最近，大鵬學長收到很多反饋，絕大部分人都覺得看了大鵬學長的文章學習到了幹貨，信心滿滿，但是不知道為什麼，自己實操的時候，總感覺差了點什麼？每天都在吸粉、引流，有人是有人，但是真正有用的，能成交的，少之又少，其他的都是“僵屍粉”。唉，有的時候還要發紅包，錢沒賺到，倒先虧錢了！！

其實看到這些反饋，大鵬學長其實内心挺難受的，其實也對，大鵬學長又有大部分粉絲都是寶媽或者家庭婦女，本來收入比較有限，有的甚至先花錢去引流，最後什麼也沒撈到！！

今天，大鵬學長就跟大家詳細聊一聊！今天說的比較細，字數比較多，大家可以先點贊收藏！好了，我們馬上開始！

有一點現實，我希望大家能夠認識清楚，并不是每一個人都喜歡和微商打交道的，對于推薦的産品，有的人冷漠忽視，有的甚至很懼怕。還有一些好友，信息連回複都懶得回複你。

排除掉上述所說的一些黑粉、僵屍粉甚至同行，其實大家會發現，真正能夠成交的好友，少之又少！

所以，大家做微商就要養成一種觀念，被忽視都是正常的，不要因為這些就不去引流，我們做微商一定得多引流，用量變引起質變。說白了，你微信就散散100-200号人，池子裡的魚都不大，你還怎麼想着做大做強？

看到這裡，可能很多同學就要犯難了，現在引個流那麼難，幾千個人，唉，要不放棄吧，這錢真的不好賺。

别介啊，同學們，大鵬學長就這個問題還真的有好好研究過，大家看，下圖将為大家展示成果。幹貨來了，趕緊點贊收藏。

Look，一個隻有200多人好友的号，成交率收入卻遠高于幾千人的微商，大鵬學長是怎麼做的。

這也是今天的重點，如何讓微信上絕大分好友消費起來，而不是成“花瓶”擺設。

首先，不管大家對微商的态度如何，他們都是活生生的人，是人，就有欲望和弱點，比如有的人，發個自拍，他渴望别人拍個馬屁，哇，也太漂亮了！有的人發個美食，也許他想約個人吃飯······，每個人的性格都不同，喜歡做什麼，喜歡聽什麼話，這都是他們所展示出來的！

消費本身研究的就是消費者的心理，你隻有掌握了消費者内心所想，自然就會能夠撬動他們消費的欲望。

下面，請看我為大家列舉！

01 熱情型好友

我們會發現，不管我們發什麼，是産品推介還是日常的朋友圈，總有一群人積極的給我們點贊評論，甚至沒話找話。這種好友，你點進他的朋友圈，絕大部分是我們的同行，他用各種辦法出現在我們的視野，無外乎也就是為了在我們身上撈點錢。

對于這一類好友，我們吊着就好了，不必太熱情，也别忙着拒絕人家。

發現因為他們渴望從你身上撈點，他每次對你熱情，卻貼到冷屁股上，人都是現實的，幾次下來，發現無利可圖，就不會來獻殷勤了。而我們表現過于熱情，每次都積極響應，就好像一個異性長期和你聊天，會不會給你其他的想法，太高的期待，這樣他就會覺得和我們很熟了，那麼，下一步就會向我們推薦産品了。結果你冷不防的來一句，我不需要，是不是對方就很失望。

所以，對于同行獻殷勤的應對方式就是不拒絕，但也不要過于熱情，這個的藝術就在于尺度的拿捏：對方給我們點贊，我們可以不予回應，對方如果給我們評論，我們應付應付就好了，例如，是啊，好的，我知道了等等，不必太多的闡述。



這樣“吊着”，給人就是我不排斥你，但我們還沒進展到可以成交的地方，這樣就可以長期吊着！！

那麼這部分人吊着，有用嗎，當然有用了，不論我們做什麼産品，最怕的就是冷場，這群同行剛好可以成為我們“粉絲多、産品火”的素材，我們截取朋友圈，上面都是他們的評論，這樣也可以作為我們二次宣傳的素材了。

