Hello，大家好。歡迎收聽《互聯網創業九陰真經：從零起步，打造真正能自動賺錢的機器!》。我叫蔣平中，十年互聯網創業經驗，專注于互聯網創業營銷領域研究。

上節課我們講的是《自媒體模式：分享自媒體賺錢套路》，那麼，這節課，要分享的是九陰真經第5節：網上開店：如何打造一家超級網店

我們在運營網店的時候，會考慮到諸多因素。網店的貨源哪裡找?網店的推廣怎麼做?該準備的工作是不是都已經做好了?還有哪些地方不足，要去改善~俗話說，好的開始是成功的一半。

以前，很多人認為做淘寶非常簡單，隻要店開了，生意自然而然就來了，在這種急迫心情的引領下，匆匆忙忙的開了網店，然後坐等着生意，結果可想而知了~

大家有沒有發現：大多數畢業者都把精力集中在了淘寶上面。說真的，淘寶在電商平台中流量确實很大，但是很多人做生意忽視了一些崛起的新平台。像：直播平台做電商、自媒體做電商、轉轉發二手物品做電商等等。

還有，我們熟知的拼多多平台。它上目前銷量第一的産品是(我們都沒聽過的某品牌的)紙巾，拼多多賣得最好的酒是是茅台(鎮的)酒。拼多多96%銷售量好的産品都是100元以下的産品。

我們說它山寨，其實這也是反映了真實的中國現狀。得我前幾年在一個偏遠農村的小店，貨架上一半的産品我沒聽過它的品牌，但是我知道它學的誰。中國大多數的人口，才剛剛脫貧，遠不是我們在一二線城市看到的滴滴、美團、共享單車、瑞幸咖啡。

為什麼很多人做電商都要跟随潮流?因為，我們從小被教育的思維方式就是循規蹈矩，随大流。但是在社會競争中，我們理應追求差異化，這個是過去從來沒人教過我們。比如說很多女生說學一個什麼技能：就說學個會計，要知道都這麼學，高薪有多難?在學校裡面，我們的評價标準都是那個考題，但是在社會上，我們的标準，恰恰是你的獨特性!

我們做線上銷售的一個特點：你的産品要和全國所有同類産品做直接競争，所以産品一定要有自身的優勢和特别，否則很難賣。所以，做電商也要追求差異化。通過差異化定位自身産品。比如：賣水杯這件事，有的商家定位為保溫杯，有的就是定位為夏天方便攜帶的水杯，還有的定位為玻璃杯，也有的定位為小朋友的卡哇伊水杯。不同的目标用戶定位，體現的是不同的目标顧客所期望的産品。

很多有情杯的電商創業者說，隻要産品好，自己會火的。在很久以前，或許這樣說是對的。但放到現在這個時代，好産品太多，如果沒有有效的營銷手段，用戶憑什麼會去找到你的産品并且購買它呢?蘋果公司的iphone産品的用戶體驗很好，蘋果公司的營銷手段也很強。一款成功的産品，不僅僅需要産品好，讓用戶存留，更需要好的推廣手段，重視營銷的公司，才能将産品做的更好。

隻有好産品 好營銷 好運營 好服務才能成就你的電商夢想。每個創業者都希望做牛人，都希望提高自己的境界。其實，在電商行業中有三個境界。我認為：

第一個境界是：零售或代發貨。這個時候你要學會找好産品，找可以讓你零售或代發貨的平台。通過慢慢積累，将自己網店的銷量和人氣做起來。這個境界讓你入門了電商行業。

第二個境界是：批發或加盟模式。這個時候你已經找到了可靠的工廠或合作商家。你可以低成本的将優質的産品批發給你的代理商和加盟商。隻要你找的代理商或加盟商足夠優秀，他們就可以為你賺錢。

第三個境界是：打造品牌和商業模式。這個時候，你的眼界已經不在局限于小打小鬧。已經有了自己的品牌或商業模式。比如：韓都衣舍，通過電商起家創造了自己的品牌。比如：

大家有沒有發現?很多淘寶大點的品牌，都喜歡在天貓上零售，但絕不會到阿裡巴巴平台量化批發業務。因為沒有深度的批發業務往往會降低其品牌價值，造成市場混亂。還有線上批發，則對任何一個地區的區域代理都是一種打擊，廠家不會做這麼愚蠢的事情。不過，也有不少國内品牌是阿裡巴巴批發和代工起家，樹立了品牌後在天貓開店，轉型升級它的品牌價值。

