這幾天，新東方火了。

旗下“東方甄選”直播間，粉絲量劇增，短短一周，從不足百萬飙漲至1400萬。

連帶着股價也水漲船高，5天暴漲600%，抹去了其2021年以來的所有跌幅。

直播間的熱度仍在發酵。

站在聚光燈下的，不是老闆俞敏洪，而是29歲的陝西小夥董宇輝。

人不帥，沒有背景，沒有後台。

誰都沒有想到，就是這樣一個“半路出家”的直播小白，毫無預兆地解鎖了流量密碼，從嚴重内卷的直播領域，殺出了一條血路。

幾乎是以一己之力，将新東方再次帶到了觀衆面前。

董宇輝為什麼能行？

這個逆風翻盤的故事，或許不可輕易複制，但一定有可以借鑒之處。

提到直播帶貨，你最先想到的台詞是什麼？

“老鐵們刷一波666，小心心點起來！”

“主播又給家人們帶來了一波新福利！”

“寶寶們，把想要兩個字給我打在公屏上！”

“三二一，上鍊接！”

而董宇輝的直播是個例外。

多年的教培生涯，讓他有着文化人難以割舍的體面和浪漫。

他的直播間裡從來沒有叫賣吆喝，也從來沒有“家人們”“寶寶們”這些虛情假意的稱呼。

隻娓娓道來，以豐富的知識儲備，邊帶貨邊教學，講文學英語，講曆史百科，講人情世故，講心路曆程。

仿佛這裡不是帶貨直播間，而是一個販賣知識和情感的解憂雜貨鋪。

有人被他的講述所感染，忍不住下單。

也有人在一種心靈的安靜與感動中，聽着聽着，就哭了。

到底是怎樣的帶貨，能把人講哭？

他賣的大多是農産品，就以普普通通的玉米為例，他沒有過多介紹這種大家都已熟知的作物，而是圍繞玉米，講述着童年的往事：

好多年後，你時常記得在仲夏夜的風裡，你們坐在院子裡乘涼。

夜風襲來，樹葉沙沙作響……

你一隻手拿着筷子戳着的玉米棒子在啃，另一隻手還貪心的抱着水井裡剛取出來的冰鎮西瓜……

大人們在忙着說他們的事情，有時候低聲細語，有時候開懷大笑……

那時候你年輕，頭也不疼頸椎也不疼，不會在失眠的夜裡輾轉反側，也不會在睡醒的早晨頭昏腦漲。

爸媽身體還很健康，平安喜樂，爺爺奶奶也陪在你身邊……

你其實不是想玉米，你在想當年的自己啊！

真摯的表述，勾起着人們内心強烈的共鳴，回憶兒時，足以讓每一個有過相似經曆的人們“破防”。

但他并非隻會煽情，玩起梗來也是駕輕就熟。

他經常調侃自己兵馬俑一般的方臉，稱自己是“人間在逃兵馬俑”：

“大家在六月的清晨點進直播間，看着我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公。

“陝西成年人都是要去兵馬俑服兵役的，我是一号坑第二排第三個……

“你問外地人能去嗎？外地人可能得審批，我們當地人不用審批，當地都是有這個貴族血統，所以我進去都是當跪俑。”

