近幾年,經濟低迷不暢,服裝行業業績整體下滑,服裝企業經營困境重重,羽絨服品類更是勢盡而衰。在4月15日這天,老牌羽絨服熙蘭雅逆勢而上,審樣會卻變成了代理權瘋搶會,不是羽絨服被服裝市場無情打入“冷宮”了嗎?究竟什麼原因讓熙蘭雅的全國省代權在2天内就被一搶而空?中國服裝網記者有幸采訪到熙蘭雅總經理楊振先生,揭開熙蘭雅火爆的神秘面紗。
老牌羽絨服熙蘭雅逆勢崛起,引領羽絨品牌新時尚
當談及為何選擇在羽絨服業績整體嚴重下滑的2014年進行市場收縮調整時,杭州熙蘭雅總經理楊振先生這樣說到:“熙蘭雅應當對客戶負責,必須積澱下來,積蓄力量。”
傳統羽絨服作為保暖性最佳的過冬必備大件,即使買回家,也極易躺在衣櫥裡難見天日,多半因為它們既土又臃腫。如果羽絨服做得既輕薄、又保暖、還時尚個性,有誰願意拒絕呢?因此,消費者對于羽絨服的需求從來都存在,而整個傳統羽絨服行業集體衰退,更為這個新羽絨市場集聚了巨大的發展潛力。每一次行業大困境,都會有大牌崛起,在傳統羽絨服勢盡,時裝化新羽絨服處于上升趨勢的2017年,熙蘭雅發力崛起,不再“靠天吃飯”,這又是為何?“一大批忠誠的客戶追随着老牌羽絨服熙蘭雅,這些年客戶給予的信任不應被辜負。”楊振先生回答到。
據行業專家表示,新羽絨服時代,新産品、新零售、新模式,“3新”必不可少。這是個組貨店、買手店崛起的時代,也是爆品營銷、極緻營銷的時代,一切化繁為簡,最爆的貨品就是最好的營銷。新羽絨服時代,以新羽絨服為主打品類,按季節需求延伸四季營利爆品。如:爆款時尚羽絨服、爆款時尚雙面呢大衣、爆款時尚毛衫、高性價比的流行配飾等。用爆品思維整合爆款貨品,“時裝化、功能化、DIY化、多品類四季化”是4大關鍵要素。而作為老牌羽絨服熙蘭雅又一次展現了其睿智的決斷力,顯現出強大的研發設計能力,熙蘭雅羽絨服遵從品質考究、設計新穎、色彩亮麗、透氣環保的國際時尚化的設計理念,引領羽絨服品牌的“新時尚”市場形象,每一件羽絨服時尚又鮮活。
苦練内功3年,“爆品 ”模式不得不看好
從優衣庫、都市麗人的平價模式,CCDD、ZARA的快時尚模式,到海瀾之家、拉夏貝爾的聯營托管模式,再到哥弟的店長合夥制模式,這是個“好模式赢天下”的時代,在競争日趨激烈的新羽絨服時代,你最好有獨創的、具備核心競争力的新商業模式。
熙蘭雅在羽絨服品類環境不好,時尚羽絨服覆蓋嚴重收縮的時候苦練内功,經過2014—2016年3年時間的沉澱,對新市場、新趨勢進行大量調研後,才作出詳盡的戰略規劃,越發專業和強大的團隊,讓爆款平台驚豔亮相:羽絨服爆款、雙面呢爆款、羊剪絨爆款、毛衫爆款等多品類爆款圈粉無數,熙蘭雅傾力打造的爆款是一種産品理念,不是一招鮮,是在對産品本質精準把握的前提下,不斷發掘新的價值點,不斷進行産品疊代過程的展現。
2017年,熙蘭雅将營銷創新落實到地,颠覆傳統思維,以新制造,零風險為旗幟,全新制造工廠、快返供應鍊支持客戶,産品不乏競争力的同時且不缺貨,庫存也無憂;完善的獲客系統,獲客工具、社群營銷、引流進店;單品新零售時尚新玩法:引流商品、經營社群、線上商城,實體店結合微商城全面落地引爆新零售;業績爆破系統:3天40萬,3天60萬,3天80萬,3天100萬,超級零售戰團全線出謀劃策;零售商學院:多聯單營銷,美學大單營銷,零售幹貨時時享。2017年,熙蘭雅以全新商業模式,終端獲客系統,大數據加移動終端打造爆品+++平台,打響今冬羽絨服第一炮,好的産品,自己研發,顧客挑選出爆品,終端業績爆破,從新羽絨到全品類爆破。
時尚、保暖“齊步走”,新羽絨時代已來
“傳統羽絨服,向來以保暖為主,穿在身上臃腫不堪,時尚度大打折扣。在如今這個崇尚時尚的年代,傳統羽絨服必将被淘汰,取而代之,就是把時尚元素與羽絨服相結合,無論從款式、配飾還是顔色,無不體現最新流行時尚,特别是運用了大量的時裝面料、結合了時尚女裝的設計手法,使熙蘭雅羽絨服看起來就是一件既時尚又保暖的高檔女裝。”楊振先生表示,熙蘭雅堅信隻有時尚、保暖“齊步走”的新羽絨服,才能得到消費者的認可和推崇,才能在羽絨服行業立于不敗之地。
好的品質向來是熙蘭雅恪守的,每一次的審樣可以用嚴苛來形容,為的是讓客戶放心拿貨銷售,消費者開心購買。熙蘭雅專賣店遍布全國各地:湖南、貴陽、湖北、北京、成都、河南等消費重城市都有熙蘭雅高時尚、高辨識度的美好衣物。倘若地理位置不佳,熙蘭雅會給客戶留足重新選址的時間,畢竟零售終端在選址上馬虎不得。
幫銷2000件不隻說說而已,省級代理權被搶光
熙蘭雅如何做到爆款不缺貨?首先,其供應鍊優勢功不可沒,小單快返;其次,強大的人才團隊也是其青春煥發的源泉;品牌戰略方面,與實效一百等有結果的知名咨詢機構合作,整合資源,厚積而薄發。
熙蘭雅.蛻變多品類爆款時尚2017冬季新品發布會将于5月8日—11日在杭州水博園大酒店盛大舉行,将展出“CILAYA”2017年最新冬季産品,傳遞最新、最潮的女裝時尚資訊,新零售獲客工具,新零售營銷互動,新零售營銷品牌,全景展現新零售時代下2017年冬季流行趨勢。2017年下半年,熙蘭雅将在西安,湖南,蘭州,北京,重慶等城市舉辦5—8場省級訂貨會。羽絨服不行了?熙蘭雅“新羽絨 爆品”模式一經推出,省級代理權已被搶光,幫銷2000件政策,也是客戶慕名而去的重要原因之一。
2017-2020年恰恰是傳統羽絨服廠家破舊創新、再創輝煌的關鍵幾年,也将是新羽絨服企業颠覆舊格局、建立新次序的重要幾年,誰能讀懂趨勢、誰能把握當下,誰就能掌控未來。在這個生死角逐随處可見的服裝大環境下,究竟什麼樣的品牌值得追随,那就是在每一個風口都能高瞻遠矚,在重要關口總能做出正确選擇的才是值得追随的品牌。
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