02 虛榮型好友

刷朋友圈都會經常看到一類人，他們發自拍、購物、奢侈品、大餐等說說，一般來說，你隻要在底下評論，基本上都是秒回，很有意思是不是，在消費者心理學裡面，有一個叫消費者虛榮心理。這一類消費者，往往享受别人的互動。

例如，朋友曬了一張自拍，你去評論下，哇，好久不見，怎麼那麼漂亮，她會秒回你，哪有，哪有啊。

例如，朋友曬了一張美食，你去評論下，這些看起來好好吃，哪裡啊，她會秒回，是啊，我也覺得，在XXXXXX。諸如此類的事情還很多，曬小孩的、曬日常的雲雲皆是。

因此，要想成交這類好友，你可以說好話之後，在加入我們的目的，比如

朋友發自拍，你可以這樣評論，你長得那麼好看，如果用我這款眼影，我發到朋友圈，這單量得爆成什麼樣。

這樣有意無意的拍下馬屁，雖然推了産品，爽的要死的她也不會太過排斥，在努力一把，一下子沖動消費了，不就成單了。

03 孤單型好友

細心的你肯定會發現，有些人會給自己的發的朋友圈點贊或者評論，這一類好友，往往是好友人數較少或者被受關注較少的人，他們渴望被關注，怕冷場的尴尬，所以會給自己的說說評論或者點贊，引起其他人的關注。

而我們要做的，就是給這群人點贊評論，你想想一個人孤單的時候，你及時出現，是不是頓時博得好感。

這裡給大家整理下流程要點

1. 給這群人做好标簽，留意他們的朋友圈，及時點贊評論。

2. 去翻閱這樣好友的過往朋友圈，去點贊評論，引起他們的關注，加深對我們的印象。

3. 建立習慣，連續10-15天對他們的朋友圈去評論，讓他們一發朋友圈，就習慣等我們評論，一旦沒有評論，就會失望！

具體做法：

1，平時一旦留意到朋友圈裡有自己給自己說說點贊的好友，可以統一加個标簽，如“加倍關注”。

2，這樣的好友，連續5-6天主動去翻她朋友圈點贊評論，會很快引起對方注意，加深對你印象。

隻要我們抓住這種渴望被關注的心理，就可以嘗試在後續聊天中，推薦我們的産品，如果對方不買或者排斥，我們就減少對他們的評論，一天天遞減，最後索性不去評論。

這樣，本來他們需要被關注，一下子少了我們這種“鐵粉”，在我們冷落他們之後，他們就會忍不住又來咨詢我們，反而讨好我們，這樣我們的機會不就來了！

但是大家别去推單價過高的産品，因為這批好友隻是在孤單的時候，大家各有目的。

所以，我們想要掌握這一門生意，成功賺到錢，我們就要對我們朋友圈的人進行分析，每個人的身份、需求不同，自然會有不同的消費心理，而我們的做法也就不同，小小的生意，其實就是對消費者心理進行分析的過程。

其實大家可以回憶下自己的經曆，在沒做微商的時候，大家看朋友圈是什麼心态；做了微商之後，各階段又是什麼心态，不同時段的心态是存在差異的，這也就是我們要研究的東西了。

我們隻要多研究别人，總結别人，把這部分人的心理分析得透徹，你還愁生意沒有嗎？

當然，微商的朋友圈肯定很多同行，這批同行，也是我們的潛在客戶，但是如果直接推薦商品，不好意思，肯定馬上拉黑，以下幾個方法，大家可以嘗試一下，說不定會有意外之喜。

朋友圈裡有不少同行，天天發一些雞湯、正能量或者複制一些上級的華語，這群人，往往都是沒主張的人。沒什麼成交率，還天天打着雞血，我會緻富、喜提豪車的想法，隻會被瘋狂洗腦，結果什麼技巧也沒學會，一樣瞎忙活。

