我們都知道，做跨境電商，不同的推廣渠道有不同的用處，這也是根據不同産品、不同時期以及不同打法而定。

但是在做推廣，尤其是站外推廣之前，我們需要自己有一個判斷，那就是了解如何分析它的效果。

例如，分析一個帖子的站外效果，是每一個運營和推廣的一門必修課，因為這可以提高我們做站外的ROI，即投入成本及産出的占比。

1. 做站外之前，如何預判效果？

做站外推廣之前如何預判效果呢？下面有幾個小方法。

(1) facebook搜關鍵詞（Google同理），找出我們的帖子适合丢哪些站外群組，主要看點贊和評論。點贊和評論越多代表熱度越高、銷量越好。

(2) 使用軟件搜關鍵詞，判斷用什麼折扣價合适，找到排名變化大（效果好）的折扣價，從而确定最适合自己帖子的站外折扣價，提高帖子的爆單率。

2. 做站外之後，如何分析帖子的效果？

（1）為什麼需要分析效果？

有的朋友會問了，為什麼做了站外推廣之後，還要來做分析呢，不是通過看後台單量就可以知道效果了嗎？效果好就繼續做，不好就不做或者換一個做。

我們要知道，站外推廣不隻是放量促銷，還有網紅營銷、衆籌等，但是很多公司的推廣一直被運營邊緣化，在很多運營看來，站外就隻是為了出單，推廣部門似乎起不了多大的作用。

因為一來，站外放量很多虧本的，無法創造利潤；二來，對站内幫助不大，很多時候隻能用來清庫存；三來，效果很不确定，站外基本是個玄學，跟天時地利人和有關；四呢，就是有些效果很難跟蹤，大部分時候是用一個code來跟蹤。但是有些站外，比如媒體網站不能用code，就無法進行跟蹤。

但是對于KOL或者網紅測評推廣來說，訂單不是唯一的衡量标準，還有品牌的曝光、知名度提升等等。

這在國内叫種草，國外的朋友也有一個習慣，就是要買某個産品的時候不會馬上到亞馬遜買的，而是先去YouTube等社交媒體搜，然後再決定買哪個品牌的産品。這跟很多女生買東西前會先去小紅書一樣的道理，先在小紅書看到大V的安利，然後就去淘寶下單。那麼這時候就考驗你的品牌的曝光度了，但是這個效果很難衡量。

(2) 做站外之後，如何分析效果？

那麼我們如何來進行做站外後的效果分析呢？有5個技巧。

① 通過排名變化判斷單量，利用工具“免費亞馬遜銷量預估計算器”。這個方法适用于推廣。

② 通過下載後台訂單報表和業務報告的訪問量，這個方法适用于運營。

③ 通過帖子熱度，如果效果不好，自己去搜帖子，通過服務商的截圖分析點贊和評論，這種适用于找服務商的情況。

④ 亞馬遜引流洞察(Amazon Attribution)，但是前提是紅人發了我們的鍊接，但是大部分會改成聯盟鍊接，這種适用于網紅營銷。

Amazon Attribution可以捕抓到這些數據：點擊次數、展示次數、商品詳情頁面浏覽量、轉化率、加入購物車次數、購買量。

⑤品牌引流計劃（BRB計劃）：數據報表是這樣的，有點擊、購買量、銷售額、銷售渠道，适用于放量和網紅營銷。

值得一提的是，BRB計劃即使改成聯盟鍊接，還是可追蹤的，其次，還可以獲得銷售額10%的獎勵金。

3.目前比較受歡迎的站外推廣渠道？

我們都知道，新品期需要精準的流量，可以找KOL或者網紅營銷；清庫存的時候不在乎流量精準度可以找FB站外推廣。

但是FB站外推廣有個弊端，就是一般需要大折扣，大折扣意味着虧本。那麼問題來了，FB這個渠道真的沒辦法低折扣去推嗎？答案是有的。

我們通過8年站外流量的實戰和積累，開發了3000多個不同垂直類目的FB紅人與網紅群組，就是為了去解決這個問題，也得到了一個不錯的反饋，更聯通了各類Deal平台，以及提供亞馬遜聯營博客和社交KOC/KOL帶貨，全網首屈一指，從全域流量去布局和探索，也肯定有符合你的一款。

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