所以，剛做電商開店的創業者。先學賣貨能力，到了一定時候，就要學習自己開發産品的能力，要學會借力。自己設計的産品或品牌，找可以合作的廠家生産即可。這樣才能夠從賺小錢到賺大錢。在你這個階段之前，你可能還不具備定做的能力，那就嘗試，積累供應商，然後把這個概念說服其中一位供應商，優秀的供應商也對新機會很敏感。搞定好貨的能力，就是找到這個人的能力。我一般做一個行業，都是先找到一個這樣的供應商人才才會去做。

做電商能力的提高并不是光聽我這一節課就可以解決的，需要通過大量的訓練和實踐。比如，我們剛做電商肯定是一個小賣家，産品也是三流的。所以這個時候，産品的利潤也不會太高，一件産品賺的少。所以，這個時候你要勤奮換利潤，别人一件賺100，賣10單。你要一單賺10塊，也是賣10單。但是，你要勤奮挖掘10個這樣的産品，才能夠換得别人同樣的利潤。我剛做互聯網的時候，做一個網站賺幾千一個月，但是我做了10多個網站，完全靠時間和勤奮把利潤給堆了起來。通過大量實踐去積累自己的各項能力，是小賣家必經之路。

當你開網店入門之後，一定要學會爆款思維。隻有打造出了一款、幾款爆款産品，你才有機會打造出一個超級網店。

下面，說一下對影響爆款寶貝的一些常見數據指标：

好評率。本身的影響比較低的，但是真正代表滿意度的是那些用戶給出圖評、追評等，這基本可以證明買家是真的非常滿意，這些是加權很大的。

收藏加購比率。買家的售前反饋指标會直接反應了賣家産品的人氣，從而決定搜索引擎對賣家有多大的信心推薦給買家。收藏加購比率其實這是一個僞命題，因為隻要賣家的産品确實出色，具備爆款基因，那麼賣家的收藏占比和加購占比一定會高。

分享次數。賣家可以看到每一條寶貝後面有一個分享的按鈕，賣家可以把他分享到微博等地方。如果有人還能夠通過賣家的分享進店購買了，那麼賣家的加權就會很明顯了。這相當于口碑傳播。

複購率。複購率就是回購率，一種是重複性消費品的回購，比如茶葉、零食、貓糧狗糧、日用品等等，這類産品的回購率相對大很多。還有一種就是介紹别人來買，或者買來給别人用的。

退貨率。退貨指标不會決定賣家搜索權重的高低，但是他影響的是賣家爆款持續周期的長短。賣家退貨很低的話，滿意度非常高，對于這樣的産品，搜索引擎肯定願意給出更多的機會，周期也會長一些。

打造爆款最重要的是踩好節奏，很多的人會說，我也是這麼做的，但是爆款沒起來，沒起來的原因就是你節奏沒踩好，或者是執行不到位。總在事後去補救，這種情況下，想打造出爆款來肯定是不可能的。

接下來，我們如何打造一家賺錢的淘寶超級網店呢?一般需要經過三個階段：

第一階段：會策劃一個爆款詳情頁、視覺落地、高轉化率，淘寶這個時候你就入門了。

第二階段：在懂得做爆款詳情頁基礎上，會拉流量、做成了一個爆款産品，你的網店升級了。

第三階段：當你會策劃一個爆款、兩個、三個爆款産品的時候，群爆款已經無懸念，這個時候你已經打造了一家超級網店。

下面，我詳細說明一下，這三個步驟要做的工作吧：

第一階段：打造初級入門網店或初級運營，要學什麼?

淘寶天貓規則、搜索入口(默認、人氣、銷量這些排序)、付費入口(直通車、鑽展、淘寶客等)、活動入口(官方活動入口、第三方活動入口)、找詞方法(生意參謀)、優化标題(像派代網、淘寶大學可以學習)、爆款産品(就是你店鋪最火的産品你要了解)，還有像：阿裡指數(以前叫淘寶指數)，還有看店寶、生E經等都要了解。

做為初級運營，你要學會修改标題，優化上架産品。自定義裝修、發布關聯産品、店招修改(不會的可以找美工設計)，基礎客戶工作(售前售後咨詢)，競争對手分析(分析競争對手流量、銷量數據、推廣數據跟蹤)，還有創意主圖收集(收集一些高點擊率的主圖，點擊率5%的和1%的，同樣關鍵詞流量就直接相差5倍)，行業标杆對手跟蹤(其實，最好的老師是你的競争對手)。

第二階段：打造一個中級網店，你還要學什麼?

