近幾年，經濟低迷不暢，服裝行業業績整體下滑，服裝企業經營困境重重，羽絨服品類更是勢盡而衰。在4月15日這天，老牌羽絨服熙蘭雅逆勢而上，審樣會卻變成了代理權瘋搶會，不是羽絨服被服裝市場無情打入“冷宮”了嗎？究竟什麼原因讓熙蘭雅的全國省代權在2天内就被一搶而空？中國服裝網記者有幸采訪到熙蘭雅總經理楊振先生，揭開熙蘭雅火爆的神秘面紗。

老牌羽絨服熙蘭雅逆勢崛起，引領羽絨品牌新時尚

當談及為何選擇在羽絨服業績整體嚴重下滑的2014年進行市場收縮調整時，杭州熙蘭雅總經理楊振先生這樣說到：“熙蘭雅應當對客戶負責，必須積澱下來，積蓄力量。”

傳統羽絨服作為保暖性最佳的過冬必備大件，即使買回家，也極易躺在衣櫥裡難見天日，多半因為它們既土又臃腫。如果羽絨服做得既輕薄、又保暖、還時尚個性，有誰願意拒絕呢？因此，消費者對于羽絨服的需求從來都存在，而整個傳統羽絨服行業集體衰退，更為這個新羽絨市場集聚了巨大的發展潛力。每一次行業大困境，都會有大牌崛起，在傳統羽絨服勢盡，時裝化新羽絨服處于上升趨勢的2017年，熙蘭雅發力崛起，不再“靠天吃飯”，這又是為何？“一大批忠誠的客戶追随着老牌羽絨服熙蘭雅，這些年客戶給予的信任不應被辜負。”楊振先生回答到。

據行業專家表示，新羽絨服時代，新産品、新零售、新模式，“3新”必不可少。這是個組貨店、買手店崛起的時代，也是爆品營銷、極緻營銷的時代，一切化繁為簡，最爆的貨品就是最好的營銷。新羽絨服時代，以新羽絨服為主打品類，按季節需求延伸四季營利爆品。如：爆款時尚羽絨服、爆款時尚雙面呢大衣、爆款時尚毛衫、高性價比的流行配飾等。用爆品思維整合爆款貨品，“時裝化、功能化、DIY化、多品類四季化”是4大關鍵要素。而作為老牌羽絨服熙蘭雅又一次展現了其睿智的決斷力，顯現出強大的研發設計能力，熙蘭雅羽絨服遵從品質考究、設計新穎、色彩亮麗、透氣環保的國際時尚化的設計理念，引領羽絨服品牌的“新時尚”市場形象，每一件羽絨服時尚又鮮活。

苦練内功3年，“爆品 ”模式不得不看好

從優衣庫、都市麗人的平價模式，CCDD、ZARA的快時尚模式，到海瀾之家、拉夏貝爾的聯營托管模式，再到哥弟的店長合夥制模式，這是個“好模式赢天下”的時代，在競争日趨激烈的新羽絨服時代，你最好有獨創的、具備核心競争力的新商業模式。

熙蘭雅在羽絨服品類環境不好，時尚羽絨服覆蓋嚴重收縮的時候苦練内功，經過2014—2016年3年時間的沉澱，對新市場、新趨勢進行大量調研後，才作出詳盡的戰略規劃，越發專業和強大的團隊，讓爆款平台驚豔亮相：羽絨服爆款、雙面呢爆款、羊剪絨爆款、毛衫爆款等多品類爆款圈粉無數，熙蘭雅傾力打造的爆款是一種産品理念，不是一招鮮，是在對産品本質精準把握的前提下，不斷發掘新的價值點，不斷進行産品疊代過程的展現。

2017年，熙蘭雅将營銷創新落實到地，颠覆傳統思維，以新制造，零風險為旗幟，全新制造工廠、快返供應鍊支持客戶，産品不乏競争力的同時且不缺貨，庫存也無憂；完善的獲客系統，獲客工具、社群營銷、引流進店；單品新零售時尚新玩法：引流商品、經營社群、線上商城，實體店結合微商城全面落地引爆新零售；業績爆破系統：3天40萬，3天60萬，3天80萬，3天100萬，超級零售戰團全線出謀劃策；零售商學院：多聯單營銷，美學大單營銷，零售幹貨時時享。2017年，熙蘭雅以全新商業模式，終端獲客系統，大數據加移動終端打造爆品＋＋＋平台，打響今冬羽絨服第一炮，好的産品，自己研發，顧客挑選出爆品，終端業績爆破，從新羽絨到全品類爆破。

時尚、保暖“齊步走”，新羽絨時代已來

“傳統羽絨服，向來以保暖為主，穿在身上臃腫不堪，時尚度大打折扣。在如今這個崇尚時尚的年代，傳統羽絨服必将被淘汰，取而代之，就是把時尚元素與羽絨服相結合，無論從款式、配飾還是顔色，無不體現最新流行時尚，特别是運用了大量的時裝面料、結合了時尚女裝的設計手法，使熙蘭雅羽絨服看起來就是一件既時尚又保暖的高檔女裝。”楊振先生表示，熙蘭雅堅信隻有時尚、保暖“齊步走”的新羽絨服，才能得到消費者的認可和推崇，才能在羽絨服行業立于不敗之地。

好的品質向來是熙蘭雅恪守的，每一次的審樣可以用嚴苛來形容，為的是讓客戶放心拿貨銷售，消費者開心購買。熙蘭雅專賣店遍布全國各地：湖南、貴陽、湖北、北京、成都、河南等消費重城市都有熙蘭雅高時尚、高辨識度的美好衣物。倘若地理位置不佳，熙蘭雅會給客戶留足重新選址的時間，畢竟零售終端在選址上馬虎不得。

幫銷2000件不隻說說而已，省級代理權被搶光

熙蘭雅如何做到爆款不缺貨？首先，其供應鍊優勢功不可沒，小單快返；其次，強大的人才團隊也是其青春煥發的源泉；品牌戰略方面，與實效一百等有結果的知名咨詢機構合作，整合資源，厚積而薄發。

熙蘭雅.蛻變多品類爆款時尚2017冬季新品發布會将于5月8日—11日在杭州水博園大酒店盛大舉行，将展出“CILAYA”2017年最新冬季産品，傳遞最新、最潮的女裝時尚資訊，新零售獲客工具，新零售營銷互動，新零售營銷品牌，全景展現新零售時代下2017年冬季流行趨勢。2017年下半年，熙蘭雅将在西安，湖南，蘭州，北京，重慶等城市舉辦5—8場省級訂貨會。羽絨服不行了？熙蘭雅“新羽絨 爆品”模式一經推出，省級代理權已被搶光，幫銷2000件政策，也是客戶慕名而去的重要原因之一。

2017-2020年恰恰是傳統羽絨服廠家破舊創新、再創輝煌的關鍵幾年，也将是新羽絨服企業颠覆舊格局、建立新次序的重要幾年，誰能讀懂趨勢、誰能把握當下，誰就能掌控未來。在這個生死角逐随處可見的服裝大環境下，究竟什麼樣的品牌值得追随，那就是在每一個風口都能高瞻遠矚，在重要關口總能做出正确選擇的才是值得追随的品牌。

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