前腳還讓人淚雨漣漣，後腳又讓人忍俊不禁。

這種悲與喜的情緒把控，讓他圈粉無數，成了網友口中“直播界的天花闆”,是對當前直播行業的“降維打擊”。

董宇輝今年29歲，農村家庭出身，讓他對農民和各行各業的底層勞動者有着非常高的共情。

小時候，他多愁善感，老師曾評價他的作文：“無病呻吟，矯揉造作。”那時的他甚至不知道這8個字的具體含義。

初中第一次英語考試，他排全班倒數第一，老師對他破口大罵。

他感到無地自容，從此開始發奮學習，把課本和試卷背得滾瓜爛熟。

聰明和努力，讓他在短短一年之後，奇迹般地躍居年級第一，成了全校的尖子生。

高二那年，他因意外摔斷了腿，在家養病。

開學後已是高三，第一次模拟考試，隻考了320分。

對于學霸而言，這個分數相當于一道晴空霹靂，令他陷入深深的絕望，痛苦不堪。

但書中尼采的一句話，讓他咬牙重拾信心：殺不死我的，終将使我強大！

于是，他調整心态，窮追猛趕。

沒有人知道那幾個月他是如何度過的，隻知道臨近高考時，他的成績已一躍至600分。

高中畢業，董宇輝考入西安外國語大學，就讀英語專業。

由于家庭條件差，他從大一下半年開始勤工儉學，自己養活自己。

農村娃子自小幹慣了體力活，骨子裡有一股不怕苦、不怕累的倔強勁兒。

有一次，他給外國人當導遊，趕回學校時已是半夜，宿舍樓已經鎖了。

冬天的夜裡，他孤零零坐在操場上，拿出冷冰冰的面包，一口一口地啃着吃。

面包早被擠得變了形，他和湊過來的幾隻流浪貓分享。

默默地吃完，然後連夜走回市區。

大學校區離市區很遠，夜裡沒有公交，打車要60塊錢，他舍不得，從半夜走到了天亮。

然後繼續帶着外賓到各景點轉悠。

他從不抱怨，因為他知道，和在家鄉面朝黃土背朝天的父母相比，他已幸福太多。

2015年臨近大學畢業，董宇輝開始找工作，面對着保研和年薪20萬的職位，猶豫不定。

父親說：“你還年輕，應該去創造真正的價值。”

什麼是真正的價值？他在心裡嘀咕。

父親接着說：“如果你做了一塊很貴的手表，把它賣給很富有的人，這對社會五年或十年後的發展，有什麼價值？”

如醍醐灌頂。

董宇輝至今不明白，幾乎沒有出過縣城的父親，何以講出這樣的道理。但父親的話，讓他對未來有了新的理解和新的方向。

“能夠影響、改變和成就人的工作，就是最有價值的工作。我決定去做教育！”

他從1000多個的面試者中脫穎而出，加入新東方學校，成了一名老師，負責高中英語。

和許多初入職場的年輕人一樣，他努力奮鬥，在無數個深夜伏案備課。

白天則奔波在各個課堂之間，幾乎沒有吃過一頓像樣的午飯。

他用這樣一句話，來形容這些年來的自己：

“見過淩晨中關村的華燈熄滅，也見過新東方大樓的第一縷陽光；挨過北京夜晚刺骨的冷，也呼吸過淩晨空氣的甜。”

幾年來，他給50多萬名學生授過課，年紀輕輕，桃李滿園。

全心全意的拼搏和付出，給董宇輝帶來了回報，他成了高中英語教研組組長。

他對未來充滿了信心，覺得自己終于可以在教育界大展拳腳，終于可以帶家人過上好日子。

但2021年7月，一項突如其來的“雙減”政策，将整個教培行業打入嚴冬。

大範圍地裁員，新東方市值縮水近90%，辭退員工6萬人。

董宇輝的團隊很多人離開，他抱着夥伴痛哭，卻又無能為力。

他開始考慮離職，寫好了辭職信拿去簽字，但不知是幸運還是不幸，公司人事部負責人不在，他隻好等第二天再辦。

第二天，領導找到他，告訴他越是困難的時候，團隊越要彼此信任，一起尋找出路。

在領導的安慰下，董宇輝留了下來。

12月，新東方旗下直播帶貨平台“東方甄選”開播，選準了農産品的方向，董宇輝成了其中的一名主播。

從昔日的名師，到如今的“賣菜的”，這種心理落差不可謂不大。

很長一段時間，他們的直播間都沒幾個人看，東西也賣不出去，所有人都覺得很難受、很尴尬。

偶爾有幾單成交，也基本都是家人捧場下單。

并且，觀看直播的粉絲也并非全都友好，有人拿他的長相說事，罵他“歪瓜裂棗”，嘲笑他普通話發音不标準，“不配當老師”。

一開始會生氣，但“連罵一百次，就皮實了”。

他甚至對着鏡子，學會了自我消遣：“他能說我長得醜，證明這個人有着正常的審美，而且沒說假話，他要是說我帥，我還不信呢！”

就這樣堅持着，粉絲從幾百幾千，慢慢上漲到幾萬幾十萬。

董宇輝也漸漸理解了直播助農的意義。

“一箱蘋果20元，看似不起眼，可如果一晚上能賣出去1000箱，就能供一個大學生一年的學費，就能夠一個老人一年的藥費，就能夠果農一家一年的生活開銷。”