這裡給出三點：流量優化、單品打爆、活動策劃。

視覺進階(字體和海報設計)，單品打造爆款計劃——學會制作計劃。直通車基礎推廣——制定計劃，添加關鍵詞，搞懂直通車數據意義。直通車進階推廣——直通車計劃優化，搞懂什麼是戰略性虧損，直通車要在什麼時候開始賺錢?

淘寶客操作——後台操作，整理淘寶客，淘寶客招募——論壇招募，招募書撰寫，淘寶客分類和維護，爆款合作方案制定。

聚劃算報名和策劃——搞懂自已類目的坑位，新開天貓店3個月不能上聚劃算的。

官方的一些活動報名——雙十一、618年中大促、38節、淘金币、雙十二、天天特價等。

第三方活動報名和策劃——折800、卷皮等平台。

店鋪活動策劃——主題活動、中秋、店慶等主題策劃。

手段端活動策劃——移動端流量給出的活動

數據化診斷單品——診斷一下單品哪裡出了問題?如果爆款跳出率達75%就一定和詳情頁做的不好有關系，跳失率一定要控制在70%以内。

如果以上都學會了，你已經有打造一家中級淘寶網店的能力了。

第三階段：如何打造一家超級網店?

很多做淘寶開店的新手，從來不會有爆款思維。而擁有爆款的網店才是超級網店。那麼，如何打造出爆款呢?一款店鋪爆款産品對于店鋪流量的提高有巨大的幫助，而且賣家還可以通過爆款的關聯營銷來提高店鋪其它産品的銷量。爆款對于店鋪的重要性可謂是相當大，因此很多賣家都想打造一款店鋪爆款，那麼怎樣打造爆款呢?

打造爆款前，你要挖掘産品差異化的特性和賣點，這些是比你競争對手更強有力的武器。打造爆款前，你要做好市場調查和競争對手分析。比如：産品性能、價格、賣點等。

要做好爆款産品，注要營造良好的店鋪爆款活動氣氛，店鋪促銷活動是大量成單的前提。寶貝的标題和主圖是很重要的。主圖可以做5張風格不同的圖片，後期進行主圖測試點擊率。

先提高自身直通車權重和質量得分，這個段段要以最小的代價進行測款。然後進行數據測式，測試圖片的關鍵詞數據，測數據前一定要做好前面所有的基礎功。

通過提高産品的點擊率和轉化率，還有收藏加購物車等數據進行采集、分析。我們就可以得知這個寶貝情況如何，可以打開這個市場嗎?

當你學會了全店運營計劃——主推款、利潤款、形象款、活動款等規劃，還有目标銷售額等制定。就可以帶着你的團隊去運營、布道，教會别人，對你不會産生消極影響的。每天早上可以開晨會，分析昨天問題情況，然後制定解決方案。

看了以上三個階段，我們知道詳情頁是關鍵，注重每一處細節的優化，然後，就是引流了，詳情頁做好如果沒人進來看也沒用。還有一點寶貝上下架時間要統一平均分布，這可以靠一些軟件實現上下架寶貝時間分配。注意，所有搜索結果最關鍵排名一定會考慮标題這個因素。開直通車要觀察每天的變化，分析每天的數據，慢慢優化，淘寶客和鑽展也需要一些技巧，這類相關知識一定要多學習和練習。

最後，機會是留給有準備的人的，遇到問題需要學習和變通。電商運營也不要隻盯着淘寶這一個平台，可以多研究其它第三方平台，垂直類電商平台和一些電商平台的後起之秀。那些所謂大神，不是一天、幾個月就能成為的，需要一次次失敗總結後找到适合自己的方法和策略。我相信，隻要不斷學習和實踐，你也有機會打造出一個超級網店！

那麼，這節課程到這裡就全部結束了。關注下方公衆号，回複“888”，會有價值千元的網上開店教程免費贈送給大家。下一期節目，講的課程是：商業模式：如何打造自己的賺錢模式。

感謝大家的支持和收聽，希望所有聽過的人，可以帶給你一定的啟發和幫助。相信我，掌握正确的方法去執行，堅持下去你一定可以成功。謝謝大家，我叫蔣平中，這裡是互聯網創業營銷課。

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