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對“第二杯半價”的營銷手法，相信并不陌生，最熟悉的莫過于肯德基等飲料品牌。“第二杯半價”幾乎不會過時，且年年有新意，天天有創意。
“第二杯半價”這一營銷手段，如今幾乎在任何地方的餐飲店都能看到，譬如賣奶粉的第二罐8折，買衣服的第二件7折等。
“第二杯半價”背後到底有什麼邏輯？
“效果”遞減，差别定價，抓住消費者的消費心理
試想一下，要是你和朋友逛街累了，想喝點飲料，面對周圍的各種各樣的茶飲店，手頭經濟又沒有那麼富裕，恐怕選擇恐懼又會随之伴來，要是看到了“第二杯半價”，相信會覺得很劃算。
“第二杯半價”一方面它制造優惠噱頭，維護消費者關系，帶動額外消費；另一方面最大化的為商家創造了利潤，毋庸置疑，商家把利潤放在第一位。
擊中人性，抓住消費者消費情懷
對于“第二杯半價”的廣告，不知初次看到這條廣告語的時候，你是否會想“誰來陪我喝第二杯呢”亦或是“要是有人陪我喝第二杯，那該多好”這樣的想法。
是不是很期望能有另一半的陪伴，和你一起喝第二杯呢。
“第二杯半價”的營銷手段，比第二件7折、8折這樣的廣告更具有吸引力。
如果把“第二杯半價”改為“20元兩杯”，同樣的是一杯10元，但銷售的效果會大相徑庭。
從心理學角度看，“第二杯半價”更讓人容易接受。
第二杯”是我們要得到的東西，“半價”是我們要付出的成本。
同樣的商品，我們隻要付出半價就能得到了，很容易讓人們覺得占了便宜，而“20元兩杯”很容易讓人們把焦點聚集到了數字方面了，少了購買的沖動。
“第二杯半價”這種促銷方式，不僅僅是一種營銷方式，更是一種心理策略。
譬如我們在解決某個bug時，要是遲遲沒有頭緒，不妨借鑒“第二杯半價”這種思維方式，換個角度，換個思路，或許問題會迎刃而解，另辟蹊徑也未嘗不是一種好方法。
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