東方甄選的轉機出現在2022年6月10号上午。

有網友看了董宇輝的直播，覺得很有意思，又賣東西又講英語，人也很風趣幽默，便随手錄了一段2分鐘的視頻，發到了社交平台。

沒想到，就是這樣一個普通的轉發，受到了網友們的強烈關注，引發了“病毒式”的擴散傳播。

大量粉絲開始湧入直播間，僅6月15号當天，觀看人數便達到了4000多萬，銷售額更是高達6390萬元，将同平台的其他主播遠遠甩在身後。

董宇輝徹底火了。

他的爆紅，是運氣，更是長期努力下的厚積薄發，有着新東方名師厚重的沉澱和底蘊。

爆紅之後，董宇輝依舊波瀾不驚，保持着難得的人間清醒。

“以前也是這樣播，大家都是這樣播，隻是我碰巧紅了而已。”

在他看來，網友對自己的關注，不過是從自己的身上看到了相似的影子。

“大家看到一個平凡家庭的孩子，通過讀書與奮鬥，做出了一點成績，就好像看見平行時空裡的自己，受盡了苦難，但是内心依然堅定、初心不改。他們喜歡的是那個自己。”

内心堅定，初心不改——這8個字，似乎也正是董宇輝的人生寫照。

這個貧苦農村走出來的孩子，繼承着父輩堅韌樸實的品性，也始終不忘根本，力所能及地維護着農民以及底層勞動者的利益。

當直播間裡有人說玉米6塊錢一根太貴時，他回答：“谷賤傷農。當一個東西沒有利潤之後，你就能知道農村現在為什麼沒人願意種地，所以價格不能壓得特别低。但同時，價格也不能特别高，因為得對消費者負責。”

即使面對采訪，他也直言不諱：

“我是農民的孩子，此時此刻，陝西潼關的農田裡，我的父親母親，還有70歲的奶奶，都還在田裡幹活呢……當你想到這裡，你就必須意識到，你不能忘記那片土地上的那些人。

“如果你有力氣、有機會，請你竭盡全力地去讓他們過得好一點，讓他們多賺一點錢，讓他們的生活能夠體面、健康、舒服一點。我家人隻是一個代表，那是廣袤土地上成千上萬的人們。”

他是農民的兒子，所以能真正懂得農民的不易，并且願意為無數同樣身份的人執言。

這才是我們一直緻力培養的知識分子的形象和作為。

談及未來規劃，董宇輝說，以後可能會找一個山村去支教。

教育，也是他始終堅守的初心。

至于為何對當老師如此執着，他講了一個故事。

多年前，他在西安上公開課，有個女孩來報名。

女孩從手帕裡小心翼翼地拿出一些錢，100元的，50元的，10元的，5元的，還有一些毛錢，但還是湊不夠學費。

他讓女孩先坐下上課，然後自己申請了一個員工五折優惠，并掏了剩下的一半錢。

他告訴女孩，新東方免她的學費。

後來開家長會，他才知道，女孩父親去世，母親離家出走，女孩和奶奶相依為命，靠着奶奶每月微薄的生活費度日。

從那之後，直到高三畢業，他都沒讓女孩再掏過學費。

某年大年初一，大雪，女孩奶奶做了餃子，用以前工廠裡的那種鋁制飯盒裝着，外面裹了幾層手帕，大老遠給他送過來，就站在雪地裡等他。

那頓餃子，他吃得淚流滿面。

那一刻，他前所未有地感受到了“教師”兩個字背後的重量。

女孩後來考得很好，上了西安當地很好的一本，很有出息。逢年過節會給他發消息。

他說你别發了，我隻是你青春裡陪伴你的人，你的人生還有很長，不要記住我，記住你要成為什麼樣的人就行。

“你知道看着孩子變化的感覺嗎？就像看着一棵小樹苗在茁壯成長。這個過程，就是教育的意義。”

董宇輝的身上，充滿着來自小人物的大愛。

雖然眼下火遍全網，但對于“東方甄選”而言，靠着治愈、信任和情懷，能夠将這股熱度維持多久，還是個未知數。

畢竟，流量來得快去得也快，圍觀的人雖多，但大多數是奔着董宇輝的“表演”去的，等觀衆審美疲勞之後，願意買單的恐怕剩不下多少。

但我們也不得不承認，董宇輝和他的團隊，正在給這個喧嚣浮躁的世界，帶來人間應有的溫暖與感動。

它給所有人提了個醒，互聯網時代，能長久生存下來的将不再是歇斯底裡喊着“三二一上鍊接”的網紅主播。

也告訴那些嚷嚷着想當網紅的孩子們，就算當網紅，也需要多讀書，也需要有知識，也需要正能量滿滿。

大浪淘沙，細沙浮滓終将随波而去，最終留下的，隻會是閃閃發光的金子。文/牧龍閑人

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