動，企業的品牌會越來越具有魅力，所面對的市場會越來越大，客戶群體也會越來越多。

營銷是不是優質，就看營銷活動是不是能推動企業産品銷售給更多的消費者，為社會帶來更多的優質産品；就看營銷活動是不是能為提升消費者的生活水平做出更大的貢獻；就看營銷活動是不是能确立品牌優勢，确立産品優勢，确立産品的市場優勢。

目的明确了，作用也清楚了，那麼企業該以怎樣的方式投入大營銷市場呢？

首先，依靠網絡平台是不可避免的，随着互聯網的發展，“網絡營銷”、“移動營銷”等已成為當前企業營銷的主流方式。企業也應順應時代發展。不過網絡營銷彎彎繞繞，門道不少。

大企業不說，普通中小企業卻很難專精于這個領域，他們或許在自身所處行業是專家，但是對于網絡營銷卻始終像是個門外漢，理論也許看了不少，真正的實踐卻沒什麼經驗，或者經驗豐富但都是失敗的經驗，這對企業的信心也是一個不小的打擊。

不僅如此，營銷人才的短缺也是一個麻煩。這個時候，企業若想要利用網絡新媒體平台開展營銷，隻有兩個路線可走。一是企業自行耗資組建團隊，二就是外包給有經驗的公司。

耗資組建的話，花錢倒是其次，更重要的是對人才難尋，要組建一支業務熟練，經驗豐富的營銷團隊。不僅需要資金上的大力投入，還需要長時間的磨合與實踐，還要有足夠的試錯經驗。付出如此巨大的代價與漫長的等待，來換取一個莫測的未來，很多企業都會望而卻步。

而外包也不是随便就能決定的，外包的話，我們就又從企業變成了消費者，視角互換，需求也相應改變，挑剔也是人之常情。因此，一家有實力的營銷公司是必要之選，但市面上的營銷企業很多，營銷廣告也到處都是，很多企業都不知道該怎麼選，因為試錯成本太大，做營銷也不是三天兩天就能夠初見成效的，也因此，即便在外包方面企業也面臨着許多困難，絕不能随便就撒手不管。

在衆多的互聯網營銷企業之中，本邑企媒體具有着特殊的優勢——企媒體營銷。其快、準、精的新媒體營銷服務能力,能幫助企業快速适應當下瞬息萬變的市場形勢,并有效執行企業的新媒體營銷戰略,從而最終實現令人滿意的效果閉環。

企媒體就是企業自己的媒體營銷平台，以互聯網營銷為主，利用大數據分析、程序開發、全網營銷等綜合性的操作手段和方法 ，為企業建立屬于自己的宣傳陣地，兼顧品牌、市場和銷售轉化，就像擁有自己的中央台。

而上海本邑實業有限公司（簡稱“本邑”），早在2003年起就開始以技術切入互聯網營銷領域，融合“運營 技術 媒體 内容”多種手段和方式為企業提供企媒體定制解決方案，為企業增長賦能。

哪裡有客戶。哪裡就有企媒體的觸角。

我們的客戶來自各行各業，包括鑽石珠寶 留學移民 親子鑒定 兒童主題樂園 餐飲加盟 生物科技 殡儀墓葬 家具木業 乳膠寝具 外貿托管 3D動漫 奢侈品護理 品牌策劃咨詢 ……這其中有新興企業也有傳統企業，還有一些夕陽産業，很多企業我們接觸之前甚至從未遇到過，但經過我們的企媒體營銷均取得了不錯的效果，主要的原因在以下幾點：

一、科學定位

這些年中本邑企媒體接觸過各行各業、或大或小的客戶，使本邑企媒體已經成為不少行業的資深觀察者。較于企業本身自我定位可能存在的“不識廬山真面目”，本邑企媒體能給每一家企業做更科學、更客觀的市場定位。

二、數據精準分析

在當今時代，獲取大數據并不困難。但是光有大數據還不夠，首先要确保這些數據都是精确的，否則這些數據就隻是一堆充滿了水分的數字而已。

本邑企媒體通過接手過的無數網絡營銷項目，已經建立起了自己龐大數據庫。同時，本邑企媒體還擁有着經驗豐富且規模龐大的營銷整合執行團隊。他們能快速精準的提煉企業營銷所需要的數據，并對其進行深入分析，提出有建設性、可執行的營銷方案，并根據營銷方案來進行長期的企業營銷宣傳。

三、獨創的企媒體營銷方案

我們有獨創企媒體營銷方案，經過多年打磨，行之有效。目前，”本邑企業媒體内容管理平台”已獲得國家軟件著作權。本邑大數據用戶需求挖掘，用于構築企媒體營銷的内容體系，已廣泛應用于各行各業。

1. 精準的内容投放

在大數據的驅動下，本邑企媒體可以實現更精準的内容投放，并可以通過技術手段将營銷内容投入到客戶所需要的地點，還可以通過實時數據跟蹤反饋不斷優化叠代，使得營銷内容展示次數、點閱率等數據均實現快速增長。

五、企媒體營銷工具

本邑企媒體有着自研的企媒體營銷工具，它擁有多項内容智能化生産與運營技術，即便是視頻也可以批量化生産，一個人即可替代一整個專業團隊，營銷成本大大降低，運營效率有了飛躍提升！

不僅如此，本邑企媒體按阿米巴團隊模式服務客戶，為每一個品牌客戶分配專屬團隊，随時提供咨詢、指導和企媒體全域營銷方案的落地服務。

後續服務，主要包括這幾方面：

1、可行性建議：

針對已有的業務模式，提供技術解決和運營的可行性建議，包括成功模式和經驗的分享

2、系統運維

系統運維，保證網站正常訪問，平穩運行，有意外第一時間處理

3、服務器升級

根據流量等提升，按單台服務器→分功能服務器→緩存→并發→區域鏡像的成熟模式升級

4、數據統計分析

提供訪問情況的分析，對後續運營提供建設性建議。

至今，我們已和衆多服務和産品型企業建立了長期合作關系，橫跨多種中高端企業，公司成立至今，客戶滿意度200%，并榮獲第八屆中國創新創業領袖峰會——創新品牌獎；

“臨淵羨魚，不如退而結網”，本邑企媒體營銷，熱情歡迎來打開，讓我們以技術為經，創意為緯，編織影響力的大網，在廣闊的市場海洋中，捕獲未來…

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