微商的培訓本身就多，但是都沒什麼幹貨，基本上講第一句，我們做微商的啊，需要的是引流，引流的方式有很多啊，你也就能猜出80%，他會讓你發紅包啊、讓你放福利這些套路。

其實大家早膩了，但是沒辦法，上級安排。那麼對于這部分同行，我們可以做的事情，就是稍微教給他們一些實用的技巧，他們就會成為我們的潛在客戶了。

遇到另外一種，他們配圖整齊，文案還寫得挺好的，這樣的微商，通常女性居多，而且有一定的經驗，這個時候，我們千萬不要他們當成小白，更不要随便當成普通同行去營銷她，就好比做技術的人一樣，誰會服誰。

那我們要怎麼做呢，既然你不服我，那我就“服你”。

我們可以稱贊她文案寫得好，朋友圈很高大上啊，喜歡看她的朋友圈啊，每天都會在她朋友圈學習很多，然後請教她一些專業的知識。

讓她顯得受尊重，滿足她“成功”的優越感。你去請教她，她自然會心花怒放的指點你，那别人授業之恩，我們總要加以回報吧，這個時候，我們就和對方說，謝謝啊，你教的這些東西真的太有用了，比那些網上賣的課程還有用，我也沒什麼東西感謝你，這樣吧，你給我個地址，我把我代理的東西發一份給你。

此話一出，對方如果真的把地址發過來，那麼就開始我們接下去的目的，話術：好的，收到，稍後給你發，我這個東西零售價XX元，你教了我那麼多，也不好意思在賺你的錢，按照代理價給你，隻要XX。

看懂了嗎，同學們，隻要要了地址，相信她也不好意思在不要了，總要給自己找個台階吧！

所以對于這部分人，其實也可以套路，抓住他們虛榮心去做，就可以成功。

大鵬學長一直相信，微信存在的任何功能都是能給我們創造收益的，大家覺得群發這個工具怎麼樣，很煩是不是，在大鵬學長眼裡，這個也是個賺錢的好工具。

我們經常類似收到微商的群發，說白了，看到這個東西，大家第一反應就覺得很煩躁，平時收到私法都覺得夠煩了，更何況這種統一模闆的群發了，可想而知，多麼冷清。

但是我們換位思考一下，你一下子選了200個人群發，結果回複的人寥寥無幾，回複有的是噢，有的是嗯，大部分甚至不回複，心理會不會覺得很冷清，那麼這個時候，你如果收到一條耐心的回複，是不是一下子覺得很驚喜！

那麼這個時候，你就出現在他的視野裡，可能會點開你的朋友圈，翻閱一下，尤其是你主動表現出想買的信号，對方的潛意識就會高度的重視你這個人，潛意識就把你拉近意向客戶的名單當中了。

其實這樣的回複，也不過是簡單的幾句話中，很多人卻選擇無視這樣的信息，當然這不會對你有任何損失，可同樣的，你會随之嗯、噢或者不回複一樣的人，沒任何收獲，而你花個10秒回個信息，那麼，你就會出現在對方高度重視列表裡，那麼後面你在推送東西，對方是不是也會去關注你。

千萬不要以為同樣是微商，沒什麼成交概率，微商也是人，他們也會需要生活，假如你所售賣的東西正好符合他所需，在他高度關注的列表裡，是不是會有成交的概率。

大鵬學長一直在強調，微商一定要努力的出現在大家的視野裡，這樣才會有成交的機會，不要放過任何低成本的引流方式，也不要看輕任何一個東西，畢竟，存在集合了！

好了，叨叨唠唠，又是個大幾千字的幹貨文章，上述列舉的6大好友種類，各位朋友圈見的還少嗎？正是因為這些人随處可見，意味着我們成交的群體其實一直就在身邊，大鵬學長才會花費那麼多心血去整理出這樣的幹貨文章。

行了，不說了，今天的分享也就到這裡了，覺得大鵬學長說的對你有幫助的，不要吝啬你們的點贊加關注，認可的朋友還可以幫忙大鵬學長分享下，讓更多人去學習到微商的一些小技巧。

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